Gracias por el A2A, haré lo mejor que pueda. Sobre todo porque la mayoría de las personas aquí han proporcionado respuestas poco útiles. Creé un par de empresas exitosas y ayudé a muchas empresas a aumentar las ventas y los ingresos.
¡NOTA! La mayoría de las sugerencias que hago aquí requerirán que te abroches el cinturón y trabajes duro. La mayoría absoluta de las empresas (incluso las grandes) no tienen estos pasos resueltos. Si sigue mis consejos y ejecuta correctamente, será mejor que al menos el 80% de las empresas que existen. Y eso es un eufemismo.
¡ADVERTENCIA! Esta es una respuesta larga y si no te interesan mis comentarios sobre las respuestas incorrectas a continuación, simplemente salta a la sección: Esto es lo que debes hacer.
- Cómo llevar a una startup a ser un vecino
- Cómo tener éxito abriendo esta startup
- ¿Cuál es la estructura de costos de una empresa de internet, en general?
- Quiero comenzar una empresa comercial de alta frecuencia. ¿Qué tengo que hacer?
- ¿Debería preocuparme que me queden 80k en el banco y una tasa de quema mensual de 10k?
Por lo general, me gustan las listas como las que Tomislav Patarčić ha escrito. Hay algunas cosas muy buenas allí, pero también hay mucha pelusa. déjame explicarte lo que quiero decir:
Consejo 1: Sea conservador con las finanzas
¿Qué quiere decir eso exactamente? Esta es una respuesta tan obvia y algo que todos ya saben. No agrega ningún valor. Es mucho mejor ser específico, ya que lo que realmente quieres saber es: ¿Cuál es la cantidad de dinero que debo poner en X, Y y Z? ¿Cuánto debería invertir en marketing? ¿Cómo debo pagar a mi fuerza de ventas?
Tú entiendes. Una vez mas. No hay nada malo con la respuesta de Tomislavs, pero creo que es una de esas respuestas donde la gente ooh y aah por un momento (tal vez compartirla en sus redes sociales favoritas), pero tiene poco o ningún valor aplicable.
Esto es lo que necesitas hacer:
Aquí está la cosa: hay tantas cosas a considerar al construir y configurar su negocio. Tendría que escribir un libro bastante completo para cubrirlos a todos. ¡Pero! Hay algunos fundamentos principales que debes entender.
Esta respuesta se centra en ayudarlo a comprender qué lo separa de sus competidores, quién es su cliente, dónde se pueden encontrar y cómo atraerlos. También te ayudaré a crear tu propio discurso de ascensor.
Como beneficio adicional, he agregado dos formas importantes de mirar a sus clientes y sus necesidades, aaaa, y una forma de tener precios más altos.
1) El por qué, el cómo y el qué
Quizás lo más importante que hagas.
Todos están ocupados hoy. Suponga que solo tiene 30 segundos para llamar la atención de las personas, de lo contrario, lo dejarán. Durante estos 30 segundos, necesita transmitir de manera rápida y eficiente todo lo que necesita saber para tomar la decisión de seguir escuchándolo.
Por qué: ¿ Por qué estás en este negocio? ¿Cuál es el problema por ahí?
Ejemplo (versión corta): el sitio web es demasiado complicado. Queríamos crear sitios web que todos puedan usar.
Cómo: ¿Qué te separa de las otras personas que hacen esto? No solo diga: “Por consultas, seminarios, etc.”. No se diferencia de ninguna manera …
Ejemplo (versión corta): al crear sitios web en una plataforma de arrastrar y soltar que elimina la necesidad de codificación.
Qué: ¿Qué es exactamente lo que haces y das a los clientes?
Ejemplo (versión corta): sitios web totalmente operativos y listos para usar que no requieren conocimientos previos de informática.
Puede verificar el que uso para mi propio negocio de diseño web en Sitios web que le brinda más clientes. Hace maravillas para mi negocio y los clientes me dicen cuánto les gusta ese segmento.
Lo bueno es que puedes usar esto como el tono de tu ascensor …
2) tu audiencia
a. ¿Quién es el cliente de tus sueños?
si. ¿Dónde los puedes encontrar?, ¿Dónde les puedes encontrar?
C. ¿Cómo los atraerá a su sitio / tienda / producto / servicio? (Use un regalo de promoción)
re. ¿Qué tipo de resultado quieres darles / están buscando?
3) ¿Cuáles son los beneficios?
Entonces, ¿por qué demonios debería alguien comprar su producto / servicio? Debe poder explicar qué obtiene el cliente de usted.
Recuerde que a nadie le importan las características, se preocupan por el beneficio y, lo que es más importante, por el significado que ese beneficio les brinda.
Use la fórmula FBM:
HD-TV (función) -> Mejor resolución (beneficio) -> Experiencia de TV más agradable (significado)
Antes de que te vayas:
Bono 1 – Historia de fondo.
Esto se hizo muy largo, pero tengo al menos una cosa que quiero agregar. Crea una historia de fondo para tus productos. Recuerde que las personas compran con emoción, pero necesitan justificarlo con lógica. Si van a comprar algo, no pueden simplemente decir que les gustó su apariencia. Pero si les da un valor real y una historia de fondo emocionante, tienen algo con lo que pueden justificar su compra.
Aquí hay un ejemplo divertido de esta misma regla:
Cortesía de solutionsellingblog
Bono 2 – ¿Por qué realmente están comprando?
Sigo hablando de esto, pero es muuuuy importante. (sí, eso era una sílaba de dos) Entonces, debe identificar qué valor aporta a los clientes. “Vendo camisetas de diseñador” . No. No es verdad.
Ejemplo:
James entra a mi tienda de ropa (no soy dueño de una tienda de ropa). Me dice que está buscando comprar un par de pinturas. El gran error es comenzar a mostrar pantalones. James tiene una razón real por la que está buscando pantalones. Él va a una fiesta el viernes y quiere verse bien. No compra pantalones, compra flash pizzaz (luciendo bien).
Entonces, ¿por qué es tan importante?
Bueno, debería preguntarle para qué necesita los pantalones. Me cuenta sobre la fiesta. Entonces puedo decirle que los pantalones que usa son realmente perfectos, pero necesita otro tipo de camisa (le muestro una camisa). Tenga en cuenta que podría ganar menos dinero ya que la camisa es más barata que los pantalones, pero mire lo que sucede ahora.
James está de acuerdo conmigo y toma la camisa. También le digo que hay una chaqueta que sería perfecta para el tipo de fiesta a la que irá. Y estos guantes complementarían muy bien todo el conjunto. James está de acuerdo y lo toma todo (porque proporcioné valor -> genera confianza real)
Comprendí cuál era el verdadero problema de James. Al hacerlo, podría identificar lo que realmente necesita y ayudarlo de una mejor manera, y en realidad ganar más dinero para mi negocio.
Deberías usar este mismo punto de vista. ¿Qué estás vendiendo realmente? Cuando haya identificado esto, puede aumentar fácilmente sus precios. Confía en mí en esto. De lo contrario, solo serás una persona más vendiendo tazas, posavasos y ropa. Y luego siempre competirás en un nivel de precios.
Conclusión
Hay muchas cosas que podrías y deberías hacer como emprendedor, pero si haces estas cosas correctamente, estarás en camino al éxito y estarás en una mejor posición que al menos el 80% de las empresas que existen.
Dime si esto fue útil. Si tiene más preguntas, hágamelo saber.