¿Por qué fracasan las compañías de trueque? ¿Cómo tener éxito en el trueque?

Ha habido miles de empresas de trueque que han ido y venido a lo largo de los años. El trueque es un modelo económico que es perfecto para ciertas comunidades con activos y recursos monetarios limitados, pero existen barreras para que funcione a escala.

Algunas de estas barreras se superan con métodos alternativos, no relacionados con el caso, para el trueque, cada uno resuelve los problemas de escala pero introduce nuevos problemas. Para nombrar unos pocos:

1. El trueque 1 a 1 no se escala porque lleva mucho tiempo y esfuerzo realizar una transacción. Por ejemplo, es difícil encontrar una persona que tenga lo que quiere y quiere lo que tiene que intercambiar, y luego a menudo se produce una negociación sobre el valor relativo y de mercado. Además, este método no escala a medida que el mercado escala (es decir, cuanta más gente participe en el mercado, más difícil será conseguir intercambios). A lo largo de los años, las empresas han intentado intercambios de intercambio de múltiples partes, pero los tamaños de bucle rara vez superaron las 3-5 personas en una transacción y, a menudo, requirieron intervención manual para completar los intercambios, lo que significaba que no podían escalar el negocio de manera eficiente.
2. Las subastas suben los precios y solo hay un ganador y, por supuesto, esta es generalmente una transacción en efectivo, no un trueque sin efectivo. En ocasiones, las personas intentan endulzar el bote aumentando su oferta con efectivo, pero esto se parece más a vender e introducir dinero. Además, existe mucha incertidumbre al saber si alguna vez obtendrá el artículo que desea.
3. Moneda virtual donde cada usuario vende su artículo por dinero virtual y compra el artículo que desea con la moneda virtual. Este es un método muy común y ha sido exitoso para muchas compañías como Listia e intercambios de viviendas (donde la programación es parte de la ecuación de valor en la transacción). Este método resuelve el problema de escalabilidad y funciona en mercados más grandes donde hay muchos artículos para obtener por los artículos que ofrece. Sin embargo, hay problemas como un tercero (el mercado) que le dice cuánta moneda virtual puede obtener por sus artículos (lo que muchas personas consideran injusto y tienen que agregar dinero real para comprar las cosas que desean) y el mercado toma Un corte de la transacción. A menudo, las personas sienten que sus artículos valen más, ya sea subjetivamente o porque el valor de reventa se ha establecido en otro lugar). Además, estas monedas virtuales generalmente no son útiles fuera de ese mercado, lo tienen bloqueado (es decir, no puede usar sus créditos en otro lugar, como con millas de aerolíneas, juegos / monedas virtuales o usar una moneda Listia para obtener algo en otro sitio). Siempre hay mercados secundarios que le permiten vender estas monedas virtuales en un modelo similar a eBay, pero de nuevo, existen los mismos problemas para obtener un intercambio justo, lidiar con la negociación, pagar tarifas de transacción, violaciones de los acuerdos de usuario, leyes de lavado de dinero, etc.

Dicho esto, estos modelos funcionan bien y ofrecen un valor suficiente para la mayoría de las personas o las personas están lo suficientemente satisfechas (obtener algo es mejor que nada para sus productos no deseados). Pero creo que todavía hay una gran oportunidad para el trueque.

En algunas situaciones, el trueque es la única solución viable, como en la industria de intercambio de riñones o la vivienda social, donde no es legal o ético vender el artículo o el usuario no posee el activo (es decir, en la vivienda social donde la gente no son dueños de la casa, tienen derecho a vivir allí pero necesitan mudarse / intercambiar por razones personales). El Premio Nobel de Economía 2012 se otorgó a Al Roth por su enfoque comercial multipartidista que salvó miles de vidas al aumentar el tamaño del mercado.

En Swapdom, seguimos un enfoque similar y creamos algoritmos escalables que eran genéricos y calculaban constantemente todos los lazos comerciales posibles en un mercado. Nuestros tamaños de bucle más grandes fueron con 20 personas en artículos virtuales en juegos y 16 personas en buenos intercambios físicos (telas, bolsos, etc.). Hay muchos otros casos de buen uso que también exploramos.

Espero que esto ayude.

Robin

Algunas compañías de trueque fracasan, otras tienen éxito. La mayoría de los que fallan son culpables de mala administración o comportamiento más insidioso que resulta en un déficit cambiario. Es entonces cuando el operador gasta créditos no ganados, esencialmente robando a los miembros. Un intercambio saludable mantiene un valor igual de cuentas en superávit y déficit. Un déficit cambiario produce más cuentas en negro que en rojo. Como solo las cuentas en rojo necesitan vender algo en el comercio, tener un número desproporcionado de cuentas en negro significa que no habrá mucho para comprar. Algunos operadores de cambio ordeñan este escenario mediante tarifas mensuales. Nadie quiere cerrar sus cuentas excedentes, por lo que pagarán para mantenerlas abiertas durante años … Algunos cobran $ 50 en efectivo al mes a 1000 miembros sin que se produzca ninguna operación. La mayoría de los miembros desconocen la mecánica del intercambio.
Otra posible caída es un déficit del sistema. Esto es cuando las cuentas por defecto. Un intercambio bien administrado minimizará este riesgo y mantendrá un Fondo de Reserva para compensarlo. Para llevar a cabo un intercambio exitoso, debe ser consciente de las dificultades y operar con integridad y transparencia. La industria está creciendo dramáticamente. ¡Es un buen momento para el comercio!

Algunas respuestas interesantes aquí … Tengo curiosidad por ver qué pensaría la gente de Bandy. Es una aplicación que estoy lanzando, que permite a las personas intercambiar en sitios como eBay, Amazon y Etsy. http://www.bandy.co

Bandy trabaja emparejando a los usuarios con otros usuarios, y les da la oportunidad de comprar el artículo del otro. Entonces, aunque el dinero todavía intercambia manos digitales, ambos usuarios recuperan su dinero. Esto resuelve varios de los problemas mencionados en las otras respuestas aquí.

Por ejemplo, los precios ya están establecidos por el usuario, por lo que no debe haber disputas sobre el valor del artículo. Después de todo, los usuarios continuarán intentando vender sus artículos en estos sitios más grandes, mientras que simultáneamente buscan intercambios.

Para la versión beta, solo permitimos que los usuarios vinculen su cuenta de eBay, pero eventualmente nos expandiremos a Amazon, Etsy y cualquier otro mercado generado por el usuario que quiera integrar. Incorporaremos intercambios grupales, así como la combinación de elementos (2 elementos para 1, por ejemplo).

¿Alguna idea o comentario? A punto de lanzar una versión beta privada, por lo que cualquier entrada sería muy útil 🙂