Hice un buen uso de los “Informes del Cuadrante de Gartner”.
Nota: Esta respuesta se centra más en la puesta en marcha de la venta de un producto / servicio o solución, pero en ciertos casos funcionará para los productos básicos y consumibles.
Si su producto es tecnología convencional y está en demanda (¡una característica clave!). Mire los informes de analistas como los producidos por Gartner. Producen informes trimestrales sobre el estado de varios sectores tecnológicos. Detalla las compañías que actualmente brindan soluciones y las clasifica según su capacidad de ejecución.
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Estos informes del “Cuadrante de Gartner” explican exactamente qué productos de las empresas tienen qué características y qué carecen en comparación con los líderes. Es fácil identificar qué compañías necesitan su solución o cómo puede modificar su producto para satisfacer sus necesidades.
Ser un líder en un informe del Cuadrante de Gartner es un gran problema y es altamente deseable para atraer nuevos inversores y acuerdos de adquisición. Las compañías existentes le pagarán el dinero más alto si tiene la pieza faltante que necesitan para avanzar.
Construye lo que quiere y luego contacta a esas compañías y habla de negocios.
Utilicé ese método exacto para vender mi empresa y retirarme temprano. Lea sobre eso en una de mis publicaciones anteriores.
¿Cuál es una forma óptima de hacerse rico?
Si la compañía a la que desea vender no está cubierta por Gartner, intente:
Lea sus informes S1 e informes anuales, mucha información allí.
Se pueden encontrar más pistas en sus concursos, folletos y presentaciones.
Busque todo sobre la empresa en la web.
Habla con sus clientes y empleados.
Lea las reseñas de sus productos para obtener pistas. Compre sus productos y pruébelo.
Trabajar en la industria.
Cuando finalmente se acerque a una empresa para hacer su presentación, cuanto más conocedor de ellos pueda ser, más respeto tendrá. La capacidad de cerrar un trato será significativamente mayor.