¿Qué preguntas incorrectas suelen hacer los fundadores de startups sin experiencia?

Al comienzo de las presentaciones de presentación, a veces escucho a los fundadores principiantes sin experiencia preguntar, “¿qué tipo de datos les gusta (es decir, VC) ver de las posibles inversiones?” Esta no es una pregunta ‘incorrecta’ en sí misma, y ​​los corazones de los empresarios seguramente están en el lugar correcto, pero esta es una pregunta realmente ineficaz para hacer al comienzo de su presentación.

Cuando realiza una presentación a inversores potenciales, tiene una gran oportunidad para contar historias. Llevar a su audiencia en un viaje para convencerlos de que su empresa es una gran inversión. Trabaja en la empresa todos los días, y también (con suerte) ha practicado la presentación muchas veces, por lo que debe saber qué tipo de datos / argumentos son más persuasivos. La audiencia, si se le da un cambio para dictar el flujo de la conversación, es tan probable que lo guíe hacia sus puntos débiles como los fuertes. Es mucho mejor hacerse cargo desde el principio, hacer alarde de sus habilidades de narración y liderazgo, y luego responder preguntas al final de la presentación, no al principio.

También hay algunas otras cosas que los fundadores inexpertos (¡y a veces experimentados!) Hacen en las reuniones de lanzamiento que me molestan:

  • Pasar mucho tiempo especulando sobre escenarios de salida / liquidez.
  • Presentando un “camino a $ 100M en ingresos”, si la compañía está en una etapa muy temprana.
  • Exagerando la cantidad de interés que obtienen de otros inversores.

Principalmente calzo estos comportamientos hasta “cosas que los fundadores escucharon que deberían hacer leyendo publicaciones de blog de inicio”. OMI (otros pueden estar en desacuerdo) estas son las cosas equivocadas para enfocarse en las reuniones de lanzamiento.

TL; DR

Preguntas Surevy (las encuestas de Twitter son mejores para eso).

(Alcance: startups de productos y, en cierta medida, startups web)

Recibo el siguiente tipo de preguntas frecuentes, tan a menudo (y de tanta gente) en la mensajería instantánea (IM) y la naturaleza misma de la aplicación y la conversación que simula, hace que mi respuesta sea tan injusta, que responder esta pregunta de quora con las debidas elaboraciones, podría ser un control de daños y puede ser relevante para más personas aquí.

(Esto no es para disuadir a la gente de que me pregunte esas cosas en la mensajería instantánea, sino que prefiero respetar preguntas como “¡Hey! Estoy separado, perdido / atascado, quebrado, sin hogar, sin trabajo hasta mis últimos 100 o monedas, ¿pueden ayudar sin tus pensamientos, maniobras y manipulaciones? Mira, el resto del mundo ya está actuando lo suficientemente loco …
Como eso está más cerca del coraje, la honestidad y la realidad de los esfuerzos genuinos)

[1]

En mi respuesta anterior, lee:

—- Implementos como implementos, comentarios, revisiones.

—- Noob como las personas que actualmente participan en las siguientes prácticas (independientemente de sus antecedentes / currículum): –

Glorificado

  1. Mendicidad (o marketing, consultoría)
  2. Funcionarios de relaciones públicas (anuncios, administración, leyes, jueces, medios de comunicación, otras llamadas autoridades que no realizan investigación académica)
  3. Agentes de abastecimiento: autónomos, especuladores, reclutadores ( especialmente reclutadores), comerciantes, capitalistas.
  4. “Programadores” que ya no programan y no pueden distinguir, digamos, una memoria más alta de una más baja.
  5. Metacapitalistas con juicio de valor como su único producto. Quiero decir, trata de llamarlo colateral frente a un banco y te dirán quién eres realmente, si aún no lo sabes.

Hon. menciona:

Los “capitalistas” que obtienen sus títulos / otras plumas en la tapa de las relaciones / funciones precapitalistas como la dote o la herencia.

(Sin ofender, solo aclarando la semántica)

TL; DR

Simplemente delegue la marca y maneje la verdadera mierda. Puede preguntarle a las personas de arriba, pero puede ser en otro momento, en otra etapa.

  • “Descubrí” esta “tecnología” en youtube / Google Plus, ¿es un engaño? [2]

¿Tuviste? y no está lo suficientemente equipado para probarlo, con los datos generados cuando lo estaba “descubriendo”?

  • ¿Cuántas personas necesitaría para hacer esto?

Alguien compró que tienes una máquina de composición, yo entiendo eso y respeto el espíritu de cruzada. Realmente lo hago

Dicho esto, es mejor que no sea una procesión / cruzada desde el principio, es mejor que no seas un pastor.

En cuanto a por qué (y para decirlo sucintamente)

Los toros ganan dinero, los osos ganan dinero, las ovejas son sacrificadas. ~ Wallstreet

Detalles:

La escala de su solución dicta las herramientas que utiliza.

El tamaño de su equipo y la diversidad de su perfil determinan cómo dividir y definir el trabajo.

Los dos factores anteriores determinan qué preguntas serán formuladas por quién y a quién.

Eso puede (en ciertas estructuras de organizaciones) dictar quién es quién de la organización y una parte crucial de su cultura de trabajo.

TL; DR

No inviertas en tu orgullo y prejuicio. Sal de la sala de cine y haz el trabajo real.

Puedo incluir más preguntas y expansiones en estas preguntas frecuentes.

[1] (No estoy ocultando su nombre ya que no es su culpa (y él está bien), es la pregunta, dada la hora y la etapa en la que se pregunta).

[2] Hago esto, pero en caso de matemática pura.

Las startups a menudo preguntan cómo pueden obtener más tráfico a su sitio web o cómo pueden obtener más negocios. Las razones por las que estas preguntas son incorrectas se deben a que no están enfocadas en el cliente. Cualquier startup debe centrarse en las soluciones que ofrecen a los clientes y cómo comunicar esas soluciones al cliente (que es donde entran las empresas y los equipos de marketing). Centrarse en más tráfico no ayuda al cliente sino a la empresa y, a menudo, conduce a sitios web de bajo rendimiento o ventas estancadas. Preguntar cómo se puede obtener más negligencia empresarial para centrarse en ofrecer servicios o productos de alta calidad que mantengan a los clientes que uno adquiere contento y leal.

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