Soy desarrollador, ¡y lo peor que una startup podría hacer es contratar a un grupo de desarrolladores para cubrir todos los puestos disponibles! Confía en mí, lo hemos intentado.
El mejor producto del mundo no tiene ningún valor. No irá a ninguna parte. Los desarrolladores son realmente buenos para construir productos, no son tan buenos para hacer que otros se den cuenta de lo buenos que son esos productos.
Una de las cosas que hago ahora es trabajar para una pequeña empresa de aprendizaje electrónico llamada Enspark (Búscanos, no te decepcionará). Hace 7–8 años éramos puramente una tienda de desarrollo. Construiríamos cualquier cosa para cualquier empresa que nos pagara dinero, pero tendíamos a especializarnos en la capacitación de Elearning para empresas. A medida que nos involucramos en el espacio Elearning, nos dimos cuenta de que nuestras cosas eran un orden de magnitud mejor que la mayoría de la competencia. Nuestros cursos estaban limpios, a nuestros clientes les encantó, y sus empleados se quejaron mucho menos cuando tomaron nuestros cursos en comparación con otros, mientras conservaban la información para arrancar.
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Decidimos que era hora de enfocarnos en construir una biblioteca de cursos disponibles que pudiéramos vender a todos, después de todo si Motorola (y luego Google) amaban tanto nuestros cursos, solo tendría sentido que nuestros cursos estuvieran en frente a todas las grandes corporaciones empleados en muy poco tiempo.
Entonces, qué hicimos, mantuvimos a la mayoría de la fuerza laboral construyendo proyectos personalizados para pagar las facturas, y me encargaron contratar a un pequeño ejército de internos para ayudarme a construir nuestra biblioteca inicial. Nos tomó alrededor de 2 años y 2 propietarios para llegar allí, ¡pero lo logramos! Teníamos un producto, el mejor producto del mercado. Pero eso fue todo lo que teníamos, no teníamos ninguna visión sobre qué hacer con él.
Contratamos a un vendedor que pensaba que podía idear un plan de ventas, y ponerlo en marcha, no podía. Contratamos a otro y le conseguimos media docena de acomodadores para que lo ayudaran a sacar el nombre. Ellos fallaron. Resultó que no teníamos idea de lo que estábamos haciendo, aunque éramos muy buenos en la fabricación de productos, éramos terribles vendedores y vendedores. Nos tomó un dueño más, y 3 años de trabajo constante y preocupación para finalmente comenzar a descubrir dónde estaba nuestro mercado y cómo poner nuestro producto frente a las personas.
Ahora, ¿por qué entré en esta gran historia? Porque desde el principio, lo que necesitábamos era un buen tipo de marketing / ventas. Si nuestro equipo fundador hubiera incluido personas no técnicas que supieran cómo llevar el producto al mercado, podríamos haber evitado muchos de nuestros escollos. Podríamos haber estado creciendo a nuestro ritmo actual años y años antes.
Cada startup tiene una gran cantidad de cosas que deben resolverse y hacerse. Hay muchas formas en que puede ser útil sin entrar en el código.
