Al comienzo de las presentaciones de presentación, a veces escucho a los fundadores principiantes sin experiencia preguntar, “¿qué tipo de datos les gusta (es decir, VC) ver de las posibles inversiones?” Esta no es una pregunta ‘incorrecta’ en sí misma, y los corazones de los empresarios seguramente están en el lugar correcto, pero esta es una pregunta realmente ineficaz para hacer al comienzo de su presentación.
Cuando realiza una presentación a inversores potenciales, tiene una gran oportunidad para contar historias. Llevar a su audiencia en un viaje para convencerlos de que su empresa es una gran inversión. Trabaja en la empresa todos los días, y también (con suerte) ha practicado la presentación muchas veces, por lo que debe saber qué tipo de datos / argumentos son más persuasivos. La audiencia, si se le da un cambio para dictar el flujo de la conversación, es tan probable que lo guíe hacia sus puntos débiles como los fuertes. Es mucho mejor hacerse cargo desde el principio, hacer alarde de sus habilidades de narración y liderazgo, y luego responder preguntas al final de la presentación, no al principio.
También hay algunas otras cosas que los fundadores inexpertos (¡y a veces experimentados!) Hacen en las reuniones de lanzamiento que me molestan:
- ¿Cómo es un día típico en el inicio de una aplicación?
- ¿Cuáles son los documentos necesarios para iniciar un negocio de venta de productos básicos (papa, aloe vera, etc.)?
- No he hecho mucha programación, pero tengo la idea básica. Quiero desarrollar una aplicación básica. ¿Cuál es un buen punto de partida?
- ¿Qué negocio debo comenzar, ropa de playa o ropa para niños?
- ¿Cuáles son algunas formas simples pero efectivas de comenzar un negocio?
- Pasar mucho tiempo especulando sobre escenarios de salida / liquidez.
- Presentando un “camino a $ 100M en ingresos”, si la compañía está en una etapa muy temprana.
- Exagerando la cantidad de interés que obtienen de otros inversores.
Principalmente calzo estos comportamientos hasta “cosas que los fundadores escucharon que deberían hacer leyendo publicaciones de blog de inicio”. OMI (otros pueden estar en desacuerdo) estas son las cosas equivocadas para enfocarse en las reuniones de lanzamiento.