¿Cómo obtienen ganancias las empresas de comercio electrónico al vender productos por debajo del MSRP?

La mayoría de los sitios de comercio electrónico se venden por debajo de MSRP.

MSRP significa Precio de venta sugerido por el fabricante, lo que significa precio de lista, o en términos simples, el precio más alto que cualquiera debería pagar por él.

Algunos fabricantes venden sus productos en línea en MSRP, pero principalmente para proteger su canal.

Las empresas de comercio electrónico (minoristas en línea) ganan dinero porque hay una diferencia entre el precio que pagan por los artículos (costo) y el precio al que lo venden (ganancias), que generalmente es menor entre la diferencia de costo y el MSRP ( margen).

Algunos fabricantes crean MSRP artificialmente altos para crear la ilusión de que el producto es de mayor calidad. (El precio comunica calidad). Como ejemplo, este reloj Stuhrling MSRP cuesta $ 695 pero se vende al precio ‘de oferta’ de $ 59.00 o más del 90% de descuento.

La realidad es que estos relojes están disponibles a precios similares en muchos minoristas. Solo un tonto pagaría $ 695 (el MSRP) por el reloj.

El fabricante probablemente vende el reloj a un precio de entre $ 30 y $ 50 a los minoristas. Suponiendo que son $ 40, el minorista sigue ganando $ 20 por reloj, o un margen del 33%, lo cual es bastante bueno.

En general, Amazon se considera un minorista que vende a un precio bajo. Sus ventas informadas en 2015 fueron de $ 107 mil millones y su costo del bien fue de $ 71,6 mil millones, lo que muestra un margen promedio del 33% para todo lo que vendieron.

Eso significa que, en promedio, un producto vendido por Amazon a $ 100, se vendió a Amazon por $ 67 y Amazon está ganando $ 33 en ganancias brutas. Tenga en cuenta que estos son beneficios antes de costos administrativos, de marketing, envío y otros.

En la India, ninguna de las principales empresas de comercio electrónico está obteniendo ganancias. No solo por debajo de MRP, algunas de las compañías incluso están vendiendo artículos por debajo de CP.

Es una perspectiva de término de registro, la idea es atraer la mayor cantidad de clientes a los portales en línea como sea posible y hacerlos habituales de comprarles.

Como puede ver, los descuentos ahora están disminuyendo en comparación con los últimos seis meses más o menos, antes todos los portales de moda solían tener descuentos normales del 40% en casi todos los productos, ahora esta cifra se ha reducido al 32-35%. Incluso ahora, estas personas están minimizando las pérdidas en este momento y no están obteniendo ganancias.

Algunas compañías obtienen ganancias con artículos limitados (como Flipkart en la serie Moto o Mi mobiles), los productos principalmente rentables son exclusivos del sitio y es por eso que las compañías pueden venderlos sin ningún descuento importante.

La esencia es que obtienen los productos bastante más baratos de los fabricantes. MRP es solo para clientes finales 🙂

Al igual que un producto es para Rs 3000 en el sitio web, el propietario del sitio web obtiene los productos de proveedores o fabricantes directamente por alrededor de Rs 1800. Simplemente agregan descuentos en el MRP manteniendo un margen para ellos mismos y venden en su sitio web.

Contrariamente a la creencia popular, vender por debajo de MRP puede no incurrir en pérdidas. Depende de quién es el vendedor y cuál es su posición en la cadena de distribución. Si su minorista, vender por debajo de MRP daña su margen, puede incluso provocar pérdidas. Sin embargo, si el distribuidor / distribuidor vende directamente al consumidor sin pasar por el minorista, él / ella puede pasar el margen del minorista al consumidor y aún así obtener ganancias. Si el fabricante está vendiendo directamente a los consumidores, el precio será aún más bajo por razones obvias. La misma razón por la cual las tiendas Walmart pueden vender a precios bajos.

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