Hay una manera de determinar el potencial de mercado para cualquier tipo de startup. Aquí está mi último post en mi blog: Cómo determinar la demanda del mercado para su inicio
Google
Sí, puede ser tan simple como buscar en Google. ¿No has oído que Google es Dios? Principalmente tiene todas las respuestas que estás buscando. Entonces, ¿cómo consigue que Google lo ayude? Use la herramienta de palabras clave de Google Adwords para buscar la cantidad de personas que buscan lo que está tratando de hacer.
Puede ser un problema, un beneficio o cualquier otra palabra clave asociada a su idea. Ponga esa (s) palabra (s) clave (s) en el cuadro de búsqueda, seleccione el país o países objetivo y Google le mostrará la cantidad promedio de búsquedas mensuales locales y globales. Este es un buen indicador de la demanda.
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Producto mínimo viable
“La investigación de mercado y la planificación empresarial están sobrevalorados. La mejor investigación de mercado es sacar un producto y ver si la gente lo comprará. El mejor plan de negocios es crear algo grandioso y venderlo rápido ”, dice Guy Kawasaki.
Escribir un plan de negocios con proyecciones a través de la investigación de mercado es una forma segura de un día del juicio final de inicio. Nada supera a un cliente real que utiliza su producto o servicio. Entonces, ¿cómo llegas al cliente cuando estás en la etapa de idea y no quieres gastar una gran suma construyendo algo que no quiere?
Construya un producto mínimo viable o un prototipo. La idea es sacar algo que ofrezca el valor central o su inicio o que resuelva el problema central de sus clientes.
El MVP podría ser una diapositiva de PowerPoint, un cuadro de diálogo o simplemente una página de destino. Esto es algo que a menudo puedes construir en un día o una semana. Un prototipo puede ser un producto real que funcione con las características principales ofrecidas.
Comparta esto con su red y vea la respuesta. ¿La gente está emocionada de usarlo? ¿Realmente sienten que sus necesidades o problemas se resuelven usando su producto? ¿Es fácil de usar?
Página de destino
¿Aún no tienes un producto pero aún quieres obtener las compras de los clientes? Entonces las páginas de destino son tu mejor amigo. Cree un avance o una página de inicio promocional, que destaque la propuesta central de su inicio.
Solicite sus direcciones de correo electrónico a cambio de una oferta o simplemente para recibir información actualizada sobre cuándo se inicia el inicio. Aquí hay un gran ejemplo de una página de destino que hace exactamente eso. El número de suscriptores de correo electrónico determinará cuántas personas están interesadas en su inicio. Use Launchrock para crear su página de destino. O use KickoffLabs.
Crea un Google Adwords y una campaña de marketing en Facebook. Dirija los anuncios a esta página de destino para generar tráfico. Use Google Search y Network Partners para difundir la campaña entre una gran cantidad de personas.
Preferiría gastar un poco de dinero para estar seguro que gastar fortunas construyendo un producto que los clientes no desean.
Financiamiento colectivo
El crowdfunding es un medio excelente para obtener compras reales para su producto. Este concepto se está volviendo cada vez más popular entre personas como Kickstarter, RocketHub, Indiegogola, lanzando sus plataformas en Internet que reúnen a nuevas empresas que buscan financiación y personas que están interesadas en contribuir a una idea o un producto.
Además de asegurar la financiación para su inicio, también puede saber cuántas personas están realmente interesadas en su producto o servicio. Lo suficientemente interesado como para prometer su dinero. Muchas startups exitosas han recibido más del 1000% de los fondos. Y eso solo muestra cuántas personas están tan entusiasmadas con tu producto como tú. Aquí hay una lista que muestra los proyectos más financiados.
Sea cual sea su camino, asegúrese de construir sobre algo que sus clientes quieran. Como dice Kawasaki, “ Esto no es ciencia espacial. Es sobre todo trabajo duro y suerte. ”
PD: próximamente, entrevistas con Guy Kawasaki y Ben Huh sobre emprendimiento y puesta en marcha, ¡en mi blog! Entonces, si no se ha suscrito a este blog, hágalo hoy para no perderse.
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Rahul Varshneya