Es intencionalmente similar en el sentido de que SAVE se derivó de los 4P, pero observando cómo llevó a las ventas y el marketing por mal camino en su enfoque.
La idea es centrarse más en el cliente.
La idea de ‘producto’ lleva a enfatizar las características del producto, mientras que la reformulación a ‘solución’ lleva a pensar en el problema que el cliente está tratando de resolver.
Del mismo modo, ‘lugar’ evoca pensamientos de ubicación física. El “acceso”, por otro lado, te hace pensar en cómo se usa el producto y cómo hacerlo más accesible para el cliente.
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Pensar en el precio es divertido, ya que pone a la persona de ventas / marketing ligeramente a la defensiva en su enfoque, al enfocarse en cambio en el valor que se le brinda al cliente le permite tener más confianza en su precio de venta.
Un hilo común a través de estos es enmarcar los conceptos de manera diferente en la mente de los vendedores. Sin embargo, el modelo va un poco más allá de eso, ya que el proceso en sí mismo es ahora valioso para el cliente. Es educativo ahora en lugar de simplemente promocional.