Como una startup joven en el espacio educativo (proporcionamos SaaS y consultoría para empresas), ¿cuáles son las estrategias más rápidas para generar nuevos leads B2B?

Hoy en día, la generación de leads es el núcleo del proceso de ventas moderno porque es donde los representantes de ventas encuentran prospectos o leads que comprarán sus productos y servicios o firmarán un contrato. Las herramientas de generación de leads en línea están fácilmente disponibles para los vendedores modernos de ventas entrantes, lo que hace que el proceso de ventas sea más rápido y eficiente. Aquí hay algunas maneras de impulsar la generación de leads B2B.

Herramientas y servicios de generación de leads

La mayoría de los vendedores B2B hoy en día utilizan diversos servicios y herramientas de generación de leads que proporcionan leads verificados. Quora es un ejemplo de un servicio de generación de leads porque es un sitio de preguntas y respuestas basado en el usuario que ahora se está utilizando como plataforma para generar leads específicos. Puede usar esto para averiguar qué piensan los usuarios de su marca o negocio, responder preguntas relevantes y también conectarse siempre que sea posible. También puede encontrar personas que busquen ciertos productos o servicios que sean relevantes para usted y aprovechen los mismos. Aeroleads es otro servicio que ayuda a los especialistas en marketing a automatizar todo el proceso de generación de leads al proporcionar una lista de leads verificados creada exclusivamente que mejor se adapta a sus necesidades.

Cuando utilice estrategias automatizadas de generación de leads, tenga en cuenta no comprar bases de datos de correo electrónico masivas. Muchos especialistas en marketing cometen este error, ya que podría parecer la forma más rápida de contactar a toneladas de clientes, pero en realidad solo desperdicia su tiempo y recursos.

También puede utilizar las redes sociales, ya que permite un enfoque más específico. El 62% de los vendedores creen que las redes sociales como LinkedIn son una fuente efectiva para generar clientes potenciales. La mayoría de las nuevas empresas están activas en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter para aumentar el alcance y la participación. Al recopilar datos a través de estas plataformas, la prospección sería más fácil ya que las llamadas serían más significativas y no solo pedir un sí o un no. Los datos generalmente se almacenan en un sistema CRM que luego se extrae durante una llamada. Las integraciones como Tenfold ayudan a simplificar el proceso al mostrar todo en una interfaz flotante en su computadora.

Correo de propaganda

Esta es considerada la mejor fuente para la generación de leads por el 59% de los vendedores B2B. Muchas empresas y nuevas empresas utilizan este método para generar clientes potenciales, ya que ha demostrado ser el más exitoso a lo largo de los años. Depende principalmente de la eficacia con la que redacte su mensaje. Su mensaje debe llamar la atención de su prospecto, brindarles información de calidad, despertar interés y tener un llamado efectivo a la acción. ¡Y también, también debería verse bien!

Un consejo aquí sería escribir el título del tema de una manera que proporcione valor a sus clientes potenciales. Debe ser breve y destacarse del resto del buzón desordenado de su cliente potencial. Tenga en cuenta que la línea de asunto determina si su cliente potencial leerá su correo electrónico, por lo que es una parte crucial de su correo electrónico.

El marketing por correo electrónico sigue siendo un medio confiable y efectivo para generar leads a pesar de las nuevas herramientas y estrategias de generación de leads utilizadas por los especialistas en marketing B2B.

Marketing de contenidos

Con la forma en que las personas consumen contenido digital, las empresas tienen la oportunidad de llegar a un público más amplio a través de contenido de calidad en forma de blogs, libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos, boletines informativos, etc. Se ha descubierto que los vendedores de B2B que bloguean generan constantemente 67 % más clientes potenciales que los que no.

Las siguientes estrategias son métodos de inbound marketing que se pueden usar para generar nuevos leads B2B:

1. Construir personas compradoras. El marketing debe ser personal y el contenido debe estar dirigido a segmentos específicos de su audiencia, en lugar de un enfoque único para todos. Crear personas compradoras le permite hacer esto más fácilmente.

¿Qué es una persona compradora? Esencialmente, es una instantánea semi-ficticia de uno de sus clientes ideales.

2. Centrarse en las palabras clave al bloguear. La creación de contenido es la base del inbound marketing B2B, y los blogs son una de las principales formas de contenido. Sin embargo, no cree contenido sin rumbo. Además de crear contenido que hable con las personas de su comprador, también desea escribir blogs que atraigan a las personas a su sitio web.

Utilice la investigación de palabras clave para

• Averigüe qué buscan las personas a través de los motores de búsqueda.
• Identifique las principales palabras clave que usan sus compradores
• Escribe blogs que aumenten el rango de tu sitio web
• Permita que su sitio aparezca con más frecuencia en los resultados de búsqueda

3. Crear ofertas de contenido convincentes. Otra pieza importante del rompecabezas es el contenido de forma más larga. Si su contenido de formato largo proporciona suficiente valor, los clientes potenciales compartirán con gusto su información con usted para descargarla. Así es como se recopilan clientes potenciales.

4. Mueva las perspectivas a través del embudo de ventas. Haga esto primero creando contenido para diferentes etapas del viaje del comprador, y luego rastreando dónde se encuentran las diversas perspectivas a lo largo de ese viaje, para que sepa qué tipo de contenido enviar a cada uno.

5. Probar, medir y ajustar. Pruebe diferentes variantes y mida los resultados para que pueda continuar mejorando sus campañas a medida que avanza.

La agencia para la que trabajo, Accelity, ayuda a muchas nuevas empresas con el marketing. Debido a esto, en realidad estamos llevando a cabo una serie de capacitación de marketing de inicio . Puede verificarlo aquí.

Empresa de marketing B2B en archivos Surat | i DIGITALES

Si, por otro lado, utilizamos los datos del Jefe de Comercialización en la misma pregunta, concluiríamos que el marketing por correo electrónico es el canal más efectivo para la generación de leads B2B. No hace falta decir que hay encuestas similares que informan que las redes sociales y el marketing de contenidos también son las formas más efectivas de generación de leads B2B.

¿Por qué tanta variación?

La respuesta probable tiene que ver con los prejuicios de la audiencia. Es casi seguro que una encuesta realizada por un proveedor de marketing por correo electrónico tendrá resultados diferentes a la realizada por la herramienta de administración de PPC, ya que sus audiencias tienen diferentes habilidades y sesgos, sesgando los resultados de su muestra. Como tal, debemos tomar la clasificación específica de las diferentes estrategias en estos estudios con una pizca de sal.

Dejando de lado las inconsistencias, las estrategias en línea que constantemente aparecen en la parte superior son:

• Correo de propaganda
• Marketing de búsqueda
• Mercadeo social
• Marketing de contenidos

Analizaremos cada uno de ellos con mayor profundidad en un momento, pero tenga en cuenta que la forma en que usa un canal de generación de leads es más importante que el canal de plomo que elija .

Twitter se puede usar para cerrar un cliente potencial de $ 250,000 para un negocio B2B, o se puede usar para enviar correo no deseado a posibles clientes potenciales y empañar una marca. Entonces, si bien el canal / estrategia que elija desempeñará un papel importante en la eficacia de su generación de leads, la forma en que ejecute su campaña jugará un papel aún más importante.

Con esta advertencia, veamos algunas de las formas en que las empresas B2B están utilizando las cuatro estrategias enumeradas anteriormente para generar resultados impresionantes.

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5 formas de generar leads B2B en línea

En esta sección, cubriremos las cuatro estrategias descritas anteriormente, así como una estrategia que no se ha mencionado en ninguno de los estudios, pero permitió a una empresa B2B generar un ROI del 5,100% a partir de una inversión de $ 1 millón.

En primer lugar, hablemos de una de las estrategias más antiguas del marketing en línea: el marketing por correo electrónico.

1. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es uno de los pocos canales de marketing en línea que ha resistido la prueba del tiempo. De hecho, el correo electrónico tiene 23 años este año, y aún ocupa el primer lugar en muchas listas de estrategias de generación de leads B2B de los vendedores de B2B.

Una de las tendencias más importantes en el marketing por correo electrónico en este momento, que ha generado excelentes resultados para muchas empresas B2B, es la automatización del marketing .

¿No está seguro de cuál es el alboroto sobre la automatización del marketing? Lee esto. En resumen, las herramientas de automatización de marketing son efectivamente herramientas híbridas de marketing por correo electrónico que se conectan con su CRM para permitirle enviar automáticamente correos electrónicos altamente dirigidos a clientes potenciales que se personalizan específicamente para ellos.

Cuando Thomson Reuters se actualizó a una solución de automatización de marketing, sus ingresos aumentaron en un 172%. Otra compañía aumentó sus ingresos en un 832% (pasando de $ 80,000 en deuda a $ 2 millones en ingresos) en solo tres años.

Si bien los boletines tradicionales y el marketing por correo electrónico siguen siendo importantes, la capacidad de capturar más datos sobre los usuarios y utilizar disparadores de comportamiento ha permitido a los especialistas en marketing B2B ser mucho más inteligentes con la forma en que se dirigen a los usuarios en la bandeja de entrada.

2. Marketing de contenidos: de blogs a microsites

Al crear un total de 48 infografías, videos y publicaciones de blog de preguntas y respuestas dirigidas a prospectos de nivel C de instituciones financieras de gran capitalización de mercado, la firma de contadores públicos Crowe Horwath generó $ 250,000 en ingresos atribuidos al marketing de contenidos.

Si el crecimiento de 6 cifras no te entusiasma, quizás 10 cifras ( mil millones ) lo harán.

En 2012, Xerox creó un micrositio que ofrece consejos relevantes para propietarios de negocios. ¿El resultado? El 70% de las empresas seleccionadas interactuaron con el micrositio, agregando 20,000 nuevos contactos a su cartera, más de 1,000 citas programadas. El valor de esos nombramientos superó los $ 1.3 mil millones en ingresos de ductos .

Dado el amplio alcance del marketing de contenidos, una buena pregunta es ¿en qué tipo de contenido deberían centrarse las empresas B2B para generar clientes potenciales?

Bueno, podría elegir qué tácticas utilizan con mayor frecuencia otras empresas B2B (que se muestran a continuación). El riesgo de este enfoque es que, por definición, harás lo que todos los demás están haciendo.

Si bien hay algo de sabiduría en seguir las tendencias, existe un buen argumento para hacer exactamente lo contrario de lo que otros especialistas en marketing se están enfocando.

“Siempre que te encuentres del lado de la mayoría, es hora de hacer una pausa y reflexionar”. – Mark Twain

Ya sea que sea un vendedor contrario o prefiera atenerse a lo que funciona para otros, una buena estrategia de marketing de contenido requiere un grado de diversidad y experimentación para comprender cuáles son las mayores oportunidades de crecimiento para su negocio.

Entonces, por supuesto, experimente con las tácticas comunes y poco comunes. Ya sea que use micrositios, blogs, informes de investigación o infografías, lo importante es probar qué funciona y qué no funciona para que pueda refinar gradualmente su generación de leads con el tiempo.

3. Marketing de búsqueda

El marketing de búsqueda orgánica es posiblemente una de las estrategias a largo plazo más valiosas para generar leads B2B.

Hace unos 5-6 años, estaba trabajando en la campaña de SEO para una importante marca de papelería comercial. Fue una de mis primeras ‘grandes campañas’ que se me permitió administrar en mi trabajo anterior.

Si bien no puedo tomar el crédito (su equipo de SEO interno y las agencias anteriores nos habían sentado una base excelente), vi que los ingresos del sitio de SEO aumentaron en más de £ 4 millones, solo por un puñado de palabras clave que llegaron al # 1 en Google.

Llegar al # 1 en Google es mucho más difícil hoy que hace cinco o diez años, y apenas puede resumirse en unas pocas oraciones.

Sin embargo, si lo intentara, probablemente diría que un buen SEO en 2015 es en gran medida un producto secundario de hacer las cosas bien en otras áreas, por ejemplo, diseño, optimización de la tasa de conversión, marketing de contenido y social. Si bien hay excepciones, esto se parece cada vez más a la regla.

4. Redes sociales

Llamar a las redes sociales una estrategia efectiva de generación de leads B2B es un debate controvertido para comenzar.

Si bien las redes sociales obtuvieron una puntuación muy buena en los dos ‘estudios’ mencionados anteriormente, podemos encontrar fácilmente informes en los que los canales de redes sociales se consideran las estrategias de generación de leads menos efectivas.

La conclusión es que las redes sociales no son inherentemente un canal pobre para la generación de leads B2B. La razón por la cual las redes sociales a veces se califican mal en estos estudios agregados es porque la mayoría de las empresas B2B tienen una estrategia de redes sociales que no encaja, por decirlo cortésmente.

Mientras que decenas de miles de empresas lanzan una campaña de autopromoción, una minoría de empresas lo utiliza para generar y nutrir millones de dólares en clientes potenciales. En este caso, es mejor aprender de la minoría en lugar de la mayoría.

Una de las formas más obvias de generar leads B2B desde las redes sociales es usando LinkedIn. Una empresa de gestión de riesgos de productos básicos logró generar más de $ 2 millones en valor de tubería a través de su estrategia de generación de leads.

Otra consideración es que las redes sociales son una parte integral del marketing de contenidos y, en cierta medida, el marketing de búsqueda. ¿Qué tan exitoso será su blog o infografía si nadie sigue las actualizaciones de su empresa en las redes sociales?

5. Integrarlo todo junto

Se dice que el éxito deja pistas . Bueno, cuando una compañía de $ 37 mil millones genera un retorno de la inversión del 5,100% en una campaña de marketing de un millón de dólares, podría ser una pista bastante buena.

De una inversión de $ 1 millón en una campaña de marketing integrada que incluyó anuncios gráficos, marketing por correo electrónico, sitios web de campañas y marketing de contenido, la empresa de tecnología de atención médica Optum generó $ 52 millones en nuevos negocios.

Entonces, ¿cuál es la pista?

Creo que es esto: los resultados excepcionales de generación de leads provienen de una voluntad implacable de experimentar con diferentes tácticas y combinar tácticas a través de múltiples canales.

Solo experimentando, puede saber realmente qué funciona y qué no, y cuando sabe esto, puede usar su tiempo y presupuesto de manera más efectiva para generar mayores retornos de su inversión y mejores resultados de generación de leads en general.

¡Hola! En esta respuesta, analizaré un plan de acción detallado que puede aplicar a su negocio para generar más de 100 clientes potenciales B2B en un mes . Antes de comenzar a comercializar su herramienta / servicio, es importante que identifique quién es su público objetivo y cómo sería su estrategia de contenido.

# 1 Defina su persona de cliente :

Una persona de cliente no es más que mapear las características ideales de su público objetivo. Para dibujar una imagen de cliente, puede utilizar el siguiente marco proporcionado por Bufferapp, que implica determinar parámetros específicos para sus clientes objetivo, como datos demográficos, sistema de valores de su cliente, mensaje de marketing y cómo y dónde presentar a su cliente ideal una vez que los conoce.

# 2 Cómo debería verse su estrategia de contenido:

Su estrategia de contenido es una mezcla de varias cosas, incluido el Contenido en las páginas de destino, el contenido del Blog, el contenido de las redes sociales, los lanzamientos / mensajes de ventas y el contenido del correo electrónico. Lo único que necesita en común con todos estos canales es la coherencia. Como una empresa B2B fuerte, debe dar un mensaje de que su producto / servicio es confiable, que ha sido utilizado con éxito por los clientes en el pasado y que realmente se preocupa por los clientes si algo sale mal.

Vamos a sumergirnos en lo real ahora. En términos generales, podemos definir nuestras estrategias en dos categorías.

# 1 estrategia de generación de leads salientes

# 2 estrategia de generación de leads entrantes

Imagen: SEOPressor Connect

Outbound Marketing Parte 1:

# 1 usando LinkedIn Lead Generation

Paso 1: Planifique una persona detallada del cliente : Comprender a quién quiere vender es de suma importancia.

Paso 2: busque el perfil del cliente potencial en LinkedIn : mediante una búsqueda de palabras clave dentro de LinkedIn, puede comenzar a encontrar personas que se ajusten perfectamente a sus estándares de clientes potenciales.

Paso 3: envíe una solicitud de conexión : al enviar una solicitud de conexión a su posible cliente potencial, LinkedIn le dará un pequeño cuadro para agregar información como mensaje de presentación. No intente vender su producto / servicio.

Paso 4: envíe un tono suave después de conectarse : una vez que su potencial cliente potencial se conecte con usted en LinkedIn, envíeles un mensaje de agradecimiento por aceptar su solicitud. Después de un par de días, envíeles un breve discurso presentando a usted y su empresa.

Paso 5: haga un seguimiento con sus clientes potenciales molestos: muchos de sus clientes potenciales potenciales estarán ocupados y, por lo tanto, es posible que no respondan a su primer mensaje. La mejor manera de no perder ninguna oportunidad es hacer un seguimiento cordial.

Outbound Marketing Parte 2:

Esto se compone de publicidad digital. Clasificando ampliamente los anuncios, puede usar

# 1 Anuncios en motores de búsqueda

# 2 Anuncios en redes sociales

# 3 Anuncios de red privada

Para decidir dónde se puede anunciar mejor su producto / servicio, debe responder las siguientes preguntas

1. ¿Dónde busca tu público tu producto? Si las personas buscan mucho sobre su tipo de producto / servicio en los motores de búsqueda, entonces los anuncios de búsqueda deberían ser la mejor manera, sin embargo, si su público objetivo lee muchos blogs de la industria y sigue a personas influyentes, lo mejor que puede hacer es relacionarse con personas influyentes. .
2. ¿Cómo interactúa su audiencia con su negocio?
3. ¿Venden soluciones de consultoría de alta gama o tienen una herramienta gratuita / freemium que los usuarios pueden probar de inmediato?
4. ¿Es la publicidad un modelo que puedes escalar?

Independientemente del canal de publicidad que utilice, asegúrese siempre de que la siguiente ecuación sea válida:

Costo de adquirir al cliente (a través de diferentes canales)> Valor de por vida del cliente

CLV es la cantidad total de dinero que un cliente hará por usted durante todo el período de tiempo que pasará con usted.

Generación de entrada entrante

Parte 1: Desarrollar contenido que se centra en agregar un gran valor a las personas que consumen ese contenido.

Imagen: Hubspot.com

Parte 2: promocionando tu contenido

Una vez que haya creado contenido que se ajuste a la estrategia correcta, puede usar las siguientes estrategias de participación para promocionar el contenido:

1. Participar en foros de la industria B2B.
2. Las discusiones grupales de LinkedIn en las comunidades correctas le brindan muchas oportunidades para distribuir su contenido.
3. Distribuya contenido en plataformas de terceros como LinkedIn Pulse, Slideshare, publicaciones de blog de Quora, hilos de Reddit, Medium, etc.
4. Habla con personas influyentes. Por último, comparta el contenido en sus propias redes sociales varias veces.

Parte 3: recopilar información de contacto

Una vez que comience a desarrollar contenido y promocionarlo de la manera correcta, descubrirá un flujo constante de usuarios que acceden a su contenido. Una vez que la gente descubre su contenido, enganche a ellos obteniendo su información de contacto.

Parte 4: Cuida tus clientes potenciales

Aquí hay algunas maneras de hacerlo con éxito.

1. Si se registraron para su contenido, envíeles correos electrónicos relevantes con más del mismo contenido sin ser molesto.
2. Si visitaron su página de precios pero no fueron más allá, publíqueles anuncios de remarketing en las redes sociales y en la red de búsqueda. Esto les hace recordar sus productos / servicios.
3. Siga construyendo su autoridad con más contenido de calidad y pregúnteles si desean su ayuda con algo.

Para saber más, consulte mi blog sobre Marketing Masala ( http://www.marketingmasala.com/b … )

Salud

Shivankit Arora

Comercialización Masala

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Divulgación completa: trabajo como redactor de contenido para la empresa de software de generación de leads Whoisvisiting.com. Mi afiliación no afecta la calidad o integridad de mis respuestas.

De hecho, no creo que haya una estrategia rápida estándar, siempre depende de la industria de su negocio y las perspectivas específicas. Algunas estrategias pueden ser rápidas para algunos y lentas para otros. Soy de VSynergize y estamos especializados en la generación de leads B2B desde hace más de una década. Cuando se trata de probar y optimizar estrategias que coincidan con los objetivos de su negocio, somos nosotros quienes podemos brindarle ese tipo de trabajo.

Generación de leads, es lo que tenemos en la configuración de citas | Subcontratación de ventas | Servicios de generación de leads B2B | Telemarketing se especializa en. Desde la investigación hasta la calificación real del cliente potencial, la prospección y evaluación detalladas: enviamos estos contactos de empresa a empresa a su puerta, convirtiéndolos en sus clientes comerciales de por vida.

Si está buscando aumentar sus ventas y mejorar sus ganancias, entonces desea elegir una agencia de generación de leads B2B saliente que tenga tanto el conocimiento como la experiencia para generar nuevas oportunidades de negocio para usted. Cada servicio que ofrecemos en Vsynergize adopta una tecnología de marketing inteligente y está en línea con las últimas tendencias. Todo eso da como resultado un proceso de prospección comprobado y una escalabilidad y crecimiento garantizados de su parte.

Básicamente hay dos tipos de clientes potenciales: entrantes y salientes. Aquí hay algunas formas en que puede generar clientes potenciales. Estos métodos también se pueden aplicar para la venta de software.

1. Conductores entrantes:

• SEO: No hay nada mejor que el tráfico orgánico a su sitio web. Haga una investigación de palabras clave y optimice su sitio web para todos los factores de la página como Título, metaetiquetas, palabras clave, etiquetas Alt de imagen, URL, encabezados, etc. Factores fuera de la página como Construcción de enlaces, enlaces de referencia
• Marketing de contenidos: escriba / seleccione algunos artículos útiles y publíquelos en su sitio web, redes sociales, blogs, foros, etc.
• SEM: Google AdWords (anuncios de la red de búsqueda y anuncios gráficos), afiliados
• SMO:

• Cree páginas de la empresa en LinkedIn, Facebook, Twitter, lo que sea relevante para su negocio, agregue widgets a su sitio web para obtener me gusta y compartir y seguir publicando contenido regularmente
• Únase a grupos relevantes de su nicho y participe en debates y haga preguntas.
• Únase a las discusiones en foros como el foro Quora, Redit, Warrior y obtenga enlaces a su sitio web

2. Conductores salientes:

Si está buscando clientes potenciales rápidos y listos de una industria específica, estas formas son más efectivas.

• Compre clientes potenciales: siempre puede comprar clientes potenciales de proveedores de datos como Zoominfo y datos. com. Puede esperar hasta un 40% de precisión
• Genere sus propios clientes potenciales (Semi compra): use software avanzado de generación de clientes potenciales para obtener clientes potenciales de LinkedIn y otros sitios sociales
• Una vez que tenga una lista específica, puede hacer llamadas en frío / correos electrónicos a posibles clientes

Feliz prospección 🙂

Creo que se pasa por alto una gran oportunidad: una campaña de correo directo.

Sí, en 2016, y aunque soy un vendedor de contenido, el correo directo es la forma más rápida de generar clientes potenciales.

¿Por qué?

Porque todos los demás están tan centrados en los enfoques digitales rápidos pero impersonales. Eso incluye contenido, correo electrónico, video, sitios web, redes sociales o cualquier otra cosa que pueda nombrar.

Eso no significa que estas otras generaciones principales sean malas. Simplemente no son tan rápidos en casi todos los casos. Sin embargo, debe agregarlos a su mezcla de generación de leads porque lo apoyarán a largo plazo.

Con el correo directo, te encuentras muy personal. Además, es único.

El correo directo, como cualquier otro método de marketing, no es fácil. Aproximadamente, haces esto:

• Identificar un nicho de audiencia.
• Cree una lista altamente calificada (ni siquiera piense en comprar una, pero podría considerar un corredor de listas que construya la lista por usted)
• Encuentra un punto de dolor
• Construir una USP alrededor de ese punto de dolor
• Asegúrese de que su sitio web aborde ese punto problemático
• Crea una carta de ventas
• Ate un objeto 3D a la carta de ventas que sus prospectos pueden conservar
• Escriba un breve informe (1000 – 2000 palabras) que brinde información útil, y sobre todo única, que ayude a su mercado con su punto crítico
• Haga un seguimiento por teléfono, correo electrónico o nota manuscrita, proporcionando información adicional útil en cada contacto
• Hazlo de 5 a 12 veces porque el 80% de las ventas se cierran después del 5to contacto

Estás viendo varios meses para hacer esto desde cero. Pero funciona. Sus prospectos sentirán que están recibiendo un regalo.

Al mismo tiempo, tendrá que construir su estrategia digital para mantener los clientes potenciales a largo plazo.

Cualquier método de generación de leads “fácil” le permite obtener leads de calidad. Tómese el tiempo para trabajar duro desde el principio, y dará sus frutos masivamente en el corto plazo.

Las personas necesitan saber cuáles son las formas más eficientes y efectivas de comercializar el producto. Es esencial para las ventas saludables de productos y necesita tener una investigación para obtener el mejor resultado. Así que he tenido algunas investigaciones durante la comercialización de mi producto. Las estrategias eficientes para el marketing B2B son,

Las estrategias de generación de leads requieren el desarrollo de estrategias de marketing que generalmente se implementan como campañas. Estas estrategias de marketing determinan cómo se vende su empresa a clientes potenciales. Estas estrategias son muy importantes para formar la opinión del cliente potencial sobre su producto y empresa.

Marketing tradicional: muchos de nosotros pensamos que el marketing tradicional es una forma anticuada de comercializar nuestro producto, pero no lo es, sigue siendo uno de los más efectivos y prometedores. Es la única forma de llegar a sus consumidores directamente. Gran parte del mercado objetivo local no usa internet, por lo que es mejor publicitar su producto incorporando métodos tradicionales de comercialización.

Herramientas comerciales: – Aunque el marketing tradicional es una fuente confiable de marketing, no es el método en el que una empresa debe confiar por completo. Las empresas necesitan exposición en línea y para abordar las necesidades de los usuarios que publican su demanda en línea.

Existen herramientas disponibles en línea que pueden encontrarle clientes potenciales a través de varias fuentes en línea, como redes sociales, clasificados en línea y otras fuentes de generación de clientes potenciales. Aunque dependiendo de los requisitos, estas son algunas de las herramientas confiables y rentables:

Motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio: leads B2B a través de leads de redes sociales, clasificados, mercados

RelPro – Buscar, relacionar Resonar: generación de leads B2B

Voice of Customer Surveys: herramienta de investigación de clientes

El líder en tecnografía: ahorra tiempo en la prospección

Envío directo: – El envío directo es una de las formas más confiables. Aquí puede enviar por correo individualmente o a la organización, lo único es que el correo no debe ser arrojado al correo no deseado. Debe enviarse con frecuencia para crear conciencia de su producto.

Referencia del cliente: – La referencia del cliente puede brindarle excelentes oportunidades de venta, ya que es la derivación de un cliente satisfecho y, además, lo creerá ya que obtuvo las derivaciones de su persona sobresaliente.

Para que una empresa alcance su máximo potencial, es esencial generar constantemente nuevos clientes potenciales. Esto es más relevante en el campo del sector B2B ya que la audiencia y la industria a la que se dirige es un nicho. Por lo tanto, debe tener cables en la tubería en cualquier momento dado. Hay pocas tácticas básicas que seguramente lo ayudarán a generar nuevos clientes potenciales.

Estableciendo conexión

Puede obtener información de clientes potenciales a través de varios canales. Podría ser a través de canales de redes sociales como LinkedIn, que le proporcionarán direcciones de correo electrónico precisas. Una vez que tenga la información, comuníquese con ellos con información relacionada con su marca y producto.

Email marketing efectivo

El correo electrónico es un modo primario de comunicación empresarial y, por lo tanto, debe ser claro y efectivo. Para esto, es una buena idea contar con un sistema automatizado que aumente la efectividad de su estrategia de marketing. Aquí puede usar herramientas como ReplyUp, que es una de las mejores que he usado. Es una extensión de Google Chrome que es capaz de enviar correos masivos. Tiene una interfaz fácil y viene con una serie de otras características. Hay aplicaciones como DragApp que lo ayudarán a administrar sus cuentas de correo electrónico.

Herramientas y servicios que generan plomo

Hoy en día existen varias herramientas y servicios que lo ayudarán a generar clientes potenciales no solo contactando, sino también facilitando el proceso. Yo personalmente uso una herramienta llamada Found.ly que ayuda a crear una lista de objetivos ideal y su alcance está en piloto automático. Recopilando información de más de 60 sitios, su información de contacto incluye detalles tales como correos electrónicos, nombre de la empresa, designación, etc. Junto con esto, envían correos electrónicos personalizados, lo rastrean y envían seguimientos automáticamente. Además de Found.ly, también utilizo un servicio llamado LeadRipple y me han ayudado a obtener clientes potenciales de calidad.

La generación de leads se ha convertido en un campo competitivo donde la presión para acumular el mayor número de leads es constante. Cuando se trata de B2B es aún más difícil ya que es un sector de nicho, por lo tanto, debe tener una estrategia en su lugar. A continuación se presentan puntos que he seguido personalmente.

Marketing de contenidos

Una de las formas más rápidas de generar clientes potenciales al crear una estrategia de marketing de contenido interesante. Esto es esencial porque puede hacer que su audiencia conozca su marca junto con compartir contenido informativo que los mantendrá enganchados. Hoy el contenido se consume en grandes cantidades, por lo tanto, debe crear algo que se destaque.

Correo de propaganda

Cuando se trata de marketing digital, el marketing por correo electrónico es uno de los métodos tradicionales, pero al mismo tiempo es altamente efectivo. El éxito del marketing por correo electrónico depende en gran medida de la creatividad con la que pueda redactar su correo. Es importante que el contenido que presente a sus clientes potenciales sea de importancia y valor para ellos. También un punto importante para recordar es que los correos deben ser cortos y precisos. Existen varios servicios que pueden ayudarlo a llevar a cabo con éxito un marketing por correo electrónico. ReplyUp, que es una extensión de Chrome y que encontré bastante útil. También puede optar por DragApp o Boomerang que lo ayudan a organizar su correo electrónico.

Redes sociales

El medio más rápido para llegar a su audiencia es establecer su presencia en las redes sociales. Elegir el medio adecuado es fundamental y dado que estamos hablando del sector B2B, recomendaría LinkedIn. Es una gran plataforma para conectarse con otras profesiones y generar leads de calidad. Quora es otra plataforma donde puedes generar leads.

Herramientas y servicios

Por último, otro método rápido para generar clientes potenciales es invertir en herramientas y servicios que pueden ayudarlo. Personalmente, prefiero LeadRipple, que se encarga de la prospección, el alcance, la administración del correo electrónico y más. Del mismo modo, hay varias herramientas y servicios que pueden ayudarlo a generar clientes potenciales. Lo importante es seguir explorando y usar una combinación de ellos para obtener los mejores resultados.

Los leads son uno de los recursos más valiosos para cualquier tipo de negocio. Comprender el proceso correctamente lo ayudará a diseñar su propio plan de acción y seleccionar la combinación que más le convenga.

Alcanzando: Rastree clientes potenciales y obtenga información de contacto de los influenciadores deseados. Luego puede ponerse en contacto con ellos para informarles y convencerlos de que usen su oferta de productos. Lo que ha mejorado en los últimos años es que puede externalizar completamente el proceso a un proveedor de servicios. Found.ly puede ser de ayuda aquí. También puede comprender más sobre prospección en este blog de Sales Pro

Comunicación efectiva: cree un sistema de automatización de correo electrónico que llegue a sus clientes potenciales de vez en cuando, tratando de persuadirlos para que compren. Te da la oportunidad de rastrear también tus leads para ver si han tenido la oportunidad de revisar tu correo electrónico o no; y luego actuar en consecuencia. ReplyUp es una herramienta estelar que garantiza que el proceso se maneje de manera fluida y efectiva. Lo más importante es asegurarse de personalizar los correos para que los clientes tengan una idea del hecho de que la comunicación es adecuada para usted.

Seguimiento: herramientas como la aplicación Arrastrar funcionan como complementos en su bandeja de entrada y navegador para administrar sus cuentas de manera productiva y asegurarse de que cada correo electrónico sea considerado y atendido. La segregación según la etapa de lanzamiento con cada cliente potencial ayuda mucho a su equipo de ventas.

Una solución única: los mecanismos de CRM generalmente funcionan muy bien en escenarios en los que las empresas desean externalizar por completo la generación de leads y centrarse por completo en la cartera de ventas más allá de la prospección. Los equipos como Insightly o Ripple pueden ser de gran utilidad aquí.

La generación de leads es un paso importante para establecer la base de su empresa. Asegúrese de tomar las decisiones correctas. Cuando conoces tu identidad y tu mercado, es el momento adecuado para promocionarte. Te sugiero que comiences con el marketing entrante primero para probar las aguas y luego lo hagas con los medios salientes. ¡Todo lo mejor!

Me gustaría comenzar diciendo que no existe una regla exacta para comenzar a encontrar clientes. Al final, cada compañía los encontrará en su forma única. Es posible que algunos tarden más, y otros tendrán que cambiar su producto / servicio para apuntar a más clientes.

Sin embargo, hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a lograr sus primeros clientes, como:

• Correo electrónico en frío : puede prospectar personas a través de correos electrónicos en frío (o incluso llamadas en frío, dependiendo de su objetivo). Hay muchas herramientas que funcionan directamente desde las redes sociales (por ejemplo, Found.ly, Yesware) y funcionan muy bien para B2B.
• Promocionarte a ti mismo : obtén un sitio web y escribe sobre cuál es tu producto o servicio, cómo lo haces y cómo lo valoras.

• Si también tiene una oportunidad, solicite a las partes interesadas que prueben su negocio y le den su opinión. Luego puede agregar sus comentarios a su sitio web, para que las personas sepan qué piensan otras personas sobre su negocio, lo que mejorará sus posibilidades.

• Ofrecer valor gratuito : al ofrecer su producto / servicio para que las partes interesadas lo prueben, les está dando valor de forma gratuita. Esta es una manera increíble de conseguir clientes. Puedes ofrecer:

• Pruebas gratuitas: que caducan después de algunos días (15–90 días);
• Versión básica gratuita: ofrezca una versión de su producto / servicio que no esté completa con todas las funciones, y luego tenga una versión pro, que se pagará. Esto se ve realmente amigable para sus clientes y los hace aún más leales a su empresa.

• Marketing de contenido : acabo de hablar sobre herramientas que funcionan junto con las redes sociales, son geniales, pero puede difundir su mensaje aún más agregando una campaña de marketing de contenido. Esto incluiría:

• Pagina de Facebook;
• Cuenta de Twitter;
• Artículos de blog;
• Canal de Youtube;

Estos son solo algunos métodos, ¡pero estoy seguro de que pueden ayudarte! Gracias por preguntar.

El consejo telefónico es perfecto. La idea de que “simplemente no tenemos suficiente capital para esperar demasiado” es reveladora. Estas esperando.

Eres una empresa de generación de leads, así que ya sabes la respuesta aquí. Necesita más clientes potenciales, necesita hacer diferentes cosas que está haciendo.

Póngase en marcha, use las redes sociales para conectarse y crear marketing entrante. Tienes que hacer que te vayan, sin esperar. Intentaría seminarios web, referencias, cualquier cosa para obtener más negocios.

Si bien entiendo que estás trabajando muy duro y tal vez eres bueno en lo que haces, tu estrategia de marketing aún no es sólida. Porque no estás generando leads para ti mismo.

Trátese como cliente y ponga la misma tenacidad en lo que hace por ellos, en su negocio.

Es mejor pasar el tiempo haciendo preguntas sobre clientes potenciales que las opiniones de otros en esta etapa. No trato de ser negativo aquí, pero esto lleva tiempo, y no somos sus clientes potenciales, y ellos no están aquí.

Encuéntrelos, comuníquese con ellos por correo electrónico, redes sociales, teléfono y en vivo (especialmente para la generación de plomo educativo, vaya a LeadsCon, o si se encuentra en el espacio educativo tradicional, también acuden a seminarios y reuniones más grandes.

Debe averiguar dónde se reúnen y refinar su sistema principal. Como un cliente

La generación de leads suele ser un proceso que lleva mucho tiempo, pero con estrategias sólidas puedes obtener leads más rápido. Algunos de los métodos, que también he usado, se mencionan a continuación.

Correo de propaganda

Los correos electrónicos son el modo de comunicación más destacado y, por lo tanto, pueden ayudar a generar clientes potenciales a un ritmo más rápido. El marketing por correo electrónico tiene varias ventajas, una de ellas es que puede establecer una relación con sus clientes potenciales. También puede compartir información sobre su marca y producto fácilmente.

Es importante crear una estrategia adecuada que cubra aspectos como el contenido, la programación, los seguimientos, etc. Existen herramientas que cubren estos aspectos, una que recomendaría es ReplyUp, que es la extensión de Google Chrome. Con una interfaz fácil, la herramienta lo ayuda a crear correos personalizados y automáticamente envía seguimientos. La herramienta viene repleta de otras características, que deberías echar un vistazo. Además de ReplyUp, hay varias herramientas e incluso aplicaciones que son buenas para el marketing por correo electrónico. Las aplicaciones como la ayuda de DragApp son útiles para organizar y administrar cuentas de correo electrónico.

Marketing de contenidos

El contenido se consume a gran escala y, por lo tanto, tiene el potencial de generar clientes potenciales a un ritmo más rápido. Desarrolle una buena estrategia de marketing de contenido que tenga como objetivo crear contenido que sea atractivo, informativo y que aún mantenga el interés del lector. Incluir contenido interactivo como cuestionarios y concursos también es una buena idea. Compartir constantemente artículos y blogs también es una buena idea. La calidad del contenido es de suma importancia, por lo tanto, invierta un poco en eso. Hay varias agencias que serán útiles en este caso. Te aconsejaría que optaras por Content Rockstar, he probado su servicio y su trabajo es impecable.

Herramientas y servicios

Existen varias herramientas que pueden ayudarlo a generar clientes potenciales a un ritmo más rápido. Existen herramientas de redes sociales como LinkedIn y Quora que pueden generar leads de calidad. Aparte de eso, hay Found.ly, que es una gran herramienta. Found.ly creará una lista de objetivos personalizada basada en su audiencia. Tienen un excelente sistema de gestión de correo electrónico en su lugar.

Los puntos mencionados anteriormente son algunos de los métodos básicos para generar leads más rápido. Intente usar una combinación de diferentes métodos, esto seguramente le dará oportunidades de calidad. Espero que esto haya ayudado.

La generación de leads en línea se trata de ser encontrado, atraer interés y generar leads de alta calidad. Si bien el objetivo principal es la generación de leads, hay muchos otros beneficios con el marketing digital como la marca, el conocimiento del producto, etc.

Una de las principales razones que conducen al uso de herramientas digitales en la generación de leads es la reducción absoluta de los costos. Puede generar clientes potenciales a un costo muy bajo en comparación con el marketing tradicional.

Las siguientes son algunas de las buenas herramientas de generación de leads que pueden usarse para generar leads de calidad:

LeadLake: LeadLake es un motor de búsqueda de negocios impulsado por inteligencia artificial que analiza millones de puntos de datos sobre intenciones de compra, información de la compañía, tecnologías, noticias, redes sociales y datos web para ayudarlo a encontrar clientes potenciales en tiempo real.

Lead Crunch: una forma inteligente y asequible para que las empresas encuentren leads B2B.

Hiplead: rastrea grandes partes de la web pública actualizando constantemente nuestra base de datos. Agregar decenas de miles de contactos nuevos cada día y depurar información desactualizada.

Leadgenius: LeadGenius tiene los datos de contacto y cuenta de más alta calidad disponibles en cualquier lugar. ¿Cómo? LeadGenius verifica cada punto de datos con una combinación única de investigadores humanos reales y aprendizaje automático.

¿Quieres velocidad? Cazar.

Cazas buscando prospectos calificados que se ajusten a los criterios.

Prepare un puñado de estas personas y envíeles un valor personalizado.

Primero debe identificar las señales de que alguien está listo para comprar de inmediato.

Por ejemplo, ¿ están publicando un anuncio de trabajo en particular ?

Si contratan a cierto tipo de educador, puede proponerles sus servicios como una alternativa relevante.

Otra forma es mirar directorios.

Por ejemplo, si su comprador típico ocupa un determinado puesto (por ejemplo, director / director de recursos humanos / diseñador de instrucción), puede filtrar a las personas que ocupan dichos puestos en LinkedIn.

Cuando encuentre a sus clientes potenciales, prepárese para proporcionarles tanto valor libre antes de solicitar la venta.

Ofrezca asesoría telefónica gratuita, para que pueda:

• Realizar estudios de mercado
• Ofrecer un valor flexible (solo reaccionas a lo que te pidan)
• Haz que inviertan contigo (si pasaron una hora por teléfono contigo, es mucho más probable que inviertan más)

Preguntas?

Contáctame a través de mi perfil.

Supongo que te refieres a la forma más rápida de generar BUENOS leads, así que omitiré las llamadas frías y la basura de la lista de correo electrónico por un segundo. Esto es lo que haría:

• Ferias comerciales : encuentre el lugar donde los ejecutivos de sus prospectos QUIEREN hablar con usted. Tenga obsequios increíbles, una gran pecera para tarjetas de visita y no deje que la gente pase por su stand sin una conversación de 10 segundos.
• Referencias de clientes : ordeñe a sus clientes para obtener tantas referencias como sea posible.
• Estudios de casos de clientes : cree estudios de casos que dividan cada caso de uso vertical y prospectivo de la industria que atiende su producto. Obténgalos en Internet.
• Asociación estratégica : si realmente necesita dinero en efectivo y puede resolver un gran problema para un cliente potencial, pero requerirá un trabajo de desarrollo personalizado, considere crear características personalizadas para ellos a cambio de un gran pago por adelantado.
• Sitios web de la competencia : su competencia se jacta de sus clientes para el mundo. ¿Puedes robarlos?

De todos modos, algunas de estas ideas pueden ser útiles. ¡¡¡La mejor de las suertes!!!

Aquí hay algunas estrategias B2B que pueden ser útiles para generar leads:

• Ten en cuenta nicho. La especialización facilita todos sus esfuerzos de marketing porque tiende a definir exactamente lo que hace y lo distingue inmediatamente de la competencia.
• Crea videos explicativos . Esto aclarará su negocio, sus servicios, etc. Esta es una especie de introducción rápida. Los videos explicativos se están volviendo cada vez más populares y las investigaciones muestran que en realidad son efectivos.

• Crea contenido más largo. Crear formas más largas de contenido, como publicaciones de blog en profundidad, libros electrónicos, cursos de video, etc., son excelentes maneras para que una pequeña empresa aumente su reputación y su propuesta de valor única.
• Establece tus objetivos de conversión . Un objetivo de conversión es un objetivo que establecerá para cada pieza de contenido a su disposición. Todas las piezas de contenido no están diseñadas para generar algún tipo de compra. A veces, una parte del contenido está diseñada exclusivamente para conducir a la siguiente parte del contenido. Todo es parte de la ruta de compra por la que lleva a sus clientes potenciales.