Siempre he encontrado que las herramientas de publicidad en línea son una forma realmente interesante de evaluar el tamaño del mercado y también como una herramienta de lluvia de ideas. La publicidad en Facebook le permite configurar una cuenta gratuita para explorar sus datos. Esta es una gran herramienta para la estimación del tamaño del mercado del consumidor.
Las reglas generales son:
- cualquier mercado publicitario siempre será más pequeño que el producto real que se vende. Entonces, por ejemplo, si los gorros de ducha de hotel son un mercado de 10 millones de dólares, la industria gastará menos de 10 millones de dólares para adquirir esos clientes. De lo contrario, no obtendrán ganancias. Puede usar las estimaciones del tamaño del mercado publicitario para identificar los valores mínimos del tamaño del mercado.
- En los mercados de consumo, generalmente es más fácil encontrar un producto que afecte a millones de personas. Porque si gana una ganancia de $ 1 por transacción, eso es $ 1 millón de dólares.
- A veces es necesario mirar los mercados relacionados, para estimar el tamaño real del mercado.
En términos de tamaño del mercado, Facebook dará una idea decente del tamaño real, aunque los mercados relacionados utilicen intereses. Luego puede refinarlo aún más utilizando datos demográficos u otros factores.
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En este caso de gorros de baño de hotel, tenemos que mirar un mercado relacionado (hoteles y hoteles boutique). Solo en el Reino Unido hay decenas de millones de personas que Facebook piensa que son hoteles boutique. A algunas de esas personas les gustarán los gorros de ducha de hotel. Además, los propios hoteles necesitan comprar gorros de ducha para estas personas. Asumiendo que los 11 millones de personas van a un hotel al menos una vez ese año, se deben fabricar y vender 11 millones de gorros de ducha. En Amazon, puede comprar 100 gorros de ducha desechables por alrededor de £ 3. Entonces, los hoteles boutique gastarán al menos 11,000,000 / 100 * 3 = £ 330,000 en gorros de ducha desechables. Y eso es solo hoteles boutique. Hay muchos otros tipos de hoteles. Muy rápidamente, obtendrá más de £ 1,000,000.
Así es como verías los gorros de ducha del hotel. Hay millones de tipos de productos “por ahí”. Solo mantén los ojos bien abiertos para cualquier cosa que parezca interesante, y luego usa esta herramienta para tener una idea de lo que probablemente sea un mercado de un millón de dólares.
La mejor mentalidad cuando se usan estas herramientas es identificar y descartar malas ideas, en lugar de buscar buenas ideas. Basándonos en estos números, es difícil saber con certeza si una idea es buena o no. Pero habrá algunas ideas que suenan bien, pero que en realidad son demasiado pequeñas para que valga la pena seguirlas.
Además: estos números son “intereses” autodeclarados o algo que Facebook intenta adivinar. Eso no es lo mismo que una garantía de que la gente comprará el producto en cuestión. Para comprobar que necesita pruebas de mercado evaluativas, como las del Startup Realbook o Launch Tomorrow gratuitas .