Intentaré adoptar un enfoque un poco diferente a esta pregunta y no ir por el sentido clásico del marketing directo con otras empresas, pero espero dar algunas sugerencias de marketing indirecto (no estoy seguro si es el término apropiado aquí, pero creo en ello) :RE)
Esto se trata principalmente de cómo otras empresas se enteran y conocen su negocio, finalmente confían en él y continúan usando su producto.
Esto se puede hacer de 3 maneras (TL, versión DR: marca personal, marca del empleador y Quora):
- ¿Qué aspectos debo incluir en un caso de negocios para un producto de software B2B?
- ¿Qué quieres decir con comercio electrónico B2B?
- ¿Cuál es la pregunta más importante sobre la creación y el mantenimiento de clientes rentables de empresa a empresa?
- ¿Cuáles son las barreras para desarrollar una excelente relación comercial?
- ¿Cómo busco colaboraciones B2B a nivel mundial?
- Buena marca personal de las personas clave en su organización. Esto es extremadamente importante si su empresa es bastante pequeña y los ejecutivos (CEO, CTO, etc.) asumen el papel de una marca personal adecuada. Imagine esto: usted es el CEO de una empresa prometedora ; la gente generalmente identificará la compañía con usted y viceversa, ya que usted es la cara de la compañía. Usar sus propios círculos de conexiones e influencia será excelente para comenzar a correr la voz de la empresa y ponerla en funcionamiento. Sus comportamientos en las redes sociales también se reflejarán en gran medida en esto; así que trata de evitar fotos sinceras de ti mismo en posiciones poco halagadoras. Esto es similar en nuestra compañía donde nuestro CEO Jan Zajac tiene mucho alcance y puede usar su propia marca personal para promocionar la compañía ; ya sea a través de conferencias, reuniones o presencia general en las redes sociales.
- Buen empleador de marca . Si las personas quieren trabajar para usted, es más que probable que encuentre personas excelentes que busquen oportunidades y contribuyan positivamente a su negocio, aumentando así la posibilidad de obtener mejores ideas de compromiso B2B y un mejor rendimiento. El principal beneficio indirecto aquí es que si muchos empleados conocen su empresa, es más probable que la recomienden como empresa con la que colaborar. Aquí hay un buen par de ejemplos.
- Usando Quora. Incluso estoy haciendo esto ahora al representar a Sotrender en mis respuestas. Sin embargo, debe usar Quora y otras plataformas similares de manera inteligente. No andes copiando y pegando respuestas ya que: a) no estás contribuyendo a las personas que hacen las preguntas. b) Quora marcará esto y se le prohibirá rápidamente o sus respuestas se colapsarán . c) si tuviera que venir aquí y escribir una respuesta súper corta o algo irrelevante , probablemente no lo miraría o simplemente asumiría que soy un idiota que no sabe de qué está hablando y comenzaría a asociar Sotrender (si usted mira las credenciales de las personas que publican) con una mala marca.
Espero que esto haya ayudado! Avísame si tienes alguna pregunta 😀
