Es un modelo de negocio desarrollado por Michael E Porter. Las organizaciones lo utilizan para evaluar el atractivo de mercado de una industria.
Según Porter, hay cinco fuerzas que configuran la competencia y contribuyen al atractivo de un mercado / industria. Estas cinco fuerzas son;
– Amenaza de nuevos participantes: significa lo fácil que es para los nuevos participantes ingresar a una industria y ganar cuota de mercado. Si existen barreras de entrada, como una tarifa de licencia alta, altos costos de infraestructura, pocos actores clave que controlan la industria, etc., será difícil para los nuevos participantes ingresar al mercado y, por lo tanto, la amenaza de nuevos participantes se vuelve baja. Entonces, cuando esta amenaza es baja, se considera que el mercado es atractivo para los jugadores existentes y que pueden disfrutar de la baja competencia de las compañías más nuevas.
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– Amenaza de productos sustitutos: esta amenaza está relacionada con la capacidad de los clientes de cambiar a productos sustitutos que servirán para un producto existente. Si los clientes pueden cambiar fácilmente al uso de productos sustitutos y no hay costos de cambio muy bajos, la amenaza de los productos sustitutos se considera alta. Cuando esta amenaza es alta, se dice que el mercado es menos atractivo y las compañías existentes necesitan innovar sus productos para retener su base de clientes existente. Un ejemplo es la industria de los teléfonos móviles porque los clientes pueden cambiar a teléfonos Apple o Samsung sin incurrir en ningún costo.
– Poder de negociación de los proveedores: El poder de negociación de los proveedores significa qué tan bien los proveedores pueden controlar los precios de las materias primas que proporcionan a las empresas. Si los proveedores son pocos y su empresa depende de ellos y está obligado a comprarles debido a algunas regulaciones comerciales políticas o internacionales, el poder de negociación de los proveedores se considera alto. Por lo tanto, un mercado / industria se considera poco atractivo cuando el poder de negociación de los proveedores es alto.
– Poder de negociación de los clientes: esto significa cuánta influencia tienen los clientes en los precios de venta de sus productos. Si los clientes pueden influir en los precios ofrecidos por usted, entonces su poder de negociación es alto y viceversa. En algunas industrias, los precios están controlados por las autoridades gubernamentales, lo que resulta en un bajo poder de negociación de los clientes. Un mercado es atractivo cuando los clientes tienen un bajo poder de negociación.
– Rivalidad entre jugadores existentes: la competencia entre jugadores existentes (compañías dentro de una industria) también contribuye al atractivo de una industria. Si las empresas que ya están en el negocio tienen una competencia feroz y luchan agresivamente por su participación en el mercado, significa que el mercado es menos atractivo para los nuevos participantes y, en cierta medida, para los jugadores existentes. Durante esos momentos, las empresas con productos innovadores y mejores estrategias de precios sobreviven mientras eliminan a los jugadores pequeños.
Este modelo se utiliza con frecuencia para la planificación empresarial y para desarrollar estrategias de crecimiento de una empresa. La gerencia busca establecer respuestas estratégicas para las cinco fuerzas y riesgos asociados con estas fuerzas.