No los conozco a todos, pero déjenme decirles lo que sé. Como eres una empresa B2B, definitivamente deberías estar pensando en enviar correos electrónicos fríos. Funciona de manera muy eficiente y no requiere muchos activos. Las herramientas, como Found.ly, pueden ser muy útiles en este momento.
Sin embargo, requerirá un equipo de ventas. Necesitará una estructura para optimizar su generación de leads, comenzando por un equipo de ventas interno (al dividir las responsabilidades de ventas entre diferentes personas, o incluso equipos, facilita su trabajo, haciéndolo más productivo y menos sobrecargado). Aquí sigue una estructura de equipo ideal, según mi experiencia, debe tener al menos una persona en cada uno de los siguientes:
- ¿Cuál es la mejor plataforma para vender arte?
- Personal de ventas interno: ¿está obligado a tomar notas en cada llamada telefónica que realice en su CRM? ¿Cuánto tiempo lleva eso? ¿Alguna herramienta específica utilizada?
- Estoy a punto de comenzar un trabajo en ventas, ¿cómo puedo tener éxito en él?
- ¿Salesforce tiene una solución local?
- ¿Por qué uno debería optar por las ventas como carrera?
- Prospección y generación de leads , que pasarán leads cuando se conviertan en “leads cálidos”;
- Configuración de la cita , que proporcionará más información a los clientes potenciales, para facilitar la conversión;
- Llamadas, demostraciones y cierre , que siempre funcionarán con clientes potenciales preparados, que pasaron por las dos etapas anteriores, y tratarán de cerrar negocios con ellos;
- Éxito del cliente , que hará el trabajo postventa, ayudando a los clientes y tratando de proporcionar la mejor experiencia.
Incluso si no puede permitirse el lujo de romper su equipo, o tener varias personas trabajando en él, debe romper sus procesos de ventas para organizar el trabajo y convertir más.
Hay muchas aplicaciones que te ayudarán con esto. ¡Investiga un poco, busca el que mejor se adapte a tus necesidades y luego dime lo que has encontrado!