Esta es una pregunta engañosamente difícil. A primera vista, la respuesta fácil es “una idea que le permitirá ganar dinero”. Pero esa no es una buena respuesta porque deja demasiadas preguntas sin responder, como “¿cómo sabe si algo va a hacer dinero? ”
Para mí, la idea de un negocio es una solución a un problema que muchos clientes potenciales sienten y están dispuestos a pagar para resolverlo. Esto enmarca muy bien la siguiente serie de preguntas porque ahora se trata de cómo identifica el problema y cómo identifica la solución.
Encontrar el problema es sencillo en teoría, pero difícil en la práctica. Sal del edificio, habla con la gente, escucha y no tomes lo primero que dicen como evangelio. Mire más allá de su primera respuesta inicial y profundice en cómo los hace sentir el problema que identificaron, en qué contexto sienten el problema y qué sucede con la situación que más los frustra. Esto informará su solución.
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Una vez que tenga una teoría sobre cuál es el problema, cree un MVP de baja fidelidad [1] que incorpore su solución y muéstrela a un grupo de clientes. Los MVP de baja fidelidad cuestan poco en recursos y proporcionan un contexto para que los clientes realmente se involucren y vean qué les funciona y qué no.
Entonces, para mí, lo anterior define y proporciona un proceso para encontrar una idea de negocio rentable.
Notas al pie
[1] Guía de producto mínimo viable: hacer algo de la nada