Además de la lista de lavandería que el Usuario de Quora escribió, hay una tarea crucial que es esencial para que una persona de negocios participe: Desarrollo, validación y adquisición de clientes.
Para el desarrollo y la validación del cliente, me refiero específicamente a la metodología de Steve Blank tal como se expone en Los cuatro pasos para la Epifanía (libro de 2005). Es decir, salga y hable con los clientes para averiguar qué deberían construir los ingenieros.
Nunca es “solo una cuestión de terminar el producto, eliminar los errores”. Especialmente en una startup, los clientes dictan cuál será el producto, no un plan abstracto. La hoja de ruta del producto debe evolucionar constantemente en función de los datos del mundo real de cómo la usan las personas, qué quieren, etc., etc.
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Más allá de eso, la persona de negocios debería adquirir probadores alfa y beta, así como encontrar a los primeros usuarios que estén dispuestos a pagar por el producto, incluso antes de que finalmente se haga.
Solo como prueba de que “esto no es una disertación teórica”, siéntase libre de visitar KissMobs.com. Notarás que la página de destino de este producto ni siquiera funciona bien, ni hace nada en particular. Este producto fue creado en el último fin de semana de inicio en 54 horas y tenía un flujo de caja positivo al final del fin de semana, ya que gastó $ 10 en el registro de dominio y ganó $ 20 al encontrar un propietario de un bar dispuesto a pagarnos antes de que el producto se hiciera para promocionar su bar. ¡Buen trabajo en la venta de Katherine Webster!