Hay varios factores a considerar (en base a mis casi dos décadas vendiendo compañías):
- Tiempo de mercado : las fusiones y adquisiciones tienden a moverse en ciclos de 10 a 12 años. Por lo general, hay 2–3 años de años de flotabilidad seguidos de 2–5 años de años menos que óptimos (recuperación), seguidos de 2 a 5 años “promedio”. El mejor momento para vender es, obviamente, en tiempos boyantes. Los múltiplos son más altos y el financiamiento está más disponible durante los buenos tiempos.
- Condición comercial : es mejor salir cuando su negocio esté completamente preparado y preparado para la venta. Esto incluye un sólido equipo de gestión, sin concentración de clientes o de gestión, sistemas sólidos, excelente rendimiento financiero, etc.
- Oferta en la mesa : una oferta en la mesa de un comprador estratégico puede representar el precio más alto que puede lograr. Si un comprador estratégico se acerca a usted y le ofrece un múltiplo alto, entonces debe considerarlo seriamente, especialmente si las adquisiciones son poco comunes en su industria. El tiempo entonces no siempre depende de cuándo USTED esté listo, sino más bien cuando el ADQUIRIDOR esté listo. Si están listos, entonces es mejor que te asegures de estar listo.
- Oportunidad perdida : considere los costos de oportunidad perdidos. Si no tiene nada prometedor para salir , el mercado es débil, no tiene ninguna oferta sobre la mesa y todavía quedan muchas galletas en el frasco de galletas (cree que aún puede aumentar los ingresos en el negocio), entonces considere esperar .
- Momento personal: los factores personales también juegan un papel importante. Estos no pueden ser ignorados. Estos factores van desde razones de salud hasta agotamiento, problemas familiares, o el deseo de mudarse a un nuevo estado o país. Debe estar física, mental y financieramente preparado para salir. El tiempo personal está bajo su control. Obviamente, no puede controlar problemas inesperados, como discapacidad o enfermedad, sin embargo, es posible un mayor grado de control con la planificación. El momento personal es difícil de describir porque es diferente para cada emprendedor.
- Quemado : si está quemado, tómese un descanso y vea si puede recuperarse. Si no, entonces puede ser mejor hacer un cambio.
- Emprendedores contra emprendedores seriales: los emprendedores exitosos son o timos que trabajan en una industria durante décadas o emprendedores en serie que saltan de una oportunidad a otra. Si eres un plodder, tómate un descanso y recarga y regresa con energía renovada. Si usted es un emprendedor en serie y ha creado un valor significativo, entonces considere cobrar y pasar a su próxima empresa.
- Diversificación : si la mayoría de su patrimonio neto personal está vinculado a su negocio y no se siente cómodo con esto, considere la posibilidad de vender o recapitalizar.
- Valoración : debe vender su negocio cuando la valoración es más alta. Venda con un aumento, no un descenso. Una vez que los ingresos comiencen a disminuir, los inversores creen que esta tendencia continuará y descontará sustancialmente el precio de su negocio.
Estos factores se pueden agrupar en las siguientes clasificaciones. Su objetivo es simple: alinear tantos como sea posible. Hacerlo es como ganar en una máquina tragamonedas. A menos que los tres estén alineados, el pago será limitado.
- Mercado : sincronización del mercado.
- Personal : sincronización personal, agotamiento, trabajo pesado versus serie.
- Financiero – Oportunidad perdida, oferta sobre la mesa, diversificación, valoración.
Aunque no todos estos factores están bajo su control, si prepara su negocio para la venta, entonces las posibilidades de una salida exitosa se mejoran significativamente. Hago este punto en el primer capítulo de La Guía Completa para Vender un Negocio. Su objetivo es controlar tantos factores como sea posible.
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Un punto adicional a tener en cuenta es que a menudo debe permanecer en el negocio durante 2 a 3 años después de la salida si el negocio depende en gran medida de usted. Teniendo esto en cuenta, algunos deberían planificar su salida con hasta cinco años de anticipación.
