Creo que parte de la intención de esta pregunta es investigar si debe unirse o iniciar una empresa B2B o B2C. Primero, como Nic señala muy bien aquí, es el desglose principal entre B2B y B2C
B2C
- Producto impulsado
- Maximizar el valor de la transacción.
- Gran mercado objetivo
- Proceso de compra de un solo paso, ciclo de ventas más corto
- Identidad de marca creada a través de la repetición y las imágenes.
- Actividades de comercialización y punto de compra
- Decisión de compra emocional basada en estado, deseo o precio
B2B
- ¿Dónde debo comprar la mejor lista de clientes potenciales de correo electrónico B2B opcional?
- ¿Cuál es el mejor estudio de caso que ha visto de una empresa B2B en una industria regulada que ofrece una excelente experiencia al cliente?
- ¿Los pagos B2B están listos para la interrupción?
- ¿Cuál es la mejor solución B2B?
- ¿Cuáles son las métricas de redes sociales más importantes para las nuevas empresas SaaS?
- Relación impulsada
- Maximizar el valor de la relación.
- Mercado objetivo pequeño y enfocado
- Proceso de compra de varios pasos, ciclo de ventas más largo.
- Identidad de marca creada en relación personal
- Actividades educativas y de sensibilización.
- Decisión de compra racional basada en el valor comercial
Encontré un blog interesante de un emprendedor que recomienda a los emprendedores nuevos que se vuelven B2B en lugar de B2C por las siguientes razones. En mi opinión, vale la pena leer el blog completo más los comentarios en la parte inferior ya que obtienes algunas buenas ideas de otros
¿Qué es B2C y por qué elegir este modelo de negocio?
- Muchas empresas basadas en servicios “B2C” están dominadas por los grandes nombres de la industria. Por ejemplo, si desea abrir una compañía de viajes en línea, competirá contra Expedia y tendrá que presentar un caso convincente sobre por qué la familia Smith debería confiar en que coordine sus vacaciones en Honolulu independientemente de las campanas y silbidos que afirmas que puedes entregar.
- Muchas empresas basadas en servicios “B2C” son demasiado cíclicas y, por lo tanto, avanzadas por primera vez como emprendedores. Al abrir un primer negocio, el emprendedor quiere elegir una industria que la necesite independientemente de las condiciones económicas. Esperar a que una industria regrese y luego competir en ella no es un plan de negocios sólido.
- Muchas compañías basadas en servicios “B2C” deben competir globalmente al igual que sus contrapartes basadas en productos “B2C”. Como emprendedor por primera vez, querrás evitar esto a toda costa. Para todos los efectos, cuantos menos jugadores haya en el juego, mejor.
- Si el empresario primerizo abre una empresa basada en servicios “B2C” que está estrictamente basada en la web, los costos de publicidad serán astronómicos. En estos días, los costos de publicidad de Google, también conocidos como pago por clic (mejor conocido como “PPC” ) pueden sumar rápidamente sumas de cinco cifras, ya que los clics simples pueden superar fácilmente los $ 5 por visita a su sitio web. Esto no tiene en cuenta los costos de marketing más avanzados, como la tasa de rebote de su sitio web.
Aún más, esto no tiene en cuenta su tasa de conversión, que esencialmente le dice cuántos clics se necesitan para realizar una venta. Por lo tanto, podría estar pagando hasta $ 60 en costos de publicidad solo para hacer una venta única de $ 130. La web ya no es un lugar barato para anunciarse y cada vez más empresas basadas en servicios “B2C” han recurrido a la televisión porque la simple publicidad en la web muestra poco o ningún ROI.
Otra cosa para recordar es que cuando se trata de empresas basadas en servicios “B2C”, puede asegurarse de que los 10 mejores clasificados en Google serán competidores de por vida.