¿Cómo descubre las necesidades no realizadas de sus clientes?

Tu cliente:
Tu servicio:

AHORA FIJA LA COLA AL BURO YA

Vendo nuestros servicios de entrega en bicicleta a empresas. Cada uno de nuestros clientes necesita costos bajos constantes y un servicio confiable. No son a priori buscando una solución para bicicletas; Sin embargo, puedo venderles los bajos costos consistentes y el servicio confiable que las bicicletas nos permiten proporcionar.

Es posible que el cliente haya tenido una necesidad no realizada de entrega de bicicletas, pero según mi experiencia, solo llegan a esa solución después de darse cuenta abiertamente de su necesidad de bajos costos consistentes y un servicio confiable.

• ¿Cuáles podrían ser las innovaciones gigantes en el campo de la física en un futuro próximo que tendrían un impacto masivo incluso para la gente en general?
• Si los candidatos políticos del mundo eligen deshacerse de los combustibles fósiles de la noche a la mañana, ¿se trata de un aumento o reducción del presupuesto teniendo en cuenta la innovación de 2016?
• ¿Cuáles son las nuevas innovaciones en construcción?
• ¿Me puede dar ideas innovadoras para producir fertilizantes que reemplacen las técnicas actuales y extremadamente intensivas en capital?
• ¿Cuál es el mejor invento de 2017?

Creo que la relación más sólida con el cliente se basa en tratar agresivamente de satisfacer sus necesidades manifiestas, utilizando su salsa secreta para hacerlo de una manera que sea rentable para ambos.