La mayoría de los reality shows / juegos tienen ese concepto integrado en sus formatos.
Por ejemplo, en “Quién quiere ser millonario”, al principio debe realizar tareas pequeñas y simples que crean un compromiso emocional con las preguntas posteriores más difíciles. Esto aumenta la posibilidad de que las personas asuman riesgos irracionales y, por lo tanto, la posibilidad de que pierdan su dinero. Dado que el programa se beneficia ya sea que ganen o pierdan, lo mejor para el juego es que los jugadores pierdan, de ahí el diseño.
En un programa como The Bachelor, o Survivor, o The Apprentice, los desafíos son más simples al principio, y a menudo se realizan en grupo, lo que es emocionalmente más fácil. A medida que avanza el juego, las personas se separan y los desafíos son más difíciles. Eventualmente, los recursos pueden agotarse y luego se ofrecen con una prima. Incluso en The Biggest Loser, se hace más difícil perder peso cuando tienes menos que perder. Hacer el entrenamiento del episodio final el primer día parecería un desafío insuperable el primer día.
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Ganar muchos desafíos hace que sea difícil dejar de fumar y perder tu progreso, mientras que no ganar ningún desafío te hace sentir el riesgo de ser eliminado (que, racionalmente, siempre existe por igual), por lo que te esfuerzas más. De cualquier manera, el juego se vuelve más interesante. Desde el punto de vista matemático, el gran premio nunca cambia y el riesgo de ser eliminado es siempre el mismo (si deja de competir durante una semana, probablemente será eliminado, independientemente del número de competidores), pero emocionalmente, cambia.
Es por eso que la “inmunidad” es tan interesante. 🙂
La mayoría de los programas de juegos incluyen alguna forma de aumentar el valor y el riesgo a medida que los jugadores progresan en el juego. Los mismos principios exactos se aplican en la persuasión en general.
Algunos persuasores y psicólogos dirán que “cualquier” pequeño acuerdo ayudará a cualquier acuerdo mayor, pero eso es fácil de refutar. Lo que quieres hacer es crear un pequeño acuerdo que sea relevante, emocionalmente. Algo que aumenta el vínculo entre las personas, o la confianza, o algo que alinea sus objetivos un poco más, o aumenta la percepción de valor, o cambia el dominio social en la conversación, son todas las cosas que pueden ayudar a una persuasión. En el caso de estos espectáculos, las tareas pequeñas aumentan las posibilidades de ganar y, por lo tanto, la persuasión en general.