Para este tipo de solución “médica”, las ventas individuales no van a funcionar.
Si alguien se le acercara en un edificio de oficinas o Grand Central y le pidiera que tratara de comprar la última pasta de dientes o crema para la piel que no sea de una gran marca confiable como Dove, ¿lo haría? ¡Diablos no!
Para este tipo de producto con una marca desconocida, debe recurrir al marketing digital con pruebas exhaustivas y testimonios de personas reales de que funciona. Luego, regale muestras gratuitas a familiares y amigos conocidos para que aboguen por su producto. También debe centrarse más en crear conexiones con compañías de distribución para entrar en cadenas como CVS, Walmart, etc., en lugar de ventas personales que nunca le darán el volumen que necesita para obtener ganancias.
- ¿Cuál es el mayor desafío que enfrentan los líderes de ventas y marketing en las instituciones financieras hoy en día?
- Si alguien le vendiera un servicio, ¿cómo preferirían los ejecutivos que le pusieran un pie en la puerta: llamada fría, correo electrónico, carta, postal, amigo, amigo de un amigo o referencia?
- ¿Cuáles son algunas formas de disuadir a los vendedores de intimidar a los nuevos clientes de que nuestro equipo de servicios puede hacer cosas que no están especificadas en el contrato?
- ¿Cómo se usa la IA en las ventas?
- ¿Cuáles son algunas formas en que los ejecutivos de ventas de campo pueden defraudar a su empresa?
Honestamente, me detendré allí, ya que esta es una pregunta que es demasiado grande para responder en Quora debido a todas las variables en juego y realmente necesita un consultor de marketing para que traiga esto.
Si bien sus preguntas son sobre marketing, las soluciones para esas preguntas deben provenir del posicionamiento de su marca y del plan comercial para respaldar y hacer crecer su negocio, por lo que sin ese conocimiento, es difícil ayudarlo.
Mi preocupación es que si bien este podría ser un gran producto, ¿cuántas personas comprarían algo para la fatiga ocular? Personalmente, compraría algo externo pero nunca algo que deba ponerme, como gotas para los ojos. ¿Es esta la sensación general del mercado también? ¿Cuál es la diferencia entre su producto y las gotas oculares de confianza de Clear Eyes? Y luego, ¿cómo cuantificas la fatiga ocular? ¿Funciona realmente el producto a gran escala y qué tan impactante es?