¿Es realmente necesario un plan de negocios para una startup y cómo puedo evitar hacer uno?

Empecé una empresa hace dos años y me aconsejaron que escribiera un plan de negocios. Mis padres, dueños de una empresa muy exitosa y un consultor que contrataron, me animaron a escribir un plan de negocios. Me resistí a la idea, porque me pareció una pérdida de tiempo ya que no generaría ningún ingreso. Para mí, el capital de riesgo no fue un problema porque nunca tuve la intención de usar ninguno, ya que mis padres y yo financiamos la startup nosotros mismos. Sin embargo, escuché y seguí adelante y me tomé el tiempo para escribir un plan de negocios, siguiendo algunas muestras que proporcionó el consultor.

Te animo a escribir uno; con eso, quiero decir, tener alguna forma escrita de todas sus ideas, información y planes para su negocio. Le ayudará a organizar sus pensamientos y tener una imagen clara en el futuro. Aún más importante, te ayudará a identificar áreas en las que tú y tu startup podrían ser débiles, cosas que podrías haber pasado por alto. Ponga su producto, sus ventajas, desventajas, competencia, estrategia, posibles clientes y más en un solo documento. Los pensamientos se desenredan mientras fluyen sobre la punta de un lápiz (o teclado).
Quizás ya lo haya hecho como parte de su proceso de planificación. si es así, bien por ti.

Le recomiendo EN CONTRA que obtenga un plan de negocios “profesional” de $ 25,000 con campanas y silbatos. Los VC verán directamente a través de la BS. No van a invertir en ti porque tienes un plan de negocios atractivo; van a invertir porque tienes un producto sexy y una compañía sexy. Mark Zuckerberg no tenía un plan de negocios de 5 cifras cuando recibió grandes sumas de los inversores Angel a cambio de poco capital. ¿Debería tener un plan de negocios para mostrar VCs? Seguro. Escríbalo usted mismo, ejecútelo entre hombres de negocios exitosos entre sus círculos y revíselo hasta que esté como lo desea.
¿Deberías gastar 25k para que alguien más lo haga? ¡No! Compra los servidores.

El ejemplo de Google que le dio pistas con la literatura académica, pero no generaliza de lo específico al conjunto. Esa es una cuestión de cultura de la empresa en parte, y el fundador tenía razón al despeinar sus plumas. Déjame aclarar.

Una de mis profesoras en el área de estudio de mis días de posgrado era “psicología del emprendimiento” (es decir, un campo de estudio realmente estrecho y realmente interesante). Compartió conmigo un trabajo académico que he visto citado en varios lugares, pero que actualmente no puedo ubicar, que estudió nuevas empresas exitosas en relación con los planes de negocios. Demostró de manera bastante concluyente que las empresas que comienzan con un plan de negocios bien pensado y las que comienzan en la parte posterior de una servilleta son igualmente exitosas. Sin embargo, lo que indicó fue que la cantidad de planificación empresarial a lo largo del éxito de una empresa tiene que seguir continuamente el carácter de los empresarios. Por ejemplo, las personas que tienen éxito con los planes de negocios de la parte posterior de la servilleta tienden a fracasar cuando se les impone una planificación formal. Viceversa, las personas que trabajan bien con planes de negocios bien pensados ​​tienden a tener un mal desempeño cuando se les pide a su empresa que comiencen a pivotar sin planificación.

Entonces, en el ejemplo que dio, lo que el fundador de Google decía esencialmente era “ese es un nivel de planificación que no es consistente con el tipo de planificación que hicimos para hacer de Google una cultura empresarial exitosa”. En otra compañía, se le podría haber mostrado la puerta por decir eso. Comida para el pensamiento.

No creo que deba pagarle dinero a alguien para elaborar un plan de negocios. ¿No puede articular y documentar cuál es el problema o problema comercial que se está abordando y qué suposiciones ha hecho para valorar el servicio o producto que está proporcionando para abordar ese problema? Además, un plan de negocios no es un documento estático. Evolucionará con el tiempo, por lo que mi recomendación sería que construyas esto por tu cuenta. El proceso de pensar a través de los supuestos y la documentación lo ayudará a responder mejor las preguntas o consultas sobre su proceso de pensamiento.

Si un VC le pregunta si tiene uno, 9 de cada 10 veces, esperarán que la respuesta sea “Sí”.

No muchos VC trabajan con inversiones en etapas iniciales en nuevas empresas, a menos que ya tenga un flujo de caja interesante existente o un modelo de negocio disruptivo que se consideraría “obvio”. Un VC se usa a menudo como un término común para los financieros, pero es realmente importante saber qué buscar si se trata de un sindicato Angel, PE u otro.

Creo que cuando Google comenzó, tenían un modelo de negocio altamente disruptivo y ciertas visiones e ideas, si hubiera sido difícil establecer de inmediato las metas estratégicas, operativas y financieras de las compañías y decir “así es como lo haremos” . Aun así, algunos inversores pueden entender cuándo forman parte de algo excelente en términos de tecnología, pero muchos no lo entienden.

Una gran cantidad de tecnologías innovadoras que cambian de paradigma no pueden obtener financiación debido a dificultades en las finanzas y la comercialización. La industria financiera pagó también por algunas lecciones importantes en relación con el colapso de Dot.com, donde casi todas las personas con un modelo de negocio en Internet podrían obtener financiamiento serio. La industria se detuvo y se preguntó “¿qué estamos haciendo?”. Por lo tanto, el colapso de Dot.com es una explicación parcial de que la industria financiera se impuso a sí mismos demandas más fuertes cuando se trataba de la debida diligencia debida antes de invertir.

La clave para discutir con los financieros es simplemente comprender su modelo de negocio o sus suposiciones sobre cómo desea dar forma a su negocio y desarrollar lo que todos los inversores están buscando. La palabra importante es “TRACCIÓN” .

Lamento decirlo, pero después de escuchar cientos de argumentos de inversión, solo 1-2 de cada 100 personas “me dejaron boquiabierto” al ser claro como el cristal donde me dije “dónde puedo invertir”. Incluso si el factor de éxito del 1-2% no es estadísticamente seguro como evidencia, creo que esta cifra es muy cierta. Sin embargo, los argumentos y los planes son solo herramientas, hay muchos otros factores que contribuyen a una inversión. El historial anterior del CEO, relaciones personales, patentes, estructura del mercado, etc.

El estándar de la industria para una plataforma de lanzamiento de inversión es de 10 diapositivas en 10 minutos. Hay quienes dicen que son 18 minutos, pero si no lo obtienes en 10 minutos, tampoco lo recibirán en 18 minutos.

No existe un estándar formal sobre cómo debería ser un BP. Puede ser de 10 o 40 páginas, ya que depende de la empresa para la que esté adquiriendo fondos. Lo que desea comunicar son las metas estratégicas, operativas y financieras de la compañía o una visión de cómo se ve su modelo de negocio. Si el negocio tiene una tracción muy fuerte (casi nada obvio), entonces el VC solo quiere saber sus próximos pasos. Si tiene que presentar su caso y vender su idea como evidencia, porque es muy visionaria, necesitará más páginas.

Si desea una gran inversión de otra persona, entonces, naturalmente, ¿todo debería ser perfecto? No invertiría en alguien que “no conozca su mierda”. Y ese es precisamente el problema. Demasiados lanzamientos y planes son defectuosos, y muchas empresas se arruinan. Es mucho mejor invertir cuando la empresa tiene un flujo de caja constante.

Es correcto, tienes que hacer la BP tú mismo. No es posible contratar a alguien más para que lo haga. Solo se requiere un profesional si necesita el apoyo para presentar un caso profesional al revisar todos sus datos, cifras financieras y estrategias, en caso de que sea un especialista en su campo. Muchos de los que quieren financiación, ni siquiera cruzan la puerta porque carecen de los elementos básicos y las métricas para comunicarse.

Pagarle a alguien 25 k es una locura. Dependiendo de la tarifa por hora que se cobra, ¿realmente cree que un BP tarda de 150 a 200 horas en escribirse? No es la escritura la clave, sino saber qué decir y cómo aumentar las posibilidades de financiación.

Haga el plan usted mismo y pruébelo luego con profesionales. Si contrata a un profesional, es solo para acelerar el proceso de aseguramiento de la calidad en relación con la debida diligencia financiera.

En resumen, no se puede evitar tener al menos algún documento estructurado que deba ser lo suficientemente bueno como para que pueda aprobar la debida diligencia financiera.

Buena suerte

Es posible que no necesite un documento formal en un formato específico, pero sí necesita un plan. Sin uno, tienes una ‘banda de garaje’ o un pasatiempo, no una startup.

¡Bajo ninguna circunstancia necesita un plan de negocios escrito por otra persona por mucho dinero!

Además, no hay absolutamente ninguna necesidad de que un plan de negocios tenga 100 páginas.

Los planes de negocios son requeridos por personas a las que solicita financiación (como VC). Los necesitan para evaluarlo mejor a usted y a su startup. Un buen VC estará contento con un plan de negocios corto, si contiene la información correcta. Sequoia Capital, que se encuentra entre las compañías de capital de riesgo más conocidas, tiene una guía para los planes de negocios aquí: escribir un plan de negocios. Indican claramente su preferencia por “la menor cantidad de palabras posible” y sugieren de 15 a 20 diapositivas (¡solo!)

Aparte de eso, el valor de un plan de negocios radica en que los fundadores lo hacen como ejercicio, porque los obliga a pensar en el camino a seguir. Es una buena manera de descubrir posibles dificultades y lagunas en su conocimiento. Este tipo de plan no necesariamente contendrá todo lo que pide un VC.

Y recuerda que ningún plan sobrevive por mucho tiempo. No lo considere como algo que debe cumplirse servilmente, ¡esa es una receta para el desastre!