Publicado por primera vez en SEJ: una lista épica de 100 trucos de crecimiento para startups | SEJ (la publicación completa estará aquí en este enlace) – por @ Jus10McGill
Todos los hacks son increíbles.
Leí todo lo que pude de Sean Ellis, Liam Gooding, Ryan Holliday, Andrew Chen y muchos otros. De hecho, pasé más de 100 horas preparando cien hacks de crecimiento diferentes para implementar para mi inicio y los he preparado para que los revise a continuación.
Estos hacks de crecimiento también pueden ser utilizados por startups y negocios establecidos. Tome lo que pueda y aplíquelos, pero recuerde, no funcionarán para todos los negocios o estrategias.
Desglosé estos en diferentes etapas, que Dave McClure ideó y llamó apropiadamente “métricas piratas” (debido al acrónimo AARRR). Son:
- Adquisición
- Activación
- Retencion
- Remisión
- Ingresos
La mayoría de los hacks de crecimiento enumerados aquí están en la etapa de “Adquisición”.
1. Lanzamiento un martes
Casi TODOS los sitios web ven una caída en el tráfico el fin de semana. Los viernes también se pierden en la emoción del fin de semana. Los lunes son días de recuperación para la mayoría. Los martes te permiten capturar la mayor parte de la semana. Esta es la razón por la cual la mayoría de los artistas musicales lanzan su trabajo los martes también.
2. Comentario de SlideShare
Hazte notar comentando las presentaciones de SlideShare. Adelante … pruébalo, ¡funciona de maravilla!
3. Revisión y comentarios de libros de Amazon
Si hay libros publicados en su nicho en Amazon y los ha leído, comience a revisarlos. Si no hay libros … bueno, ¡escribe uno!
4. Funcionalidad de registro que se mantiene en la cima
Utilice un formulario de registro de posición fija estilo barra de saludo.
5. Agregar intención de salida al sitio web
Esto es más común en los blogs, pero funciona igual de eficaz en su sitio principal de marketing.
No tiene que ser una oferta para su producto. Podría ser solo una encuesta o un regalo para capturar su dirección de correo electrónico. Use un autoresponder para convertirlos desde allí.
6. Envíe la aplicación a sitios de premios
Tal vez tu aplicación se vea genial. Tal vez tuviste un excelente video explicativo / teaser hecho. ¡Enviarlos a sitios de premios puede darle reconocimiento, conocimiento y enlaces!
7. Use la página de agradecimiento
Cuando alguien se registre en su blog, llévelo a una página asesina de “Gracias” que hace referencia a la aplicación con capturas de pantalla para resaltar los beneficios.
8. Longitud de onda por MailChimp
Esta práctica herramienta te permite encontrar correos electrónicos similares a los tuyos .
Esto podría ser un forraje para los clientes potenciales, o podría intentar construir asociaciones de esta manera.
9. Directorios de aplicaciones de inicio
He compilado una lista de más de 100 sitios web de directorios de inicio en esta publicación de blog.
10. Pague por los influenciadores de Triberr
Si hay poco espacio en el presupuesto, puede ser útil pagar a los influencers para que empujen su aplicación a través de Triberr .
11. Contenido viral zumbido y solo retuitear
Comparta otro contenido y gane créditos en Viral Content Buzz y JustRetweet . Luego, ofrezca esos créditos para que otros retuiteen sus publicaciones de Twitter.
12. Asistentes virtuales
Use oDesk y contrate a un asistente virtual de bajo costo para ir a los sitios web de sus clientes ideales y completar formularios web y recopilar / enviar correos electrónicos. Elance y Freelancer también funcionan.
Advertencia : Esto es un poco spam, así que asegúrese de que los mensajes estén dirigidos y personalizados.
13. Pon “>>” al final de tus botones de llamado a la acción
Aquí se puede encontrar un desglose realmente excelente de algunas pruebas de CTA .
14. Tweet incrustaciones de prueba social
HubSpot realizó un gran recorrido por esta técnica.
15. Requerir acciones para su mejor contenido
Si tiene un contenido de alta calidad que ha demostrado ser popular y leído con frecuencia, use Pay With A Tweet (o algo similar) para exigir a las personas que lo compartan para acceder a él.
Lo hice con gran éxito en el enlace de directorios de aplicaciones web en el n. ° 9. Debido a las acciones, los artículos terminaron siendo publicados en Hacker News y recibí miles de visitantes.
16. SellHack para LinkedIn
Encuentre direcciones de correo electrónico ocultas en LinkedIn con la herramienta de prospección de extensión de navegador SellHack.
17. Propietarios del grupo de LinkedIn
Envíe ofertas exclusivas a los propietarios del Grupo LinkedIn (solo activos / comprometidos).
18. Promoción del blog del grupo de LinkedIn
Únete a grupos en LinkedIn (puedes unirte hasta 50) en tu nicho. Cuando escriba publicaciones de blog en su sitio web, asegúrese de utilizar un complemento para compartir en redes sociales para promocionar a sus grupos.
19. Herramientas viejas que ya no existen
Busca blogs sobre productos en tu espacio. Si hay productos en la lista que ya no existen, envíe un correo electrónico al autor diciéndole que el producto X ya no existe. Sugiera reemplazar el producto X con su producto y proporcione una breve descripción y enlace, o al menos intente agregar su producto a la lista.
20. Descuentos a personas influyentes
Encuentra personas influyentes en tu nicho y ofréceles grandes descuentos (o incluso una cuenta gratuita) a cambio de alguna promoción.
21. Enviar a sitios de tipo de marcadores sociales
Envíe sus blogs a StumbleUpon, Reddit, Growthhackers, HackerNews, la comunidad de marketing de entrada # 1 | Inbound.org, BizSugar, etc.
Solo asegúrese de que su contenido sea relevante para cualquier comunidad a la que envíe su contenido.
22. SnapGuide y descubre una mejor manera con Guides.co
Publicar procedimientos en SnapGuides y Guides.co
23. Editores de noticias por correo electrónico para su industria
Use esta pequeña herramienta útil para desechar la API de Google News.
Luego, busque un asistente virtual (a través de Mechanical Turk u oDesk) para encontrar el nombre del autor y el correo electrónico de todos los autores que han cubierto su nicho. Ahora tiene una lista sólida de editores para contactar acerca de cómo cubrir su negocio.
24. Colocación de anuncios / patrocinios
Obtenga anuncios publicitarios en blogs o sitios web clave donde visiten sus usuarios. Especialmente útil si no hay otros anuncios de la competencia.
25. Sube videos de entrenamiento a Lynda
Sube tus videos de entrenamiento a Lynda, una colección en línea de videos de entrenamiento.
26. Contacta a otros bloggers invitados
Encuentre personas que contribuyan con blogs invitados y pídales que contribuyan con una pieza a su blog. Es posible que tenga que pagarlos si está comenzando, ya que no hay nada para ellos si tiene una audiencia pequeña.
Comienza por encontrar personas que ya contribuyan a otros sitios web en tu nicho.
27. Aproveche a sus proveedores existentes
Si usa herramientas y también atienden a su mercado objetivo, intente obtener un blog invitado en su sitio web. Como usted es un cliente que paga, esto ayudará a aumentar sus posibilidades.
28. LaunchBit
Necesitas un presupuesto de $ 1,000 por mes para usar esto, pero puedes hacer que tu aplicación aparezca en los correos electrónicos de otras compañías con LaunchBit
29. HARO
Use HARO para oportunidades de prensa.
- Puede responder a cualquier consulta de prensa en su industria.
- Puede obtener la colocación de anuncios y ser comentado antes de la lista de consultas de prensa.
- ¡Use una herramienta como Bitesize PR para automatizar este proceso por usted!
30. Contenido patrocinado
Use Izea para obtener enlaces en el contenido o patrocinar publicaciones
31. Promoción Fiverr
Por $ 5 puedes conseguir que alguien con miles de seguidores tuitee tu contenido o haga otras formas de promoción. Solo asegúrate de que su audiencia sea a quien intentas apelar. Aquí hay muchas cuentas falsas y basura, así que elige sabiamente.
32. Pague por los comentarios
Puede usar SponsoredReviews para obtener revisiones pagas de su aplicación. Asegúrese de verificar la calidad de los sitios web que intentan ofertar en su oportunidad. He descubierto que la mayoría son bastante spam. Asegúrese de que todas las revisiones también sigan las pautas de la FTC para su divulgación.
33. Presume tus relaciones públicas o clientes
Si recibe una reseña o una mención de fuentes de noticias clave, asegúrese de incluir su logotipo en su sitio web. ¡Presentaré Search Engine Journal ahora!
34. Pop-ups
Use OptinMonster u otras soluciones emergentes para llamar la atención y recibir llamadas a la acción para su aplicación o su boletín de correo electrónico. (divulgación: SEJ usa OptinMonster y le encanta)
35. Obtener PR
Use un servicio como PRserve o Publicize o PRLeads para intentar obtener PR. Las opciones de bricolaje como PressFriendly o JustReachOut también pueden ayudar.
36. Descuentos para Beta Testers
Ofrezca la mitad de descuento o algún otro descuento profundo de por vida a los beta testers que lo ayudaron a validar su modelo.
37. Escucha social
Use Colibri.io para monitorear las conversaciones sobre su industria / producto y saltar a la conversación.
38. Crear plantillas
Use plantillas gratuitas (como hace BidSketch aquí) a cambio de un correo electrónico. Luego, use autorespondedores y marketing por correo electrónico para aumentar su venta.
39. Chrome Webstore
Cree una extensión de Chrome para abrir su aplicación web al abrir el navegador. Cuesta solo $ 5.
¡BaseCRM hizo esto y obtuvo más de 30,000 descargas!
40. Sitios de ofertas diarias
Si tiene una aplicación, puede usar sitios como:
- AppSumo
- Rewardli
- MightyDeals
41. rodeos
Si las personas organizan resúmenes (ya sea en blogs o boletines informativos por correo electrónico) en su industria, comuníquese con ellos para intentar que su aplicación, blog, etc. aparezcan en el resumen.
42. Resalte la incorporación de usuarios
Suponiendo que tiene un proceso de incorporación asesino (que es parte de los hacks de crecimiento de activación), puede enviarlo a UserOnboarding para intentar que aparezca allí.
43. Blog invitado
Encuentre los blogs que visita su cliente objetivo y pregúnteles si puede enviar una publicación de blog. Asegúrate de que sea lo mejor y no te auto promociones. Obtendrá un enlace a su aplicación en su byline al final de la publicación.
Por cada blog que publique en su propio blog, intente y escriba otro blog como invitado. Algunos sitios como Business2Community y Social Media Today también distribuyen contenido de otros bloggers. Envíe el feed RSS de su blog para solicitarlo.
44. Use anuncios pagados para promocionar su prensa
Si puede obtener cobertura en los medios de comunicación u obtener una buena revisión de su herramienta publicada en algún lugar … use anuncios pagados para promocionar AQUELLOS contenidos. Hacer que un tercero promocione su aplicación es mucho mejor que tratar de promocionarse a sí mismo.
45. Conversión y pruebas A / B
Siempre deberías estar probando. El uso de herramientas como Optimizely o Visual Website Optimizer puede ayudarlo a realizar pruebas divididas.
Para una publicación completa, vaya aquí – Justin McGill – Search Engine Journal