Lea: 12 pasos para encontrar el socio de inversión perfecto
Si su negocio está pensando en grande, entonces es probable que esté buscando inversiones en algún momento en el futuro. Ya sea que necesite dinero para acciones, equipos, personas, marketing, o un poco de todo, cortejar a los inversores a menudo puede ser la única forma de obtenerlo; y es una forma segura de impulsar su negocio al siguiente nivel.
Cuando empiezas a pensar en la inversión, puede ser tentador enfrentar la tarea con signos de dólar en tus ojos, buscando el mayor paquete de efectivo que puedas. Pero antes de dejarse llevar, recuerde que aceptar la inversión significa regalar una participación en su negocio. ¡Lo que efectivamente significa regalar una participación en tu vida! Entonces es crucial que lo hagas bien.
Para ayudarlo a comenzar, hemos compilado 12 pasos clave para encontrar, y embolsar, el socio de inversión perfecto. ¡No pasará mucho tiempo antes de que tengas el inversor de tus sueños!
1. Esté preparado
Asumir un proyecto de inversión es solo eso: ¡UN PROYECTO!
Puede tomar mucho tiempo y casi convertirse en un trabajo de tiempo completo para una persona. Así que asegúrese de tener los recursos listos para asegurar que su precioso negocio (y el motivo de la inversión) no sufra.
2. Obtener pistas
Antes de hacer nada, familiarícese con la jerga involucrada. Comprender los diferentes tipos de inversores que existen, junto con los diferentes tipos de fondos disponibles, lo ayudará a decidir dónde enfocar sus esfuerzos.
Términos que debes saber:
- Inversionistas ángeles: individuos adinerados (alto patrimonio neto) que proporcionan capital para nuevas empresas en etapa inicial, generalmente a cambio de capital propio.
- Redes y sindicatos: un grupo de ángeles, normalmente liderado por uno o dos que tienen una mejor comprensión de su industria o idea de negocio.
- Crowdfunding: los sitios web de crowdfunding cada vez más populares le permiten llegar a miles de inversores más pequeños en un solo lugar.
- Capital de riesgo: las empresas de capital de riesgo suelen invertir grandes sumas en compañías de crecimiento emergente a cambio de capital. A menudo, los VC analizarán su tracción existente que demuestra que su modelo de negocio funciona.
- Financiamiento inicial: para las nuevas empresas en etapa temprana, esta es una pequeña cantidad de efectivo para comenzar, a cambio de capital. Podría provenir de amigos y familiares, ángeles o algunos VC.
- Las rondas de la ‘Serie’: para aquellos que han madurado más allá de la etapa de ‘semilla’, las rondas de la serie, que progresan de A a C, son para empresas que están listas para un mayor crecimiento.
3. ¿Conocimiento o solo el efectivo?
Los socios de inversión varían en la forma en que quieren participar en su negocio. Algunos se mantendrán al alcance de la mano y le permitirán seguir adelante, mientras que otros estarán más involucrados: asesorar, guiar y ayudar con contactos y experiencia en la industria.
Recuerde, la mayoría de los inversores han tenido una exitosa carrera comercial propia, por lo que muchos comprensiblemente quieren tener una voz en su negocio. Si escuchas el término ‘dinero inteligente’, ¡eso es lo que significa!
Así que piense bien lo que está buscando, junto con lo que está dispuesto a ofrecer a cambio: ¿regalaría un asiento en la mesa, por ejemplo? Establecer límites desde el principio influirá en los inversores a los que se acerque y cómo responda cuando los conozca.
4. La disposición de la tierra.
Si nunca lo ha hecho antes, buscar inversiones puede ser desalentador. Así que dedica mucho tiempo a orientarte.
Hablar con otros fundadores que ya han pasado por el proceso puede ser un excelente punto de partida. Si no están compitiendo contigo, deberían darte nombres, números, qué hacer y qué no hacer, incluso presentaciones.
También intente asistir a conferencias, seminarios y eventos de redes relevantes, donde pueda interactuar con inversores y empresas que han asegurado la inversión. Solo tenga cuidado con los eventos con más personas buscando efectivo que aquellos que lo tienen. Si pasa la mayor parte de su tiempo hablando con otras empresas nuevas, ¡podría ser el momento de reevaluar su estrategia!
5. Tu lista de deseos
Según su investigación, ahora es el momento de elaborar una lista de posibles inversores que coincidan con el tipo de socio que está buscando.
A los inversores a menudo les gusta construir una cartera complementaria de empresas, así que trate de encontrar aquellas en las que haya una sinergia y piense en cómo encaja su empresa. Esto puede darte un útil ‘in’ cuando comienzas a conectarte.
Si bien su lista de deseos es importante, no se obsesione con ella. El apetito de los inversores cambia todo el tiempo, dependiendo de las tendencias comerciales y de los consumidores. Así que prepárate para que tu lista evolucione como ellos.
6. Tu munición
Antes de comenzar a hacer contacto, tenga una plataforma de lanzamiento refinada lista para usar. Este documento es crítico: todos lo pedirán. La refinación puede llevar días o incluso semanas, y cualquier inversor con el que hable lo querrá de inmediato.
También debe estar preparado para que su mazo llegue más allá de las personas con las que realmente ha hablado. La inversión es un mundo impulsado por la red: los inversores conocen a otros inversores. Así que asegúrese de que se destaque y tenga sentido por sí solo.
7. ¡Estás listo para conectarte!
Primero, una advertencia: los inversores reciben cada semana cientos de ideas de negocios que cambian el mundo. ¡La perseverancia es el nombre del juego!
Un buen primer paso es enviarles un correo electrónico o llamarlos para precalificar su interés. Sea breve, relevante y personal: pueden oler un correo electrónico masivo a una milla de distancia.
Muchos inversores brindan orientación en su sitio web sobre cómo acercarse a ellos, ¡léalo! Y si puede obtener una presentación de un contacto mutuo, mucho mejor. Revisa LinkedIn para ver si conoces a alguna de las mismas personas.
Cuando se trata de establecer un terreno de juego, si tiene la opción, apunte a una presentación o reunión más informal durante un proceso formal. Pero siempre debe estar listo para cualquier eventualidad, incluidos los procesos de lanzamiento más estructurados.
8. Preparándose para lanzar
Una vez que su lanzamiento está asegurado, la preparación correcta es esencial. Aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:
- Cuenta tu historia: ¡nadie quiere aburrirse con los números, ni siquiera los inversores! Hazlo lo más atractivo posible a través de detalles personales e interés humano.
- ¿Por qué eres diferente? Los inversores quieren saber que has encontrado un nicho en el mercado. Así que asegúrese de responder esta pregunta clave.
- Muestre un negocio, no solo una idea: los inversores quieren ver un negocio que funcione, así que muestre los detalles de sus clientes, el flujo de caja y el equipo que tiene a su alrededor. Esto les dará la confianza de que sabes lo que estás haciendo.
- Tenga una estrategia: la mayoría de los inversores miran alrededor de cinco años y quieren saber que también tienen sus ojos en el horizonte. Eso incluye una posible estrategia de salida, así que asegúrese de tener un plan en mente.
- Evite una presentación genérica: cada inversor es diferente, por lo tanto, ajuste su presentación en función de su investigación previa.
- Anticípese a las preguntas: sin duda se enfrentará a un asado al final de su presentación, así que trate de preparar sus respuestas con anticipación.
9. Lanza con confianza
Si has hecho tu preparación correctamente, ¡deberías estar listo! Pero aquí hay algunos consejos finales para causar una buena impresión en el día:
- No divagues: si te han dado un límite de tiempo, cúmplelo, dejando suficiente tiempo para preguntas. Su presentación debe adaptarse a cada tono: ¡no intente ajustar una presentación de diez minutos en un espacio de tiempo de tres minutos!
- Claridad: sea totalmente claro acerca de lo que necesita, para qué sirve y el rendimiento anticipado para los inversores.
- Muestra tu pasión: no puedes ser demasiado entusiasta en un campo. ¡Así que dale un poco de bienestar!
- Luce elegante: hagas lo que hagas, no te balancees con tu look de ‘recién salido de la cama’. Recuerde, las primeras impresiones cuentan e invertir en algunos hilos nuevos bien podría pagar dividendos (¡literalmente!)
10. ¿Hubo una chispa?
Así que el terreno de juego está fuera del camino y hay una oferta sobre la mesa: ¡trabajo hecho! Bueno, no del todo. Antes de morderles la mano, solo tome un momento para evaluar si la química se sintió desde su lado de la mesa.
Por ejemplo, ¿hicieron las preguntas correctas y mostraron que entienden su visión? ¿Cumplen con algún otro criterio que tenga, como experiencia en la industria, contactos o habilidades complementarias?
Si la respuesta es sí, entonces fantástico. De lo contrario, considere si puede vivir con el sacrificio, o si prefiere esperar una mejor oferta.
11. ¿Hablan en serio?
Puede parecer una locura, pero ¿tienen realmente sus inversores fondos suficientes para financiar el acuerdo? Si bien no es inusual que los inversores financien parte de su inversión con financiamiento bancario, asegúrese de que no sea más del 50 por ciento del capital. De lo contrario, podría terminar con una montaña de deudas que no negoció.
Además, haga todo lo posible para evitar perder el tiempo. Algunos inversores tienen muchas reuniones, pero nunca se comprometen. ¡No te dejes engañar!
12. ¡No te rindas!
Por último, pero no menos importante, ¡persistencia! Si su inversor “perfecto” dice que no, no se desanime. Son muchos más peces en el mar, así que sé resistente y trata de aprender lo más posible de cada experiencia.
