Hay ganancia bruta ($) o margen (%), y hay ganancia neta ($) o margen (%). Luego hay que considerar los gastos fijos y los gastos variables (también hay gastos semi-variables: combinación de fijo y variable). Finalmente, hay volúmenes de equilibrio (unidades o dólares) en cuyo punto el beneficio bruto solo cubre el total de gastos fijos y variables.
Los gastos fijos son elementos como el alquiler, los cargos de arrendamiento, el administrador. Salarios, seguro, depreciación, amortización, etc. Estos son cargos que no cambian con el volumen del negocio (¡hasta cierto volumen, por supuesto! Después de lo cual se compra personal adicional, instalaciones, equipos, etc. y los costos fijos cambian). Los gastos variables son gastos que dependen del número de suscriptores. Cada nuevo suscriptor, por ejemplo, puede generar cargos fijos adicionales para el proveedor de ancho de banda, o pueden incurrir costos adicionales de envío de facturas u otras tarifas y cargos.
La diferencia entre la tarifa de suscripción generada por cada nuevo usuario, menos el gasto variable continuo para cada usuario es la ganancia bruta o el margen bruto por suscriptor. El gasto fijo dividido entre el beneficio bruto proporciona el punto de equilibrio.
Por lo tanto, el beneficio neto / margen se determina según la cantidad de capital invertido en instalaciones, equipos y personal, y qué gasto incremental en curso se asocia con cada nuevo suscriptor. La ganancia bruta // el margen se determina por la tarifa de suscripción cobrada y el costo de ventas (o el costo de servicio a cada nuevo suscriptor). El margen neto depende de los gastos fijos de la empresa y del número de suscriptores. Cuanto mayor sea el número por encima del punto de equilibrio, mayor será el margen neto, ya que el gasto fijo no aumenta hasta el próximo umbral.
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Según lo anterior, se puede determinar rápidamente cuáles pueden ser los márgenes brutos y netos de un proveedor de VPN promedio. El único número para determinar es la demanda y la rapidez con la que uno puede alistar suscriptores.