Personalmente, me gusta usar PowerPoint debido a su flexibilidad. A continuación se muestra la información que incluiría:
The Grab : esta sección en realidad no tiene un título, pero es probablemente la parte más importante de todo su resumen ejecutivo. En dos o tres oraciones, debe decirle al lector por qué su negocio es especial. Tal vez tienes a Michael Jordan como cliente y él ha promocionado tu producto en Twitter de forma gratuita. Tal vez acabas de firmar una asociación con Google. Quizás te acaban de otorgar una patente, o quizás acabas de hacer tu primera gran venta. Sea lo que sea, pregúntese “y qué”. Si suena razonable decir “y qué”, entonces no hizo un trabajo adecuado. Obviamente, si acaba de firmar un acuerdo de asociación con Google, nadie diría “y qué”, así que llame su atención.
Gran problema : el primer ingrediente de una buena idea de negocio es un gran problema, así que explique el gran problema que aborda su producto. Por ejemplo, hay demasiado tráfico en Chicago y todos odian el tráfico. Todos en la sala deberían decir “sí, odio eso”.
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Solución única : el gran problema es la parte fácil. Ahora tiene que convencer al lector de que ha encontrado una solución única para el gran problema. Si tiene estos dos ingredientes, tiene una buena idea de negocio. Tal vez usted desarrolló un nuevo sistema de control de tráfico que ahorrará un minuto para cada persona en Chicago cada día durante su viaje. Un minuto cada día es valioso cuando se habla de un par de millones de personas.
Potencial de mercado : desarrolle el gran problema proporcionando estadísticas para su industria. Cuánto se gasta anualmente en productos o servicios similares y qué tan rápido está creciendo. Tal vez usted opera una compañía de atención médica en el hogar. Con todos los problemas de salud provocados por el envejecimiento de los Baby Boomers, tiene un gran potencial de mercado con un mercado en rápido crecimiento.
Propuesta de venta única : aquí es donde elabora su solución única. ¿Qué le da específicamente a su producto o servicio una ventaja sobre la competencia? Tal vez su servicio de atención médica domiciliaria en realidad envíe médicos al hogar en lugar de solo enfermeras practicantes, o tal vez garantice visitas el mismo día para que no tenga que programar con anticipación. Solo señala por qué eres especial.
Equipo de administración : dependiendo de la industria en la que se encuentre, esta puede ser una de las partes más importantes de su resumen ejecutivo. De todos modos, sus inversores o banqueros están confiando en el equipo, no en la idea. Las ideas son fáciles de obtener, pero la ejecución de esas ideas solo se puede lograr a través de un equipo fuerte. Muestre rápidamente por qué su equipo tiene la experiencia y el conocimiento para ejecutar su plan de negocios.
Proyecciones financieras : en función de su mercado, su modelo de negocio y su desempeño histórico, necesita desarrollar un pronóstico financiero de abajo hacia arriba. Si su plan es para un grupo de inversores, no pase demasiado tiempo en esta sección porque saben que no tiene idea de cuánto dinero podría ganar. Los inversores generalmente no tomarán una decisión de ir / no ir en función de sus proyecciones financieras. Básicamente harán sus propias proyecciones financieras. Dicho esto, debe tener algún tipo de gráfico o tabla con las ventas actuales y las ventas proyectadas en el futuro durante al menos tres años.
Solicitud : ahora es el momento de solicitar un contrato de inversión, préstamo, subvención o venta, según el propósito del resumen ejecutivo. Debe repetir por qué su empresa aporta valor. Recuerde al lector el gran dolor que está resolviendo y su potencial de mercado. Finalmente, vuelva a enfatizar su equipo y su capacidad para hacer el trabajo. Solicite el monto en dólares que necesita para alcanzar el próximo hito importante para su negocio. No revele cuánto capital está dispuesto a renunciar o qué tasa de interés está dispuesto a pagar. Esto debería hacerse más tarde a través de negociaciones cara a cara.