Si su producto requiere la compra del comerciante local antes de que se cree el valor para el comerciante, lamento decir que es poco probable que obtenga mucha tracción.
Como ya ha identificado a partir de sus esfuerzos iniciales, es difícil obtener la toma de decisiones real y, si lo hace, es probable que se distraigan tanto con lo que consideran más importante para su negocio, que a menos que su presentación implica darles dinero, no le darán mucho tiempo, o si son educados, escuche por unos minutos, descanse y le diga que “verifique con ellos más tarde”.
En lo que le recomendaría que se concentre es en cómo crear valor para el comerciante sin que tenga que comprar inicialmente . Creo que foursquare es el ejemplo principal de esto en que un usuario motivado es el que a menudo crea el lugar y se registra. Además, han aprovechado con éxito a sus usuarios motivados para actuar como “embajadores oficiales” para ayudar a explicar el servicio al comerciante y luego lograr que el comerciante se involucre más profundamente con el servicio.
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El acto de “vender” a los comerciantes locales es extremadamente costoso.