Entrevista Mocha tiene una prueba buena y económica para esto: prueba de aptitud de ventas
Al contratar a un ejecutivo de ventas, es importante probar la aptitud del candidato. Es un indicador confiable del éxito en el puesto de trabajo.
Una buena prueba de aptitud de ventas debe ser capaz de evaluar la aptitud de un aspirante en múltiples habilidades, ya que un vendedor exitoso debe ser una personalidad multifacética. Estoy describiendo las diversas habilidades para las cuales el aspirante debe tener la aptitud y también las pruebas de aptitud relevantes.
- Como proveedor de software que intenta vender su producto, ¿cómo puede calcular el dinero que su empresa objetivo puede ahorrar utilizando su solución?
- ¿Dónde hay un buen lugar para vender mi arte?
- ¿Hay un límite de venta para Shopify?
- Cómo monitorear tu embudo de ventas
- Cómo llamar en frío a clientes potenciales por correo electrónico sin sonar como vendedor o estafa
La habilidad más obvia que necesita un vendedor es una fuerte comunicación, tanto escrita como verbal. Las pruebas de razonamiento verbal y de habilidad verbal que incluyen gramática, analogías, sinónimos, corrección de oraciones, comprensión de lectura, etc. son pruebas muy útiles.
Un vendedor no solo debe ser un comunicador fuerte, sino también un buen solucionador de problemas. En el ciclo de ventas surgen varios desafíos que el vendedor tiene que superar. Las pruebas de razonamiento abstracto y cuantitativo son pruebas poderosas para descubrir tales habilidades.
Debe comprender las necesidades del cliente mejor que la competencia y estar en condiciones de ofrecer soluciones a través de las características del producto o servicio. El vendedor necesita relacionar lógicamente las necesidades o problemas expresados por el cliente con las características y ventajas que ofrece el producto o servicio. Mientras tanto, el vendedor necesita diferenciar su oferta de la competencia. Esto requiere un alto grado de razonamiento lógico. A veces, mediante el uso de potentes técnicas de preguntas, el vendedor necesita descubrir necesidades subyacentes y no expresadas. Aquí, una vez más, el requisito previo es una fuerte aptitud de razonamiento lógico.
El vendedor necesita crear estrategias mientras compite con otros y debe planificar movimientos como en un juego de ajedrez. El vendedor también necesita ver el panorama general desde el punto de vista del cliente. Una prueba de razonamiento abstracto puede evaluar la aptitud de esta habilidad.
El vendedor estaría haciendo presentaciones efectivas que necesitarían una comprensión de los datos presentados a través de cuadros y tablas. Las pruebas de razonamiento numérico son esenciales para probar esta habilidad.
Además de esto, se deben evaluar ciertas habilidades de comportamiento, como la asertividad, la persistencia, la paciencia, el trabajo en equipo, la negociación, las habilidades de escucha, etc.
HABILIDADES CLAVE REQUERIDAS Y LAS PRUEBAS DE APTITUD PERTINENTES:
- COMPRENSIÓN [LECTURA Y ORAL] – Habilidad verbal y razonamiento verbal
- BUENA COMUNICACIÓN – Habilidad verbal y razonamiento verbal
- DEBE SER IMPULSADO POR DATOS – Razonamiento numérico
- TIENE LA CAPACIDAD DE ENTENDER LA OFERTA DE PRODUCTOS DE LA PROPIA EMPRESA Y LA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA – Razonamiento verbal, razonamiento lógico
- ARTICULAR SUFICIENTEMENTE PARA CONVENCIR A LOS COMPRADORES DE VALOR EN EL PRODUCTO / SERVICIO QUE SE VENDE – Razonamiento lógico
- TIENE LA CAPACIDAD DE PENSAR DE FORMA CONSTRUCTIVA Y ESTRATEGIZAR – Razonamiento abstracto
- TIENE LA CAPACIDAD DE RESOLVER PROBLEMAS – Aptitud cuantitativa, razonamiento abstracto