Ventas: ¿Cómo calculo qué porcentaje de incentivo se dará en una venta?

Negocio basado en productos:

• Calcule cada costo (costo de producción, costo de logística, alquiler de oficinas, salarios de empleados, facturas de electricidad y teléfono, etc.). Ahora, después del cálculo de estos costos, obtiene el CP (precio de costo) / Producto. (Con economías de escala, el PC / producto se volvería bajo)
• ¿Cuánto beneficio quieres? Vamos a decir x%, aquí viene el SP (precio de venta)
• Supongamos que tiene un vendedor y cree que 60 productos / mes si vende, le iría demasiado bien. Por lo tanto, para asegurarse de que venda 60 productos en un mes, contrata a un candidato y establece un salario en consecuencia (el salario se agrega a CP). Ahora, para hacer que venda un promedio de 3 productos en un mes, establezca un incentivo de ventas que, digamos, disminuya sus ganancias al 25% por ciento / producto, pero aún así eso aumentaría sus ventas y puede disminuir el PC por economías de escala (por producir más; eso es el capitalismo; empujar a los trabajadores a trabajar más horas dándoles horas extras de pago / hora) para obtener ganancias como el 30% del 25% de la venta del artículo 61.

Negocio de comercio electrónico (donde te tratas a ti mismo como un puente entre vendedores y clientes)

• Calcule cada costo (costo final, salarios, costo de almacén, logística, marketing, etc.)
• Encuentre su punto de equilibrio (sin ganancias; sin pérdidas) y dejaré de escribir más, ya que ninguna empresa de comercio electrónico en la India (que yo sepa) ha tocado el período BE Point

En mi opinión, primero fije un objetivo para su representante de ventas, que él debe lograr para que su salario básico, así como el objetivo, sea suficiente para cubrir sus otros costos, como el alquiler por jefe / asiento de oficina, administrativo y otros gastos. Luego, cualquier venta adicional realizada por él / ella la persona debe llegar a cualquier lugar entre 0.5% – 1%. Para que la persona esté motivada para impulsar las ventas en beneficio de la organización y de sí mismo.

Puede probar uno de estos para decidir el incentivo que desea pagar: a. sobre ingresos netos generados o b. en beneficio neto generado.

a. Ingresos netos generados: son los ingresos generados a través de todas las transacciones cerradas por un representante en una polilla en particular. Puede ofrecer hasta un 5 por ciento si toma esta ruta.

si. beneficio neto generado: a partir del ingreso neto generado, menos todos los gastos incurridos, como el costo del producto, el costo de comercialización, los costos de logística, etc. y obtiene el beneficio neto. Puede ofrecer un porcentaje más alto como incentivo si toma esta ruta como hasta un 25%.