Hay un “truco” bastante bueno que puedes usar. O en realidad no es un truco, solo algo tan simple. Se llama relaciones anfitrión-beneficiario (Cortesía de Jay Abraham).
Echemos un vistazo a su negocio. Ayuda a las empresas con sus soluciones de TI. Antes de que necesiten sus servicios, necesitan algo más. Podría ser un abogado que ayude a configurar la entidad jurídica. O podría ser un agente inmobiliario que les ayude a encontrar buenos lugares para ellos. De todos modos, significa que se están contactando con otras compañías para ayudar con esas necesidades.
Eso significa que debe identificar con quién habla y trabaja su cliente antes de que necesite su tipo de servicios. Luego, póngase en contacto con esas empresas y ofrézcales un incentivo. Podría ser un porcentaje de cada referencia de cliente.
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Puedes usar la misma táctica tú mismo. Averigua qué necesidades tienen tus clientes después de haber estado contigo. Póngase en contacto con esos proveedores de servicios y ofrezca enviar a los clientes a su manera. Acuerde una tarifa por esto.
¡Espero que esto haya sido útil!