Una palabra: aceleración de su aprendizaje.
En estos días, todo el mundo parece ser un mentor de inicio. Ya sea que hayan hecho una startup o no, hayan recaudado dinero o no, están listos para asesorar a los empresarios.
Quiero compartir con ustedes algunas cosas que hemos aprendido al ejecutar el programa 1M / 1M durante tres años. Algunos antecedentes y métricas:
- ¿Cómo has hecho que tu startup sea un éxito?
- ¿Cómo se inicia una startup como Rdio y Spotify hoy?
- ¿El lanzamiento del acelerador de arranque salió mal?
- ¿Cómo abordan las empresas emergentes del mercado de servicios en línea el fraude?
- ¿Debería una startup de un año, con un equipo pequeño (5-7) y un producto sin terminar, instituir revisiones de desempeño? ¿Cuáles son los pros y los contras?
- Hemos organizado más de 250 mesas redondas gratuitas de tutoría en línea.
- Comenzamos a experimentar con este formato de tutoría en el otoño de 2008. En ese momento, 1M / 1M no existía, ni siquiera en nuestras cabezas. No fue hasta mi Resolución de Año Nuevo de enero de 2010 que nació el concepto.
- El programa premium 1M / 1M se lanzó a fines de 2010. Nos tomó alrededor de un año descubrir cómo hacer lo que esperábamos hacer: ayudar a los emprendedores a gran escala.
- Más de 25,000 personas han participado en nuestras mesas redondas gratuitas. Al menos 1500 han lanzado.
- Las grabaciones se hacen públicas en nuestro canal de YouTube.
- Usamos el mismo formato en nuestras mesas redondas privadas para los miembros premium, aunque esas grabaciones no están disponibles excepto para los miembros. Hemos realizado sesiones privadas todas las semanas durante los últimos tres años.
- Hemos podido desarrollar y enriquecer un plan de estudios que los empresarios utilizan en el modo de autoservicio web en los últimos 3 años. Estos planes de estudio, cada vez más, pueden abordar las preguntas de los empresarios sin la necesidad de sesiones interactivas. Como tal, cuando nos metemos en discusiones interactivas, se tratan temas más sofisticados. Los conceptos básicos pueden ser manejados por el plan de estudios.
- Obviamente, la retroalimentación es buena, de lo contrario, no podríamos continuar con un esfuerzo tan consistente y de larga duración.
Entonces.
Siento que puede ser útil para empresarios, inversores, incubadoras, asesores, mentores y otros actores del ecosistema aprender algunos de los aspectos más destacados de lo que hemos aprendido.
- Primero, es extremadamente difícil dar retroalimentación negativa a los empresarios sin provocar una reacción defensiva. No era bueno en esto cuando empezamos. Soy muy bueno analizando un escenario de negocios, pero nunca fui bueno para endulzar los comentarios de una manera que sea particularmente enriquecedora o tranquilizadora. Muy temprano en nuestros experimentos con la tutoría en línea, les dijimos a los empresarios que este foro es para comentarios sinceros y constructivos, y eso puede incluir comentarios negativos. No les decimos a los empresarios lo que quieren escuchar. Les decimos lo que necesitan escuchar. Mientras que algunos egos se magullan, los empresarios han aceptado más o menos nuestro enfoque y nos han dado permiso para “criticar” sus empresas. Personalmente, he mejorado en dar retroalimentación de una manera agradable. Lo más importante que ha funcionado bien es que nunca, nunca, damos información negativa de forma gratuita. Todo ha estado en el espíritu de ayudar tanto al empresario (s) como a las empresas a crecer. No obstante, si a través de este proceso te he ofendido o herido tus sentimientos, déjame aprovechar esta oportunidad para disculparme. No fue mi intención.
- En segundo lugar, nuestra hipótesis sobre el aprendizaje y la tutoría basados en estudios de casos está funcionando muy bien. Tanto en las mesas redondas públicas como en las mesas redondas privadas, los emprendedores aprenden no solo a partir del pitcheo sino también de escuchar los lanzamientos y las discusiones interactivas con otros empresarios. Además, tenemos todo el plan de estudios respaldado con estudios de casos, por lo que los emprendedores no solo reciben un aporte, sino que ven esa estrategia ejercida por un emprendedor que lo ha aprovechado bien. Hoy en día, vemos a empresarios tomar decisiones buenas y sólidas basadas en lo que están aprendiendo del plan de estudios y las mesas redondas sin siquiera hablar con nadie. Eso es realmente genial!
- En tercer lugar, es un ejercicio complejo dar a las personas un mensaje que va en contra de la exageración mediática. Todo el emprendimiento y los medios tecnológicos enloquecen con acuerdos como SnapChat que son completamente especulativos. Los empresarios piensan que pueden recaudar millones y ser adquiridos por miles de millones sin un modelo de negocio. Nosotros no creemos eso. Nuestra metodología es una metodología de arranque de arranque, eficiente y eficiente en capital que pone mucho énfasis en el modelo de negocio y la monetización. Las cosas especulativas no son en lo que creemos, ni es algo que alentamos a los emprendedores a seguir. Como tal, no podemos comunicarnos con personas con mentalidad especulativa.
- Cuarto, muchos empresarios buscan balas de plata. No están necesariamente interesados en hacer el trabajo duro necesario para construir un negocio sostenible. Construir un negocio es un maratón, no un sprint. No tenemos balas de plata. Nadie hace. Como digo a menudo, 1M / 1M es como una membresía de gimnasio. O usas las máquinas y te pones en forma, o no ocurrirá nada consecuente. Nos va bien con aquellos emprendedores que están dispuestos a trabajar y son realistas acerca de cuáles pueden ser los resultados.
- Quinto, algunos empresarios están demasiado ansiosos por la confidencialidad. Nunca se hace nada porque están muy ocupados siendo sigilosos y protegiendo sus ideas. Bueno, si realmente tienes una gran idea que desafía suficientemente el statu quo, lo más probable es que sea rechazado e ignorado. No robado. Y si su idea es muy fácil de robar, entonces no puede defenderse, porque tarde o temprano, debe estar en el mercado. La idea es necesaria, pero no suficiente. La estrategia y la ejecución son realmente las que impulsan el éxito.
- Sexto, los empresarios están obsesionados con el financiamiento. Los medios exageran el financiamiento. Es un mensaje inoportuno para entregar a un empresario que sueña con millones de dinero de inversión que su proyecto no es financiable. Algunos, aún no financiables. Algunos, no financiables nunca. Muchos empresarios se desconectan si les dices eso. Lo hacemos, independientemente. Pero también les decimos que aún pueden construir el negocio y que tendrán que hacer un bootstrap por un tiempo o para siempre. Y luego, les enseñamos cómo.
- Séptimo, el posicionamiento es una disciplina poco conocida. La mayoría de los empresarios hacen un mal trabajo. Es una de las áreas clave donde agregamos valor. Esta es también una de mis mayores fortalezas, por lo que ha sido natural.
- Octavo, a excepción de algunas geografías (Silicon Valley, Nueva York, Boston), la mayoría de los otros ecosistemas de capital semilla son muy débiles. Hay puntos críticos emergentes como Austin, Seattle, Bangalore, Londres, etc., pero llevará el resto de esta década para que esos ecosistemas maduren realmente de tal manera que los inversores estén dispuestos a asumir riesgos significativos. En efecto, el capital de riesgo opera no como capital de riesgo sino como capital de crecimiento. El emprendedor tiene que encontrar formas de financiar la parte de alto riesgo del proceso. Intentamos que las startups sean muy conscientes de este fenómeno. Además, en esas otras geografías las valoraciones son terribles. Los empresarios terminan trabajando para los inversores muy pronto, a menos que sean muy cuidadosos.
- Noveno, personalmente, me parece desalentador ver a los empresarios darse por vencidos. Pero lo hacen. Incluso los buenos lo hacen. Todavía estoy aprendiendo a tomar eso con calma, y sigo creyendo que la energía empresarial es como el aire, el agua y otros elementos esenciales. Necesitamos reducir la mortalidad infantil del emprendedor. Por otro lado, algunas personas simplemente no tienen lo que se necesita. El emprendimiento no es para todos. Esta también es una realidad central.
- Finalmente, al final del día, creo, la honestidad intelectual es importante. También observo que el ecosistema es inherentemente deshonesto, y los mentores, asesores, incubadoras, medios de comunicación prometen a los empresarios cosas que no se pueden entregar. Hemos tratado de hacer de 1M / 1M una comunidad pragmática, realista e intelectualmente honesta, un lugar donde principalmente los empresarios puedan aprender. No le prometemos a la luna. Pero a veces, encontramos empresarios que se unen al programa con expectativas que no se pueden cumplir. Para ellos, nuestras sinceras disculpas. Como no tenemos un proceso de selección, dejamos entrar a todos. Sin embargo, la igualdad de oportunidades no significa un resultado igual.
¿Buscando algunos consejos prácticos?
Recibo muchos correos electrónicos de empresarios que desean hablar sobre sus negocios específicos. Estoy muy feliz de discutir su situación durante mis mesas redondas gratuitas 1M / 1M en línea, que se realizan casi todos los jueves. Durante cada mesa redonda, hasta cinco empresarios pueden presentar sus negocios y recibir mi opinión inmediata y directa.
Para dar a los empresarios de todo el mundo acceso al conocimiento, la metodología y la red de Silicon Valley, fundé la incubadora virtual global One Million by One Million (1M / 1M). 1M / 1M tiene como objetivo nutrir a un millón de empresarios para alcanzar un millón de dólares cada uno en ingresos anuales y más, creando así un billón de dólares en el PIB mundial y diez millones de empleos.
Para aquellos que todavía están probando las aguas del emprendimiento, he escrito mi serie de libros Entrepreneur Journeys para informar e inspirar. Mi último libro, Billion Dollar Unicorns, ya está disponible en Amazon.
