Lo que estás describiendo se está volviendo más común de lo que la gente piensa.
Hace 50 años, la estrategia comercial prevaleciente era ser dueño de cada parte del negocio hasta los proveedores y, en algunos casos, las tiendas minoristas. Esto se conocía como estar integrado verticalmente. El problema es que esto hace que el negocio sea grande y difícil de manejar, muy difícil de administrar y no muy ágil cuando tiene que cambiar de dirección.
Desde los años 90, la tendencia ha sido en la dirección opuesta: escindiendo divisiones y subcontratando funciones comerciales no centrales. Algunas compañías lo han llevado al extremo.
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Uno de mis ejemplos favoritos es Iconix Brand Group. ¿Nunca oi sobre ellos? Hay una compañía de $ 1.5 mil millones de dólares que administra más de 35 marcas.
Y lo hacen todo con menos de 140 empleados.
Iconix se centra en la estrategia, la gestión de sus marcas, el suministro de tendencias de moda y el asesoramiento de diseño a los proveedores, la gestión de la relación con minoristas como Macy’s y Wal-Mart y, por supuesto, el marketing de la marca. Todo lo demás se subcontrata e Iconix gestiona esos proveedores.
Otro ejemplo es / fue Vizio (antes de que se vendiera a un LeEco el año pasado). Vizio era una compañía privada con sede en Irvine, California. Desde un comienzo humilde en 2002 con 3 empleados, se convirtió en el mayor vendedor de televisores (por volumen) en los Estados Unidos en 2007 con solo 400 empleados. Vizio se centró en el diseño, la ingeniería, las ventas y los acuerdos de fabricación con licencia en lugar de construir sus propias plantas e interrumpió a toda la industria.
Dunkin Brands (que posee Dunkin Donuts y Baskin Robbins) dirige toda su operación global con aproximadamente 1.100 empleados. Todas las tiendas son franquicias, y las donas en realidad están hechas por una cooperativa que compra ingredientes a granel, hace donas y otros artículos por miles y los envía a las tiendas locales desde una ubicación central. Dunkin Brands se centra en la estrategia, el marketing y la gestión de la relación con los propietarios de franquicias.
Hay muchas más empresas que están adoptando un modelo de “luz de activos”, y se centran en la marca y el marketing en lugar de la integración total, y veo esto como una tendencia que continuará.
Espero que esto haya sido útil