Mi amigo dice que mis ideas son geniales, pero tengo problemas para convencerlo de que deje su trabajo sin salida y se una a mi startup. ¿Cómo puedo ser más persuasivo?

Después de leer las respuestas de Quora User y Gregory Jay White, creo que lo lograron.

¿Lo quieres porque sería esencial para el éxito de tu empresa? ¿O lo quieres porque es un amigo y disfrutarías tenerlo todos los días y te gustaría verlo mejorar su vida al salir de un trabajo sin salida?

Si él fuera esencial para su empresa, entonces tome medidas extraordinarias para atraparlo. Si es un amigo al que le gustaría ayudar, es probable que no quiera la ayuda en este momento. Así que empatiza con sus problemas, hazle saber si alguna vez quiere dejar su trabajo actual, te encantaría trabajar con él y dejarlo así. La sugerencia de David Urquhart es una excelente manera de darle una última oportunidad para cambiar de opinión.

Mi respuesta original
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Paso 1: entiende lo que lo motiva
Métete en su cabeza. ¿Por qué se queda en ese trabajo sin salida en particular? Debe haber algo que lo ate a él. Cuando entiendes lo que lo mantiene allí, has dado el primer paso para soltarlo. Esto requiere escuchar, no vender. Pregúntele sobre su trabajo y su futuro, dónde quiere estar dentro de tres años, qué tipo de cultura laboral le gusta, qué tipo de gerente le gusta, etc. Eventualmente, debe averiguar qué hay en él para que se quede donde él es.

Paso 2: ayúdelo a ver su posición actual como contraria a su propia felicidad
Al hacer estas preguntas y escuchar sus respuestas sin editorializar cómo apesta su trabajo o vender el suyo, puede ayudarlo a ver cómo nunca será feliz en su puesto actual. Cuando tome esa decisión por sí mismo, estará listo para hablar con usted sobre su oportunidad de trabajo. Hasta entonces, estás perdiendo el aliento.

Paso 3 Vende tu trabajo
En ese punto, probablemente no necesitará vender mucho, ya que a él ya le gustan sus ideas y usted. Su último obstáculo es superar cualquier temor específico que tenga sobre su inicio. Explora por lo que son. ¿Le preocupan los ingresos? ¿Le preocupa la incertidumbre? Y luego construya sus argumentos contra esos miedos. Una vez que los haya superado, estará listo para firmar.

Intenta llegar lo más lejos posible solo con tu idea. En mi humilde opinión, las ideas de alguien son mucho más persuasivas cuando pueden demostrar que alguien realmente pagará por lo que quieres desarrollar. En B2B, intente “vender” su idea a algunas compañías y haga que se comprometan a comprar. Puntos de bonificación si puede hacer que alguien le pague antes de tener un producto. Si puede demostrar que hay clientes o un camino claro para generar ingresos, las ideas pueden ser mucho más persuasivas, especialmente para las personas que necesitan sus ‘trabajos sin salida’ solo para el cheque de pago. ¡Buena suerte y el mejor de los éxitos! PD: si todo lo demás falla, prueba con un amigo diferente 😉