¿Cuáles son los libros de ventas más relevantes hoy en día?

Ventas generales:

Vender es humano por Dan Pink
Este libro tiene un doble propósito: por un lado, lo protege de ser víctima de la forma de vender al estilo Glengarry Glen Ross, que fue efectiva hace 20 años y que a menudo se enseña de una forma u otra. Por otro lado, le brinda una sólida comprensión fundamental de la psicología de las ventas, tanto desde la perspectiva del comprador como del vendedor.

Ventas empresariales para empresas tecnológicas:

Ingresos predecibles por Aaron Ross
La biblia de ventas de Silicon Valley. La metodología de ventas que Aaron desarrolló con su equipo y el desglose estructurado que ofrece en este libro no tienen precio. Este libro le muestra el panorama general de las ventas B2B en el entorno actual, por qué el viejo estilo de llamadas en frío ya no funciona y cómo usar los correos electrónicos en frío para que las llamadas en frío 2.0 sigan funcionando.

La mejor guía de inicio para ventas salientes por usted realmente
Si ha leído Ingresos predecibles y desea consejos más específicos sobre cómo implementar lo que Aaron comparte en su libro, le encantará esto. Obtiene plantillas, scripts, escenarios de situaciones de ventas reales y planos listos que puede implementar directamente en sus prácticas de ventas.

Como representante de ventas, es importante querer constantemente aprender nuevas estrategias y técnicas que puedan ayudarlo en sus esfuerzos de venta. Para tener éxito, debe dominar los fundamentos de las ventas.

Ya sea que esté buscando nuevos consejos y sugerencias que lo ayuden en su carrera, o simplemente desee desafiarse a sí mismo para ver si puede encontrar algo que aún no sabe.

Aquí están los cinco libros más vendidos sobre ventas jamás publicados.

1. Cómo me elevé del fracaso al éxito en la venta por Frank Bettger

No importa lo que venda, este es el libro para usted. Apreciará la historia de Frank Bettger y su visión de cómo pasó de ser un vendedor de seguros fallido a ser dueño de su propio patrimonio y tener la posibilidad de jubilarse anticipadamente. Cómo me levanté del fracaso al éxito en la venta pasa por su viaje hacia la estabilidad financiera con ejemplos de su experiencia personal.

2. Secretos de cerrar la venta por Zig Ziglar

Si eres un verdadero vendedor, entonces debes leer los secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta. Este libro aborda muchos temas que giran en torno a la venta, como los aspectos mentales y psicológicos de la comunicación con las perspectivas o al cerrar un trato. También incluye técnicas ganadoras que pueden ayudarlo a desarrollar relaciones sólidas con las personas adecuadas.

3. Pequeño libro rojo de ventas: 12.5 Principios de grandeza de ventas por Jeffrey Gitomer

¿Estás impaciente y quieres mejores consejos de venta y respuestas sin tener que leer cientos de páginas? Entonces Jeffrey Gitomer ha escrito el libro perfecto para ti. El pequeño libro rojo de las ventas: 12.5 Principios de ventas La grandeza es tan directa y concisa como puede ser: es un ejemplo perfecto de breve y dulce. Este libro le proporcionará consejos de venta que puede usar no solo para su carrera inmediata, sino para el resto de su vida.

4. Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros por Daniel H. Pink

El hecho es que, a pesar de cuál sea su profesión, usted es un vendedor de una forma u otra. Sin embargo, no todos saben cómo ser uno. El libro de Daniel H. Pink muestra las herramientas y los consejos para mejorar la forma en que vendemos nuestros productos, nuestras ideas y a nosotros mismos.

5. Cómo ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie

Si aún no has leído este clásico, entonces tienes que ponerte al día. Cómo ganar amigos e influir en las personas proporciona una visión intemporal sobre cómo hacer que las personas le agraden, cómo manejar diferentes personalidades y otros aspectos interpersonales importantes que todos los vendedores deben aprender a dominar.

Depende de tu nivel de experiencia. Si eres nuevo en ventas, te recomendaría comenzar con To Pink Is Human de Daniel Pink para obtener un estado de la unión en el panorama de las ventas.

A continuación, me aseguraría de que puedas conectarte con la gente. Los compradores quieren saber que son auténticamente entendidos. Elige el clásico Cómo ganar amigos e influir en las personas de Dale Carnegie. Es tan relevante como siempre ha sido y es un gran punto de partida para la mentalidad de un vendedor.

Repase sus habilidades de presentación con The Art of the Pitch de Peter Coughter. Trabaja en tus capacidades de contar historias con Wired for Story de Lisa Cron. Asegúrese de realizar su mejor trabajo y esfuerzo leyendo Die Empty de Todd Henry. Y quizás solo un gran libro de ventas para todo uso que recomendaría sería The Little Red Book of Selling de Jeffrey Gitomer.

A partir de ahí, se trata de saber dónde eres más débil o dónde puedes usar la mayor inspiración.

He visto muchas recomendaciones increíbles, definitivamente las incluiría también en mi montón de recomendaciones. Sin embargo, para mantenerlo fresco, aquí viene mi opinión sobre el libro de ventas más relevante de hoy.

• MBA personal por Josh Kaufman . Si la única herramienta que tiene es un martillo, todos los problemas comienzan a parecerse a las uñas. Kaufman tiene un capítulo completo en su MBA personal, con consejos prácticos, relevantes y oportunos para la venta. Pero las ventas no son una isla, y si conoce todas las partes de un negocio, indefinidamente mejorará en las ventas.
• Cómo lograr la verdadera grandeza por Baldesar Castiglione . No se trata tanto de vender, sino de ser una persona decente. Es una descripción muy honesta de lo que la gente realmente admira de otras personas, por lo que sabes en qué concentrarte.
• La vida es un tono de Philip Delves Broughton. Este fue el primer libro que leí sobre ventas y me ayudó enormemente en la mentalidad detrás de las ventas. Es la propia cuenta de los autores de sus viajes al área de negocios más despreciada. Entrevista a todos los tipos de ventas imaginables, desde un hombre en un bazar hasta un gurú japonés de ventas de seguros. También especula sobre el futuro de la venta, que fue una revelación.

Espero que les guste mi incorporación a las otras excelentes recomendaciones: feliz lectura 🙂

Voy a tener que ir con Cómo ganar amigos e influir en las personas (libro de 1936) de Dale Carnegie (autor).

Dale Carnegie es una leyenda absoluta y HTWF e IP trasciende tanto décadas como industrias.

Aunque generalmente no se considera un libro de “ventas”, diría que la construcción de relaciones es la base de las ventas exitosas.

No encontrará ningún consejo sobre los mejores títulos de correo electrónico o cómo hacer pasar una buena ventaja, pero aumentará significativamente su competencia social, que ahora sabemos que es uno de los predictores más fuertes del rendimiento de las ventas.

Las ventas están cambiando rápidamente, pero la naturaleza humana sigue siendo la misma. Aprende a persuadir y tendrás éxito en todo lo que hagas.

“ Puedes hacer más amigos en dos meses si te interesas en otras personas que en dos años si intentas que otras personas se interesen en ti “ – Dale Carnegie

Cómo ganar amigos e influir en las personas ha sido incluido en las listas de bestsellers infinitos e incluso encabeza este dedicado específicamente a las ventas: los 10 mejores libros de ventas de todos los tiempos.

Dato interesante: algunos de los libros más antiguos de Dale Carnegie incluyen las direcciones de Nueva York de las bibliotecas que sugiere visitar para leer libros complementarios. Si Dale supiera que algún día estos recursos estarían disponibles para los lectores de todo el mundo y con solo hacer clic en un botón.

tl; dr: Cómo ganar amigos e influir en las personas (libro de 1936) por Dale Carnegie (autor)

OH wow, hay tantos libros disponibles. Tengo algunos favoritos a los que me quedo con cualquier empresa con la que estoy trabajando.

Aaron Ross: ingresos previsibles

¿Debes haber oído hablar de llamadas en frío 2.0? Básicamente, utilizando el correo electrónico saliente en frío para generar clientes potenciales en una escala masiva con un tiempo mínimo, ¡nunca vuelva a levantar el teléfono para una llamada en frío!

Matthew Dixson y Brent Adamson: la venta del retador

Dirigido a acuerdos de alto nivel, complejos y de alto valor, este libro detalla cómo los procesos de ventas “normales” ya no son suficientes para convertirse en una superestrella. En lugar de aceptar todas las demandas u objeciones del cliente, se les enseña a los vendedores a ser asertivos, retroceder cuando sea necesario y tomar el control de la venta.

Mark Roberge: la fórmula de aceleración de ventas

Retroceda un paso y mire el enfoque general, nuevamente para empresas de mayor tamaño, pero transferible para nuevas empresas que aún tienen un tamaño pequeño. Los lectores aprenden cómo aplicar datos, tecnología y ventas entrantes a todos los aspectos de las ventas aceleradas, incluidas la contratación, capacitación, administración y generación de demanda.

Espero que este pequeño grupo sea de ayuda.

Ingresos predecibles: convierta su negocio en una máquina de ventas con las mejores prácticas de $ 100 millones de CRM y computación en la nube para hacer crecer su negocio: Salesforce.com es uno de los mejores libros de ventas que he leído. Cambió toda mi mentalidad cuando se trata de pensar en el embudo de ventas y construir un equipo de ventas.

Cómo dominar el arte de vender por Thomas Hopkin. Otro libro de oro de Thomas Hopkin. Entra en el proceso de ventas y cómo hacer que la gente diga Sí.

La psicología de las ventas Por Brian Tracy: muchas veces las ventas son un juego mental. Brian Tracy entra en la mentalidad cuando se trata de ventas y la psicología detrás de esto.

Cómo ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie: otro libro increíble que habla sobre el poder de la confianza a la hora de vender. La relación es importante y este es un libro perfecto.

Para obtener una lista de libros de ventas, recursos, videos, blogs, aquí hay 101 de ellos: http://inspirebeats.com/blog/101 …

Aquí está mi lista de libros de lectura obligatoria para ventas:

1. Descifrando el Código de Gestión de Ventas por Jason Jordan y Michelle Vazzana
2. El Pequeño Libro Rojo de las Ventas por Jeffrey Gitomer
3. Secretos de un maestro más cercano por Mike Kaplan
4. Venta ágil por Jill Konrath
5. La máquina de ventas definitiva de Chet Holmes
6. Conversaciones difíciles de Douglas Stone y Bruce Patton
7. Llamadas inteligentes de Art Sobczak
8. Insight Selling de Mike Schultz y John E. Doerr
9. El juego interior de Mark Shriner
10. Vender a la C-Suite Por el Dr. Stephen J. Bistritz

Escribí un artículo con una breve descripción de cada libro aquí.

Los 10 mejores libros de ventas: secretos reveladores de un éxito incomparable

Obtendrá mucho de la fórmula de aceleración de ventas de Marc Roberge.

La educación de Marc está en MIT Engineering, por lo que consideró la tarea de construir el equipo de ventas de HubSpot con una perspectiva única.

He aquí por qué es relevante:

No es tanto un libro de “cómo vender cosas” como un libro de “cómo resolver problemas” con un ángulo de ventas.

Las tácticas van y vienen, pero siempre necesitarás habilidades para resolver problemas.

Por mucho que me encantaron los ingresos predecibles que se recomiendan con frecuencia cuando salió, tanta gente está copiando (y descaradamente destripando) las tácticas frías de ventas por correo electrónico de Aaron Ross del libro, reduciendo su efectividad. Supongo que por eso se le ocurrió Imposible de Inevitable con Jason Lemkin, una especie de seguimiento sucesor espiritual.

¡Bueno! Me alegra que hagas esta pregunta porque estos libros te serán muy útiles si buscas ser un vendedor exitoso.

• El primero es Spin Selling de Neil Reckham.

Una vez que comprenda la metodología ‘Spin’ de Neil y lo que significa (situación, problema, implicación, necesidad de pago), puede vender los zapatos de los pies de alguien.

• El segundo es Vender es humano de Daniel H. Pink.

Particularmente útil en la nueva era de Internet donde algunas de las viejas reglas ya no se aplican. Cualquiera en ventas hoy debería leer este libro y posiblemente repensar su enfoque para tratar con clientes potenciales.

• La tercera es The Sales Bible de Jeffrey Gitomer

Sin pelusas ni cosas básicas, llega rápidamente al corazón de la exitosa venta. Es fácil de leer, pepitas bien escritas que pueden ayudar a cualquier persona que venda a ganarse la vida con más éxito.

¡Espero que esto ayude! Tome un libro, apréndalo bien y aplíquelo a su vida cotidiana. ¡Y siempre recuerde hacer clientes, no solo ventas!

¡Buena suerte!:)

“Un buen vendedor es el que puede venderse a sí mismo, antes de vender su producto”

Recomiendo y agregaría a los libros ya mencionados: Los secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta: Zig Ziglar: 9780425081020: Amazon.com: Libros

Acabamos de publicar nuestra lista de ventas de verano de 2015. Enumeramos una variedad de libros, algunos nuevos y otros eternos. Puede descargarlo en http://www.salesproinsider.com/s …