1) Escriba sus objetivos para este compromiso. ¿Qué pretende obtener trabajando con un entrenador de ventas? ¿Cómo va a medir el éxito del compromiso?
2) Pida recomendaciones a las personas de negocios que respeta, que han utilizado un entrenador de ventas. Un entrenador de casi cualquier tipo debe adaptarse bien en muchos niveles. Hable con alguien, si es posible, con una personalidad similar a la suya, y en una situación comercial similar, que utilizó un entrenador que proporcionó buenos resultados.
3) Póngase en contacto con los entrenadores que le interesan. ¿Qué tan receptivo es el entrenador? Un entrenador debe ser accesible. Si alguien no responde a una llamada o correo electrónico antes de comenzar a trabajar con ellos, ¿qué tan receptivo cree que será después de que le pague?
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4) Entreviste al entrenador. Esté preparado para compartir lo que está tratando de lograr y hacer preguntas sobre cómo funciona el entrenador, qué tipos de programas tienen disponibles y si alguna vez han trabajado con alguien en su situación particular. Si bien un entrenador no necesariamente debe haber trabajado con la misma situación, siempre es preferible si tiene experiencia directa o, al menos, relacionada.
5) ¿El entrenador comunica claramente su comprensión de lo que está tratando de lograr y sus desafíos? Si no pueden devolvérselos, probablemente no sean buenos oyentes y no serán buenos entrenadores. Debe tener la sensación de que el entrenador lo escucha activamente y se preocupa por su situación.
6) ¿El entrenador explica claramente qué harán para ayudarlo a alcanzar sus metas? ¿El entrenador modela el comportamiento que te enseñará? Debe sentirse cómodo con la forma en que el entrenador maneja la llamada telefónica o la entrevista cara a cara. Si no tienen un proceso de venta (para venderte) que te haga sentir cómodo, entonces su entrenamiento no te quedará bien.
7) Calcule de antemano qué presupuesto tiene y discútalo con el entrenador al final. Un buen entrenador no va a funcionar barato, pero a menudo tienen diferentes niveles de servicio (entrenamiento cara a cara versus teléfono o seminarios web, por ejemplo), por lo que debería haber una manera de encontrar algo que se ajuste a su presupuesto si el entrenador Es un buen ajuste.
8) Toma una decisión. El hecho es que realmente no sabrá cuán efectivo será el entrenador con usted hasta que comience a trabajar juntos. Si bien un compromiso a más largo plazo generalmente implicará una tarifa por hora más baja, comience con un compromiso corto (generalmente comienzo con 10 horas con mis nuevos clientes) con la opción de cambiar a un compromiso más largo y más rentable cuando termine. Si no está satisfecho con su progreso después del compromiso inicial, pase a otra persona. Invertir sabiamente su tiempo y dinero con un buen entrenador de ventas debería producir un ROI sustancial con el tiempo. Asegúrese de que el entrenador lo ayude a configurar las mediciones que puede usar para realizar un seguimiento de las mejoras. (ROI)