Comience con la investigación y el análisis de su industria y mercado y luego continúe escribiendo el plan basado en su investigación.
He creado una estrategia de planificación y análisis a partir de mi experiencia en Operaciones Especiales del Ejército de EE. UU. Que he adaptado a una herramienta de análisis / planificación empresarial. Es muy fácil de seguir y lo he usado personalmente con gran éxito. En esta respuesta, está simplificado, pero estoy trabajando en un libro. Espero que te ayude.
1. Defina las fronteras y el dominio de su entorno operativo . ¿Cuál es el estado final deseado? ¿Cuál es el área en la que estará operando? ¿Cuál es su área de interés, los mercados circundantes que afectarán su mercado? Defina el concepto del negocio utilizando los cinco interrogativos: ¿Quién? ¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuando? ¿Por qué? Básicamente, estará construyendo una declaración de misión simple, pero no una que normalmente ve en los planes de negocios. Este será realmente procesable.
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2. Defina su entorno operativo. Determine el clima económico en el que intentará construir el negocio y si eso es una ventaja o desventaja. Otras preguntas que responderá son: ¿Cuál es el mercado de productos en el que intenta ingresar? ¿Cuál es el mercado geográfico o cibermercado en el que participará? ¿Cómo es la gente en ese mercado? ¿Quién es tu cliente ideal (estereotipo)? ¿Cuáles son las reglas no escritas de ese mercado? ¿Qué tipo de infraestructura está disponible para usted?
3. Describa los efectos ambientales en las operaciones. ¿Cómo te afecta a ti y a tu negocio todo lo que se encuentra en los pasos 1 y 2, ya sea bueno o malo? ¿Cuáles son los efectos de segundo y tercer orden de todos los factores que investigó?
4. Evaluar la amenaza / adversario. Esta es tu competencia. Incluso si no hay un competidor obvio, siempre hay otras compañías y personas que intentan influir en su mercado y capturar la atención y el dinero de las personas a las que le gustaría vender, potencialmente dentro de su área de interés. ¿Cómo están comercializando? ¿Cómo están llegando a sus clientes? ¿Cuáles son sus vulnerabilidades con este y otros aspectos de su negocio?
5. Determinar cursos de acción sobre amenazas. Formula lo que crees que hará cada competidor en este momento, en el futuro cercano y cuando te den cuenta de que ingresas al mercado. ¿Continuarán los negocios como de costumbre o se dirigirán activamente a sus clientes? Si van a apuntar a sus clientes, ¿cómo? ¿Cómo los alcanzarán y qué harán para ganar? Se trata de ganar clientes.
6. Evaluar las capacidades y debilidades de usted y sus aliados. Desarrolle una evaluación honesta de dónde se encuentra. Qué aspectos del negocio debe manejar y qué debe contratar a alguien que haga por usted, su aliado. Esta parte puede doler, pero si no puede hacerlo honestamente, tendrá más dificultades en el futuro cuando surjan problemas. La mayoría de estos problemas surgirán debido al hecho de que usted pensó que podía manejar algo que no podía.
7. Evaluar y analizar sus supuestos críticos. A lo largo del proceso de planificación, tendrá que hacer algunas suposiciones. Eso es bueno. Aquí es donde determina cualquier suposición (es) que ha realizado a lo largo de este proceso y determina cuán importantes son esas suposiciones para su éxito. Centrar más investigación en estos.
8. Desarrolle contingencias : siga la Ley de Murphy aquí, “cualquier cosa que pueda salir mal, saldrá mal”. Escriba todo lo que pueda que pueda salir mal durante el proceso de apertura del negocio y sus primeros dos años de operación. Esto podría deberse a que el inmueble que ha elegido tiene el contrato incumplido por varias razones.
9. Avanzar . Esto significa organizar todos estos pensamientos y escribir todo esto. Básicamente, está escribiendo su plan de negocios. Todos los inversores, y tal vez los clientes, querrán algún tipo de plan con el conocimiento detrás de él para responder cualquier pregunta desde la cima de su cabeza.
Una vez que hayas hecho esto. Divida su plan en función de los elementos que conforman un negocio:
- Hacer y entregar algo de valor: ¿qué es? ¿Cómo lo llevarás a los clientes? (Producto, Producción, Distribución)
- Que la gente quiere o necesita: ¿cómo va a hacer que la gente lo sepa y lo quiera / lo necesite? (Identificación del problema, comercialización)
- A un precio justo (la gente pagará): ¿qué precio la gente estará dispuesta a pagar, pero aún puede alcanzar el objetivo 5? (Investigación de mercado, cliente ideal)
- Cumple o excede las necesidades y expectativas: ¿cómo entregará tanto valor que las personas probablemente hablen de usted a otros? (Marketing, ventas, seguimiento de clientes)
- Para obtener ganancias: ¿cuáles son sus costos en comparación con las ventas totales? ¿Cómo se asegurará de ganar suficiente dinero para que este esfuerzo valga la pena? (Precios, análisis financiero, proyecciones de la compañía, P&L)
Realmente espero que esto te ayude. Creo que esto brinda una gran base de conocimiento sobre su negocio propuesto. Esto le dará más confianza para avanzar y le permitirá influir en los demás para que confíen en usted y en su idea, porque ha pensado en todo.
Buena suerte para ti,
Libra esterlina