El 89% de todos los fondos de cobertura no alcanzan los $ 100 millones en AUM.
La recaudación de activos es uno de los desafíos más críticos y frustrantes, particularmente para las empresas nuevas, los fondos nuevos y los fondos más pequeños. La decisión de asignación se ha expandido debido a las consecuencias de la crisis crediticia, Madoff y una mayor intervención reguladora. Como resultado, el enfoque se ha desplazado de los retornos de inversión y el pedigrí para abarcar la solidez operacional / organizacional, la estabilidad y la continuidad. Además, los criterios de selección y evaluación por parte de inversores, intermediarios y asignadores son altamente idiosincrásicos y significativamente más estrictos, lo que refleja una mayor sensibilidad al elevado riesgo de litigios, así como al riesgo operativo y principal. Simplemente, ahora cada fondo inicial, primerizo o más pequeño debe abordar el marketing de manera inteligente para tener éxito en la obtención de activos. La mayoría de los fondos pequeños son operados por individuos o equipos con una profunda experiencia en inversiones y conocimientos básicos en gestión de carteras, investigación o negociación con poca familiaridad en la comercialización de un fondo de cobertura y capacitación en habilidades, metodologías o estrategias de comercialización apropiadas. Además, la mayoría no invierte el tiempo necesario en planificar y preparar sus esfuerzos de marketing para recaudar activos. Como resultado, intentan recaudar activos sin un plan bien definido, estructurado y enfocado. Sin un “proceso de marketing inteligente” documentado y la falsa creencia de que “los retornos por sí solos atraerán activos”, el resultado es a menudo un marketing inadecuado, inadecuado, ineficaz e inconsistente. Esto coloca al fondo en una posición profundamente comprometida, con pocos recursos y sin preparación para recaudar activos.
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