Respuesta corta: “no necesariamente”.
Puede usar herramientas para esto (entrante y saliente) y estrategias para generar más clientes potenciales:
# 1- Herramienta de entrada | Estrategias (actuales)
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Whoisvisiting.com: identifica las empresas que visitan su sitio web; convierte a los visitantes desconocidos del sitio web B2B en clientes potenciales (que de lo contrario se perderían). Reciba informes en tiempo real sobre clientes potenciales de alto potencial. – ~ 95% de las empresas que visitan su sitio web no realizan consultas.
Podemos identificar a estas personas y construir un proceso de divulgación para ellas.
** Buenas estrategias **
6. Videos de YouTube
“El contenido de video puede ser una bendición para el correo electrónico y las estrategias de generación de demanda, y algunos estudios han demostrado que simplemente incluir la palabra ‘video’ en una línea de asunto del correo electrónico puede aumentar las tasas de clics en más del 7 por ciento”, dice Brendan Cournoyer, director de Content Marketing, Brainshark, que proporciona una plataforma de habilitación de ventas.
“El video se puede usar de varias maneras para apoyar la generación de leads”, continúa. “Puede crear videos cortos para un nuevo [producto o servicio] o reutilizar seminarios web en vivo en videos a pedido que los visitantes pueden registrarse para ver”, explica. “Y con la tecnología actual, prácticamente cualquiera puede crear contenido de marketing de video efectivo como este de manera rápida y fácil”.
7. Listas de terceros
Si usted es una empresa nueva que busca ciertos tipos de clientes o una empresa existente que lanza un nuevo producto o servicio y busca compradores potenciales, comprar datos validados de terceros (también conocidos como listas) puede ser una buena opción.
“Por ejemplo, si vende accesorios para iPhone que ayudan a las personas con la navegación en vivo mientras están en su automóvil, saber que conducen un automóvil que tiene Bluetooth habilitado [es una valiosa] pieza de datos a la que de otra manera no tendría acceso”, explica Ted Prince, vicepresidente senior de Servicios de Información, Neustar, que proporciona información y análisis en tiempo real.
“Otro ejemplo cuando los datos de terceros validados pueden ser extremadamente útiles es cuando una empresa decide abrir un nuevo punto de venta”, dice. “Quisieran saber la densidad de compradores potenciales [o patrones de compra o ingreso promedio de la población] antes de hacer una gran inversión”.
8. Google AdWords (PPC)
Ya sea que se trate de un nuevo negocio, especialmente un nuevo negocio de comercio electrónico, que busque clientes o quiera atraer … [lea más sobre: 8 estrategias de generación de leads que impulsarán sus ventas]
# 2- Herramienta de salida (actual)
Found.ly (beta privada): le permite prospectar en LinkedIn. Simplemente agréguelos al tablero Encontrado, luego, desde allí, el sistema extraerá su dirección de correo electrónico (y número de teléfono) y aplicará una secuencia de correo electrónico de divulgación.
También recomiendo una lectura de Aaron Ross – Ingresos previsibles. Es un gran proceso llamado Cold Calling 2.0