De algunas maneras, dependiendo de qué tan lejos en el futuro esté buscando.
Futuro lejano: alto margen de error
Quizás tres o más meses en el futuro, su pronóstico se base casi por completo en la canalización de ventas estándar. Es decir, utilice un CRM centrado en las ventas que le permita atribuir el porcentaje de posibilidades de cerrar ciertos trozos de ingresos en función de la etapa del acuerdo. El número resultante después de multiplicar se toma en función de sus métricas de costo.
Futuro más cercano : menor margen de error
A medida que los proyectos se venden o se acercan a la venta, produzca planes de proyectos de alto nivel que le permitan realizar asignaciones de recursos razonables, lo que significa que usted está decidiendo quién (conjuntos de habilidades) y cuántos (volumen) y cuánto tiempo (tiempo calendario) ser requerido para entregar el proyecto. Usando aritmética de hoja de cálculo, combine tasas y horas trabajadas para ver cuánto generarán estos proyectos.
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Para proyectos que ya se venden, esto se trata menos de pronosticar ingresos y más de obtener ingresos. Por ejemplo, si vende un proyecto de seis meses, sus ingresos se obtienen en el transcurso de esos seis meses. Si el proyecto termina tomando 8 meses, puede tener problemas.