El principal indicador de si una empresa tiene éxito o fracasa es si puede o no alcanzar su mercado y si puede permitirse el lujo de servir a ese mercado. Si no llega al mercado a tiempo, la compañía morirá en la viña. Si el problema no vale el costo de la solución, fallará. Por lo tanto, hay tres cosas que debe tener en cuenta al determinar si funcionará: Poder de permanencia, Aceleración y Combustible.
Poder de permanencia
¿Cuánto tiempo pueden seguir funcionando los fundadores? ¿Tienen capital operativo? ¿Tienen el deseo? Cualquier negocio va a golpear algunos momentos difíciles … ¿cómo van a los fundadores si la tormenta?
Aceleración
¿Pueden los fundadores reclutar? ¿Pueden vender? ¿Tienen capital social o capacidades que pueden aportar para impulsar su negocio? El crecimiento del negocio cuando no tiene ingresos se basa completamente en lo que puede hacer sin dinero … AKA, ¿qué puede convencer a la gente de que haga por usted?
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Combustible
¿Tienen una idea clave? ¿Qué tan pronto pueden ganar dinero? ¿Qué tan motivados están para tener éxito? Esto indicará cuán fácil o difícil es para ellos entrar en un ciclo de producto y comenzar a construir tracción. Si es cuesta arriba en ambos sentidos, es mejor que tengas algunos fundadores extremadamente decididos detrás de la idea, porque es posible que tengan que hacerlo solos.
Esos son los grandes predictores … Obviamente, nunca puedes eliminar las conjeturas y hay algunas capacidades de hacer o deshacer que podrían ser específicas de la industria, pero esta fórmula funciona para la mayoría de las empresas.