1. Vive y muere por tus números
En el marketing B2B, es muy bueno pensar en su producto y salida de trabajo como binario y basado en métricas. Defina, por adelantado, cuáles son sus objetivos y enfoque todo en esa dirección. Realice ajustes de forma regular en función de lo que lo impulse más efectivamente a esos números. En ventas, la mentalidad de “mis números impulsan mis ingresos” es tan real como parece. No golpees tu número, no te paguen. La mayoría de los especialistas en marketing tienen ingresos más estables, pero la mentalidad de “números” definitivamente impulsa un comportamiento más centrado.
2. El objetivo es el cierre, no el liderazgo.
Demasiados especialistas en marketing suponen que su trabajo está hecho cuando se entrega el plomo. No tan. Nadie gana dinero hasta que se cierra el cliente potencial, y los vendedores inteligentes aprenden de lo que sucede después de que se entrega el cliente potencial (para mejorar la producción futura de clientes potenciales) y trabajan en colaboración con las ventas para proporcionar herramientas, mensajes, estudios de casos y más para aumentar tanto inmediato como inmediato. conversión de plomo a largo plazo. Si viene de ventas al marketing, continúe asumiendo que el objetivo es el cierre, y nada antes.
3. Sé rudimentario y dispara muchas balas
Ya sea que lo reconozcan o no, los vendedores están probando todo el tiempo. Probar nuevos mensajes en los mensajes de voz, buscar nuevas listas de llamadas frías, levantarse todos los días pensando en cómo podrían abrirse paso en un nuevo mercado, una nueva cuenta. No importa qué tan bueno sea un mes, el próximo mes comienza de nuevo en cero. Esto requiere que los vendedores (y los vendedores) sean descuidados, sean creativos todos los días, disparen muchas balas para ver qué se pega. Se requiere un nivel de disciplina y medición para dar sentido a esa fragmentación, pero es la única forma de encontrar lo que funciona mejor.
- Cómo convencer a un vendedor para que no se involucre emocionalmente en el proceso de ventas
- ¿Me pueden ayudar a vender mi propiedad?
- Cómo agregar más valor todos los días a las personas como empleado de marketing y ventas durante mis horas de trabajo
- Cómo hacer grandes ventas de comercio electrónico
- ¿Cuáles son otras formas de generar leads en ventas industriales además de referencias de clientes?
4. Mantenga la urgencia de cerrar negocios
En general, los vendedores no sienten la misma urgencia que el equipo de ventas. Si el mes termina y los clientes potenciales no funcionan, a todos se les paga. Si finaliza el mes y el representante de ventas no alcanza la comisión, no solo los alcanza en su bolsillo, sino que también significa una conversación con el gerente de ventas sobre el rendimiento y el plan del próximo mes. Hay una diferencia entre permanecer descuidado y tener hambre. Se trata de pasar hambre. Los vendedores vienen a trabajar todos los días y luchan por sus vidas. Los especialistas en marketing podrían usar algo del mismo fuego, y los ex vendedores naturalmente lo traen.
5. Usa tus habilidades de escucha activa, interna y externamente
Los buenos vendedores pasan más tiempo escuchando que hablando. Permiten que sus prospectos respondan preguntas, expliquen sus problemas y necesidades y respondan en especie con soluciones. La escucha activa es, por supuesto, una habilidad realmente buena para tener en cualquier entorno de trabajo, pero especialmente en marketing cuando su trabajo es movilizar a los clientes en función de sus necesidades inherentes (que, por cierto, cambian constantemente). Escuche más externamente y será un mejor vendedor. Escuche más internamente y su curva de aprendizaje se acelerará más rápidamente.
6. Leer … mucho
Cree rápidamente una lista de lo que están leyendo sus nuevos compañeros. Encuentre otras fuentes de información, sobre marketing y sobre su mercado, para profundizar regularmente. Invierta tiempo extra al comienzo del día, en el autobús de regreso a casa y por la noche devorando tanta información como sea posible. Idealmente, mantendrá esa hambre de más conocimiento e información sobre su industria y su oficio, pero por adelantado se convertirá más rápidamente en un mejor vendedor y contribuyente para su equipo al invertir en lo que ya se ha hecho y aprendido.