O puede tener algunas ideas muy interesantes con respecto a un grupo objetivo más adecuado, o el clásico “Sí, esto es realmente interesante” y luego nunca lo compran.
Si lo que busca son ideas para crear un servicio, siga preguntando “por qué” hasta que comprenda cuál es el problema que está resolviendo. Luego, comprenda el contexto de este problema, cómo se está resolviendo actualmente y qué tan dispuestas están las personas a resolverlo en este momento.
Si está buscando un indicador de cuán grande será la demanda del cliente, tiene uno complicado. Cualquier indicador sobre la demanda del cliente sin una evaluación comparativa en mi opinión es defectuoso.
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Normalmente usamos uno creado por las personas del libro Lean Analytics. Crearon 5 preguntas para evaluar la demanda / interés del cliente (muy indirecta, ninguna de las preguntas “¿compraría esto?”).
Puede descargar la guía y la calificación de la entrevista aquí: Guía de entrevista de descubrimiento del cliente.pdf
Otras herramientas que se utilizan en Lean Startup son los anuncios publicitarios y los porcentajes de clics y conversiones para evaluar la demanda de los clientes y compararla con otros servicios.