La forma más fácil es establecer un precio a un nivel que cubra todos los costos y obtenga ganancias. Pero eso es demasiado simplista.
Algunos usan un margen de beneficio objetivo, digamos solo 15%, para establecer un punto de precio (Costos fijos x 1.15%). Esto suele ser lo más fácil, pero necesita un poco de investigación de mercado básica para verificar que esté cerca de los precios de la competencia.
Otra forma es utilizar un enfoque de ROI y el tiempo en el que espera un retorno. Entonces, si invierte $ 300,000 y espera un retorno en 3 años, necesita calcular su volumen de ventas esperado por año y luego determinar el costo del producto en función de eso. Matemáticas fáciles: 1,000 unidades / año significa $ 100 / unidad.
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El enfoque más difícil requiere un conocimiento serio del mercado y los factores que influyen en el precio. Esto sería adoptar un enfoque de precios de valor. ¿Cuánto valor / ahorro ganaría el cliente usando su producto sobre un competidor? Cobra ese precio.
Estoy seguro de que también hay otros enfoques. Pero estos son algunos buenos enfoques. Idealmente, si se hace correctamente, todos proporcionarían un precio similar.