Tengo 40 años este año y he estado en ventas por solo 18 meses. Sin embargo, antes de esto hice lo que se conoce como preventa (ser la persona que sabe cómo funciona la solución tecnológica) … Quería lo mismo que tú. Haz dinero de verdad.
Mi compañía ofreció un esquema llamado ‘escuela de ventas’, que recomiendo encarecidamente que busque algo similar para quien quiera que vaya a trabajar. Las ventas no son algo en lo que puedas entrar.
Volviendo a su pregunta … Qué vender. Mi único consejo para las personas que ingresan a las ventas es triple
- ¿Cuál es la mejor manera de acercarse a las personas para vender mi producto?
- ¿Qué hace que un buen vendedor de autos sea exitoso?
- Quiero vender mi fotografía en línea. ¿Qué tengo que hacer?
- Cómo encontrar la plataforma adecuada para vender mis productos en línea
- ¿Cuál es la mejor manera de vender un nuevo suplemento en línea antes de armar un equipo callejero?
- Tenga una opinión : lo primero es que sus clientes lo están llamando (o usted los está llamando) no para hablar sobre el clima, sino para hablar sobre su producto o solución. Entonces, tener pasión por el campo elegido es bastante importante. Tener pasión por lo que vendes es clave, y eso entusiasma a tu cliente. Lee todo lo que hay sobre tu campo.
- Construya relaciones : cuando está vendiendo, su propia gerencia quiere saber cuatro cosas sobre las perspectivas en las que está trabajando. BANT (presupuesto, autoridad, necesidad, oportunidad). Por lo tanto, construir relaciones con personas clave en toda la organización a la que le está vendiendo le permitirá tener una mejor comprensión del ‘evento convincente’. Esto requiere excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, además de ser una persona agradable.
- Encuentra la oportunidad : es genial cuando alguien te llama por teléfono y quiere comprar tu solución, pero no puedes simplemente aprovechar las oportunidades. Tienes que cazarlos también. Por lo tanto, comprender a sus clientes requiere grandes habilidades analíticas y una comprensión profunda de por qué estos clientes están en el negocio en primer lugar. La gente solo está comprando algo para ganar dinero, ahorrar dinero o reducir el riesgo.
De vuelta a tu pregunta. ¿Mi consejo? Encuentra algo que QUIERAS vender. Algo que te apasiona .
Vendo soluciones tecnológicas a empresas. Para reducirlo aún más, los conmutadores de red / enrutadores / inalámbricos / plataformas de gestión. Me encanta, porque realmente creo que Internet es la Tercera Revolución Industrial, y no funciona sin las soluciones que mi compañía puede proporcionar.
Luego, averigüe quién está involucrado en la venta (no solo los vendedores mismos, sino cómo consiguen eso frente a los clientes … ¿revendedores? ¿Distribuidores?) … Luego busque una organización en la que ofrezcan algún tipo de función de ventas de nivel básico. , donde pueden entrenarlo y guiarlo. Aprenda todo lo que pueda y busque constantemente esas promociones para lograr su papel ideal.
Últimos dos consejos; LinkedIn es tu amigo. Lea ‘Cómo ganar amigos e influir en las personas’ por Dale Carnegie