No puedo responder por los servicios en este caso o sector específico. Pero, en general, los servicios B2B son complejos por muchas razones.
Uno de los cuales: cualquier proveedor con una medida de sentido comercial tiene un diferenciador que le permite aumentar sus márgenes y aún así ofrecerle un buen valor. Los que generalmente no duran.
No hay razón para vender por precio, no es una estrategia terriblemente inteligente a largo plazo.
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Y como comprador, lo más probable es que se haga un mal servicio “mirando solo el número” (supongo que se refiere a la etiqueta de precio) en lugar de mirar el valor que el proveedor / proveedor de servicios específico puede darle.
Le sugiero que descubra lo que desea lograr mientras investiga un poco sobre lo que distingue a los distintos proveedores. Pregúntales. Si no pueden decírtelo o si crees que su diferenciación no tiene valor para ti, selecciona otro. Los realmente buenos también hacen que sea muy fácil comprarles, incluso cuando los servicios son de naturaleza compleja.
Solo ten en cuenta:
“La amargura de la mala calidad permanece cuando la dulzura del bajo precio se ha desvanecido”.