Si bien muchos desean poder hacer realidad sus ideas, ¿por qué solo unos pocos realmente logran hacerlo? ¿Cuál es el gran secreto? ¿Y cómo navega por las diferentes, a menudo opuestas opiniones, consejos y recomendaciones de expertos y expertos en startups?
Siempre me hacen preguntas sobre cómo convertir ideas en startups y negocios exitosos. Al formar parte del equipo de Launch Academy, uno de los principales centros e incubadoras de startups en el oeste de Canadá, tenía mucha práctica para explicar el proceso en una estructura simple, simplificada y fácil de aplicar.
Permítanme ser claro, no hay nada simple, simplificado o fácil acerca de hacer realidad las ideas, lanzar, financiar o hacer crecer nuevas empresas. Pero a través de nuestra experiencia trabajando con más de 1000 emprendedores y más de 500 nuevas empresas que recaudaron colectivamente más de $ 100 millones, hemos visto los patrones y hemos experimentado, desarrollado, perfeccionado y dominado este proceso que nuestros alumnos utilizan actualmente para lanzar, financiar y hacer crecer empresas exitosas.
Necesita tres cosas para convertir su idea en una startup; Pasión, acción y resultados
Pasión:
¿Por qué pasión?
Para todo lo que haces, necesitas impulso y pasión. Pero al convertir una idea en una startup y luego construir y hacer crecer un negocio exitoso, ¡necesitas una gran carga de pasión!
Al iniciar una startup, casi siempre enfrentará muchas dificultades y desafíos que van desde:
- Simple que de alguna manera sabes cómo tratar o puedes resolver,
- Difícil que requiere mucho tiempo y energía
- Desafíos insuperables que solo aplastan el alma.
Es posible que no vea esto en este momento, y lo más probable es que no lo crea, lo cual es natural. Esa ingenuidad emprendedora es crucial para comenzar, porque si los emprendedores supieran lo que les espera, nadie en su sano juicio lanzará una startup 🙂
Ahora con una mente pesada y el mundo en tu hombro (así es como se siente cuando estás trabajando en tu startup), lo único que te sacará de la cama por la mañana, te llevará de un día para otro, te mantendrá seguir adelante y hacerte creer que puedes lograrlo incluso con todo lo que te rodea que te dice “simplemente ríndete y vuelve a cómo estaban las cosas”, es muchísima pasión.
Entonces, ¿cómo descubrir, probar y profundizar su pasión?
1. Escriba 100 razones específicas por las que lanzará esta startup, incluso si es más probable que falle, no gane dinero y termine trabajando 3 años solo para que Google o Facebook lancen un producto similar y destruyan su startup.
Sugerencia: si ya empezaste a pensar que 100 es demasiado, y aún no te has subido a esto y empezaste a escribir, no eres lo suficientemente apasionado, solo digo. Comienza a escribir ya.
2. Exponga su idea a 100 personas en su ecosistema de inicio (inversores, emprendedores, empleados de alto nivel) y haga que lo ayuden, inviertan en usted, se unan a usted, le presenten a otros, lo guíen, guíen y / o asesoren. Sin amigos ni familia.
Pista: solo presenta tu idea. NO te escondas en tu habitación durante unos meses y desarrolles un prototipo o algo que valga la pena presentar y luego presente, NO. Comienza a lanzar.
3. Conéctese y siga a los 100 mejores expertos, personas influyentes, emprendedores e inversores en el campo de su startup. Luego, pase al menos diez días leyendo todo lo que han publicado o compartido.
Sugerencia: Esto lo pondrá en contacto con la realidad actual de este campo, le proporcionará una visión estratégica y dirección, y lo conectará con aquellos que dan forma a la escena, por lo que es parte de la conversación. Únete a la escena
¿A dónde te lleva tu pasión?
A menos que tenga una visión clara de hacia dónde va, su pasión se desvanecerá rápidamente y no podrá tomar decisiones cuando se enfrente a una encrucijada, que es la mayor parte del tiempo al dirigir un negocio.
Use este ejercicio para aclarar su visión de su idea y su inicio.
Si tuviera todo el dinero y el tiempo del mundo, ¿cómo sería su startup / negocio en 20 años? Responda lo siguiente con detalles específicos vívidos:
- ¿Cómo son sus oficinas?
- ¿Quiénes son tus cofundadores?
- ¿Quiénes son sus inversores?
- ¿Quiénes son sus clientes?
- ¿Qué están escribiendo los medios?
- ¿Cuál es el impacto mundial que creaste?
- ¿Cuál es el legado que estás construyendo?
- ¿Cómo te hace sentir todo esto?
- Ahora que ha logrado todo esto, ¿por qué se despierta y se va a trabajar?
Recursos:
- Cómo elegir tu idea de inicio
- ¿Por qué no hacer una startup?
Acción:
Es hora de hacer una mierda.
Estos son los nueve bloques de construcción clave para el lanzamiento, la financiación y el crecimiento de una startup exitosa, organizada en pasos secuenciales para que pueda comenzar de inmediato y hacerle saber lo que debe hacer a continuación. Perder cualquiera de esos pasos aumentará significativamente la probabilidad de que su startup tropiece y muera: no pretenda ser dramático, pero esa es la realidad que los empresarios deben enfrentar si ignoran los fundamentos 😉
Paso 1: Cree su plan de acción estratégico de inicio utilizando Lean Canvas
El pensamiento estratégico marca la diferencia entre los pocos emprendedores exitosos y todos los demás.
- Crea tus lienzos Lean en Lean Stack
- Clasifica tus lienzos magros
- Crea el Lean Canvas de 3 posibles disruptores de tu negocio
Recursos:
- Por qué Lean Start-Up lo cambia todo
- El inicio Lean | Metodología
- Cómo documentar su modelo de negocio en 1 página: adore el problema
Paso 2: Sepa quién es su cliente objetivo
El cliente lo es todo. No es lo más importante, no es el centro de todo, el cliente es TODO y no hay negocio sin el cliente.
- Define a tus clientes y usuarios
- Define e identifica a tus primeros usuarios
- Crea personajes predictivos
- Crea tu viaje de usuario
- Camina en los zapatos de tus clientes y vive un día en su vida.
Recursos:
- Cómo definir su mercado objetivo
- Cómo detectar a un adoptante temprano e impulsar su negocio
- Personajes predictivos – InVision Blog
- Cómo crear un mapa de viaje del cliente – UX Mastery
Paso 3: descubra los problemas clave que su cliente objetivo desea resolver
La mayoría de los emprendedores comienzan tratando de construir un producto o servicio, los emprendedores exitosos hacen el cambio para obsesionarse con los problemas de sus clientes y encontrar mejores formas de resolverlos.
- Identifique los problemas que sus clientes quieren resolver
- Crea tu guión de entrevista problemática
- Entrevista 50 clientes
- Actualiza tu enunciado del problema
Recursos:
- Encuentre mejores problemas que valga la pena resolver con el lienzo de fuerzas del cliente
- Ama el problema, no tu solución – Ama el problema
- Script de entrevista de problemas – StartitUp
Paso 4: Cree, comunique y pruebe su propuesta de valor
Una propuesta de valor bien elaborada es el componente básico de la comunicación que puede utilizar al comunicar lo que está trabajando internamente para usted y su equipo, y externamente a sus clientes, inversores y medios de comunicación.
- Diseñe su propuesta de valor para cada segmento de clientes
- Haga una lluvia de ideas sobre 10 formas posibles de comunicar su propuesta de valor a su segmento de clientes
Recursos:
- Strategyzer | Propuesta de valor Canvas
- Escribir propuestas de valor que funcionen
- 32 propuestas de valor que son imposibles de resistir
- Cómo crear una propuesta de valor útil con ejemplos
Paso 5: Perfecciona tu tono y presenta con confianza
El lanzamiento es una habilidad central que todo emprendedor debe dominar. Lo necesitará para recaudar fondos, encontrar cofundadores, construir su equipo y contarle al mundo en qué está trabajando.
- Prepare sus lanzamientos: nunca es un lanzamiento, esté listo para lanzar en muchos formatos diferentes (con diapositivas y sin ellos), y dentro de diferentes limitaciones de tiempo (7, 30, 90 segundos y 3, 5,15, 20 minutos)
- Asistir a eventos de lanzamiento
- Pitch en Pitch Events
- Practica tu tono
- Actualizar presencia en línea (LinkedIn y Angel List)
Recursos:
- 30 legendarios mazos de lanzamiento y lo que puedes aprender de ellos
- Cómo plantear el problema
- 10 cosas que debes saber antes de lanzar un VC
Paso 6: Encuentre inversores y aumente el capital
Ya sea que esté buscando recaudar dinero o no, los inversores son un elemento clave del sistema de eco de inicio de tecnología que sería prudente incluir en sus conversaciones y en el proceso de lanzamiento, financiamiento y crecimiento de su inicio.
- Asistir a eventos de pitcheo
- Busque los principales inversores locales que invirtieron en nuevas empresas que juegan en el mismo dominio (use CrunchBase, AngelList, periódicos locales y blogs tecnológicos locales)
- Busque los principales inversores nacionales e internacionales que invirtieron en nuevas empresas que juegan en el mismo dominio (use CrunchBase, AngelList, periódicos nacionales e internacionales y blogs de tecnología)
- Seguir / Me gusta / Compartir / Comentar / Conectar
- Busca un café si eres local
- Evite lanzar, mensajes largos o correos electrónicos largos en las primeras etapas. Construye una relación participando en una conversación.
- Descubre lo que buscan en una startup
- Cuando esté listo, pídales que echen un vistazo a lo que está trabajando.
Recursos:
- Una guía para la recaudación de fondos de semillas
- Valoración para startups: 9 métodos explicados
- 50 preguntas que los inversores ángeles harán a los emprendedores
Paso 7: Diseñe y cree su MVP: producto mínimo viable
Un MVP no es un producto parcial, no es una versión más pequeña de su producto, no es una versión beta o alfa, no es un paso hacia la visión más amplia de su producto, y no es una versión barata de su producto porque no puede permitirse el lujo de construir el Producto completo. Si bien puede ser cualquiera de ellos, en esencia, un MVP es un experimento para validar o invalidar sus suposiciones y aprendizajes sobre sus clientes, los problemas que quieren resolver, por qué quieren que se resuelva, cómo quieren que se resuelva, a dónde van para encontrar soluciones y si están o no dispuestos a pagar por una solución.
- Crea tu hipótesis comprobable
- Crea un plan de prueba para tu experimento
- Explore 3-5 ideas MVP
- Construye tu MVP
- Haz que la gente lo use
- Examina los resultados
- Compare los resultados con lo que pensó que serían
- Repetir
Recursos:
- El MVP está muerto. Larga vida a la RATA
- Más allá de las páginas de destino: cinco maneras de averiguar si su idea es estúpida
- Cómo DropBox comenzó como un producto mínimo viable
- Identifique y valide sus suposiciones más riesgosas
- La guía definitiva para productos mínimos viables
Paso 8: piratea tu crecimiento y gana tracción
Un negocio puede crecer o morir, no hay una tercera alternativa. El crecimiento es el propósito de cada negocio saludable, exitoso y próspero.
En las primeras etapas de su inicio, también necesita atraer clientes a su MVP para probar sus hipótesis.
Es por eso que comprender cómo obtener tracción, llegar a los clientes, hacer crecer su negocio y alcanzar sus objetivos con gran velocidad, antes de que se agote su pista (tiempo y recursos), es invaluable.
- Explore los diecinueve canales de tracción.
- Promocione sus mejores ideas de canales de tracción en su anillo central (3-6).
- Construye y ejecuta múltiples experimentos al mismo tiempo.
- Identifique el canal más prometedor que realmente mueve la aguja.
Recursos:
- El marco Bullseye para obtener tracción
- Los 19 canales que puedes usar para obtener tracción
- 32 pruebas de marketing rápidas y baratas que debe considerar ejecutar
- Hacking de crecimiento: estrategias y tácticas aprendidas estudiando 77 empresas de hipercrecimiento
Paso 9: Mida su progreso y rastree sus métricas
Establecer metas y medir su progreso es lo que une a todos los componentes básicos del pasado. Para una startup, es aún más importante centrarse en las métricas clave para medir y que el usuario avance y haga las cosas correctas, en lugar de simplemente hacer las cosas bien.
- Define tu única métrica que importa
- Elija las 3 métricas piratas que medirá
- Configura las herramientas que te ayudarán a medir estas métricas
Recursos:
- Product / Market Fit y Lean Analytics
- AARRR: métricas piratas para SaaS
- La guía cuantitativa completa para juzgar su inicio
- 16 Métricas de inicio
Resultados:
La pasión y la acción no tienen sentido si no se examinan los resultados de su trabajo.
Muchos empresarios tienen pasión, hacen el trabajo, pero se pierden este elemento crucial de la trilogía del éxito y, lamentablemente, tardan más tiempo, cometen errores innecesarios más grandes o fracasan.
Hay 3 pasos simples para asegurarse de que está realmente orientado a los resultados:
- Indique claramente los resultados que busca (por escrito)
- Documente los resultados que obtuvo después de tomar medidas (por escrito)
- Identifique la brecha entre los resultados que busca y lo que obtuvo, luego tome sus decisiones sobre qué hacer a continuación. Estas decisiones pueden incluir, entre otras:
- Cambiando los resultados que busca, porque ya no son relevantes, o eran los resultados incorrectos a seguir. (Asegúrese de que esto se base en el aprendizaje y la información que obtuvo, no solo para que sea más fácil para usted)
- Cambiar la estrategia y el plan de acción.
- Cambiar lo que mides
- Ejecute más pruebas y experimentos para obtener resultados más detallados o confirmación
Hemos utilizado este marco para ayudar a más de 1000 emprendedores, más de 500 nuevas empresas que colectivamente recaudaron más de $ 100 millones.
Espero que use este marco para lanzar, financiar y hacer crecer su startup de una idea a un negocio increíble que agregue valor a millones de clientes.
Nuestro trabajo en Launch Academy se trata de ayudar a emprendedores como usted a lanzar, financiar y hacer crecer su startup tecnológica.
Nos apasiona mucho eso, por lo que he reunido información sobre Launch Academy y algunas opciones para que pueda continuar su viaje de inicio 😉
Sobre Launch Academy :
Con una comunidad curada de emprendedores de ideas afines, programas de capacitación de inicio, tutoría inigualable, concursos de presentación y charlas con los mejores emprendedores de América del Norte, Launch Academy se ha convertido en la comunidad tecnológica más vibrante de Vancouver construida por emprendedores para emprendedores.
Desde 2012 hemos ayudado a más de 1000 emprendedores, hemos incubado más de 500 nuevas empresas tecnológicas en etapa inicial. En conjunto, recaudaron más de $ 100 millones y crearon más de 1000 empleos en Vancouver, Columbia Británica y Canadá.
Continuamos capacitando a emprendedores y apoyando nuevas empresas en la increíble comunidad de nuevas empresas en Vancouver y en todo el mundo.
¡Su próxima historia de éxito de inicio comienza aquí!
Recursos gratuitos:
► AMA – Respondiendo tus preguntas de inicio más apremiantes
► Hoja de ruta de crecimiento de inicio: ir de la idea al ajuste del mercado del producto
► Calificador de inicio: califique su inicio según las métricas clave
► Curso por correo electrónico: aprenda a construir una startup
Recursos pagados:
► LEAP Online: lanza, financia y amplía tu startup. En cualquier momento, en cualquier lugar.
► Da el salto: ¡Desata el poder de tus increíbles ideas!
► Lanzar la colección de contenido de la Academia
► Hazte miembro de Launch Academy
► Asista al próximo evento de Launch Academy
► LEAP en persona: lanza, financia y desarrolla tu startup. En 5 semanas.
Recursos recomendados
► La guía rápida y sucia para iniciar tu startup
► La guía rápida y sucia para validar su idea de inicio
► La guía rápida y sucia para crear un mazo de lanzamiento ganador
► La guía rápida y sucia para construir tu marca de inicio
► 16 mitos de inicio más comunes que los emprendedores creen, reventados.
► Esto es lo que nos enseñaron 1000 emprendedores y 400 nuevas empresas sobre el fracaso
► Ecosistema tecnológico de Vancouver: ¿a dónde vamos desde aquí?
¿Estás de acuerdo con este marco de trabajo? ¿Crees que hay otras cosas que se necesitan para convertir una idea en una startup? Me encantaría saber de usted, sus ideas, comentarios, experiencias y preguntas.