¿Cómo se inicia una empresa de consultoría empresarial? Sabiduría empresarial

Asegúrese de tener la experiencia. Mi esposo y yo teníamos más de 30 años de experiencia trabajando en negocios y muchos de esos años en funciones gerenciales y ejecutivas en ventas, marketing, operaciones, gestión de productos. Además de esto, mi esposo es contador certificado de gestión. Hemos trabajado para empresas de nueva creación, pequeñas empresas y grandes corporaciones, por lo que la razón por la que digo eso es antes de comenzar a aconsejar a las personas sobre su negocio, que es su sustento: realmente necesita tener la experiencia comercial. Esto también es bastante grave, ya que si da consejos que perjudican negativamente sus negocios, podría encontrarse en el tribunal.
Debe determinar quién es su mercado objetivo y qué tipos de servicios planea ofrecer. ¿Tiene experiencia en ayudarlos a obtener financiamiento, puede analizar sus finanzas, puede escribir planes de negocios, hacer evaluaciones de negocios … etc. Debe definir un mercado objetivo; no intente ser todo para todas las personas; aquí es donde fracasará. ¿Desea entrar y ayudar a las pequeñas empresas donde los capacita y dejar o ser alguien que vive en una empresa medianamente grande? La consultoría de negocios puede significar muchas cosas diferentes.
Asegúrese de que puede hacer lo que el cliente le pide y no tome la tarea si no puede. Establezca relaciones con profesionales que puedan complementar los servicios que ofrece para que pueda recurrir a ellos y compartir clientes potenciales y lo que encontrará; ellos harán lo mismo. Sepa cuándo decir no y cuándo alejarse porque intentar algo para lo que no tiene la habilidad establecida terminará mordiéndole más que a este cliente.
Pasará mucho tiempo al principio demostrando su reputación a través de redes, talleres, su sitio web, redes sociales, etc. Esté preparado para dar consejos (no demasiado), pero no sea uno de esos consultores cuando la gente hace preguntas que usted les dice que responderá y su precio es X. El 99% de las veces el consejo que da le llevará al negocio. Como la mayoría de los propietarios de negocios no pueden implementar la mayor parte de esto por sí mismos, de lo contrario no lo llamarían, pero muchos consultores han causado un mal gusto en la boca de los clientes al cobrar por cada pequeña cosa. Tienes que demostrar que eres un consultor en muchos casos. Las referencias son el rey.
Establezca precios realistas basados en su demografía y sus habilidades. Esto no debería ser lo que sea que el tráfico conllevará el tipo de negocio. Si comienza a cargar de nuevo porque cree que puede salirse con la suya, tenga en cuenta el dicho: tiene una mala experiencia, cuenta 10, tiene una buena, cuenta una. La idea es mantener al cliente a largo plazo. Tratamos con pequeñas empresas, por lo que tendemos a hacer muchos contratos de precio fijo. Paso el tiempo con el cliente para comprender su negocio (y en muchos casos he tenido un cliente similar y una industria similar), así que me siento muy cómodo arreglando el precio de la mayoría de los compromisos. Tengo un precio que no debe exceder, de esta manera el propietario sabe exactamente el costo y sabe que no los desangraré pidiendo más y más dinero.
Asegúrese de que su cliente esté contento al final del compromiso. A veces hay clientes que necesitan un poco más de mano y, si no se excede mucho, pasaremos el tiempo para asegurarnos de que se sientan cómodos porque, en la mayoría de los casos, esta será una relación continua.
Asegúrese de disfrutar lo que está haciendo y de ser honesto con sus clientes. Es importante tener una actitud positiva y dar lo mejor de sí mismo con los clientes. Pueden leer si simplemente no te gusta. Hay veces que rechazaré una tarea, incluso si tengo las habilidades, si es algo que no disfrutaré, ya sea el tipo de trabajo o el tipo de cliente. Sé que si realmente no voy a proporcionar valor a un cliente, me iré en lugar de tomar el dinero del cliente. Ejemplo: una empresa realmente pequeña que solicita un plan de marketing sin personal para implementar o comprender dónde ir para obtener ayuda externa. Esto es como tirar dinero en un basurero. En cambio, sugeriré entrenar e intentar un par de iniciativas de marketing y guiarlas y mostrarles cómo rastrear el retorno. Si hiciera un plan, se quejarían de que los robé porque no significaba nada para ellos y, para ser sincero, esa sería la verdad.

Asesoramiento y estrategia paraConsultoríaConsultoría deEstrategia de inicioEstrategia empresarialestrategia para pequeñas empresasGestiónpequeñas empresas