La mayoría de los sitios de comercio electrónico se venden por debajo de MSRP.
MSRP significa Precio de venta sugerido por el fabricante, lo que significa precio de lista, o en términos simples, el precio más alto que cualquiera debería pagar por él.
Algunos fabricantes venden sus productos en línea en MSRP, pero principalmente para proteger su canal.
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Las empresas de comercio electrónico (minoristas en línea) ganan dinero porque hay una diferencia entre el precio que pagan por los artículos (costo) y el precio al que lo venden (ganancias), que generalmente es menor entre la diferencia de costo y el MSRP ( margen).
Algunos fabricantes crean MSRP artificialmente altos para crear la ilusión de que el producto es de mayor calidad. (El precio comunica calidad). Como ejemplo, este reloj Stuhrling MSRP cuesta $ 695 pero se vende al precio ‘de oferta’ de $ 59.00 o más del 90% de descuento.
La realidad es que estos relojes están disponibles a precios similares en muchos minoristas. Solo un tonto pagaría $ 695 (el MSRP) por el reloj.
El fabricante probablemente vende el reloj a un precio de entre $ 30 y $ 50 a los minoristas. Suponiendo que son $ 40, el minorista sigue ganando $ 20 por reloj, o un margen del 33%, lo cual es bastante bueno.
En general, Amazon se considera un minorista que vende a un precio bajo. Sus ventas informadas en 2015 fueron de $ 107 mil millones y su costo del bien fue de $ 71,6 mil millones, lo que muestra un margen promedio del 33% para todo lo que vendieron.
Eso significa que, en promedio, un producto vendido por Amazon a $ 100, se vendió a Amazon por $ 67 y Amazon está ganando $ 33 en ganancias brutas. Tenga en cuenta que estos son beneficios antes de costos administrativos, de marketing, envío y otros.