Pensemos primero en nuestro competidor, los libros de texto regulares. Los libros de texto regulares son pesados para llevar a clase, y generalmente son muy caros. También se venden por muy poco costo y siempre salen nuevas versiones. Entonces, sin siquiera mirar nuestros propios precios para la suscripción a versiones electrónicas, obtuvimos una gran ventaja.
Ahora veamos algunos números concretos para libros de texto físicos:
– Cuestan alrededor de $ 100 – $ 200.
- ¿Existe un tamaño ideal para que una empresa crezca?
- ¿Por qué es difícil escalar una aplicación web Java monolítica?
- Entre Ola y Uber, ¿qué servicio de taxi exhibe la mejor estrategia comercial en términos de adquisición de clientes?
- Cómo contratar personas para administrar mi negocio sin que comiencen el suyo en California
- ¿Por qué Google, Microsoft y Facebook eligieron establecer sus oficinas indias en Hyderabad en lugar de Bangalore?
– Tienen una duración de 1-2 años.
– Se venden por unos $ 25.
Estos son números que debemos tener en cuenta al decidir nuestros precios. Pensemos también en algunas cosas que debemos tener en cuenta para nuestro servicio de suscripción:
– Los libros de texto suelen durar un semestre. Eso son 6 meses. No tiene sentido ofrecer una suscripción para libros específicos por más tiempo que eso. Por la misma luz, no deberíamos ofrecer ninguna otra longitud. No tiene sentido ofrecer un tiempo de 1 mes o 3 meses. También tenga en cuenta que estoy ignorando a los estudiantes de verano a propósito, porque no quiero reducir nuestro margen de ganancias y no hay tantos estudiantes de verano en comparación con los estudiantes del semestre. No tienen alternativas más baratas de todos modos.
– Definitivamente debería ser más barato que los libros de texto físicos, tanto porque es un incentivo para que los usuarios usen esta versión y nos costará menos producir los libros.
– No es necesario ofrecer servicios de actualización (mantener su libro actualizado a la última versión) porque es poco probable que el alumno vuelva a usar el mismo libro para otro curso.
Con esto en mente, podemos comenzar a pensar en los precios. Pero una última cosa, ¿cuánto cuesta hacer libros de texto físicos? Necesitamos saber que para conocer nuestro margen de beneficio para eso, entonces podemos deducirlo razonablemente de nuestros precios de libros electrónicos.
Yo diría que los distribuidores probablemente aumenten el precio en un 50%. Yo diría que las compañías de libros de texto probablemente obtengan aproximadamente el 70% de las ganancias del libro final y el 30% irá al autor. También me imagino que la compañía de libros de texto quiere obtener al menos un 50% de ganancia. Así que creo que la fórmula es algo como esto: precio del libro de texto en la tienda = precio de producción real * 2 * 2
También tenemos otros costos, como alojar nuestros servidores para descargar libros y obtener copias electrónicas. La mayoría de los libros ya vienen con copias electrónicas, así que no creo que incurramos en costos adicionales. En cuanto a los servidores, ese costo es insignificante.
Con un costo promedio de $ 150, creo que el precio de producción real de un libro de texto es de alrededor de $ 37. Entonces, realmente nuestro margen de beneficio es de aproximadamente $ 75 en un libro de texto estándar (70% de ($ 150 – $ 37)). Por lo tanto, tiene sentido ofrecer un precio de suscripción basado en este número. Tenemos nuestro primer precio:
– $ 15 por mes por libro de texto durante 6 meses (un total de $ 75). Este precio sería diferente según el libro, pero alrededor de este número es bueno.
Parece que estamos obteniendo las mismas ganancias que antes, pero recuerde que los estudiantes no están vendiendo los libros de texto a las tiendas. Por cada libro de texto vendido nuevamente a la tienda y luego comprado nuevamente, no obtenemos ganancias.
También otra oferta que podemos presentar es la suscripción masiva. Por lo tanto, es muy probable que los estudiantes tomen múltiples cursos a la vez. No será descabellado obtener de 4 a 5 libros por semestre. Entonces podemos ofrecer un descuento si nos ordenan todos sus libros:
– $ 15 por mes por libro de texto durante 6 meses.
– $ 12 por mes si ordena 3 o más.
– $ 10 por mes si ordena 5 o más.
También deberíamos ofrecer un servicio donde una cuenta de estudiante obtenga el primer libro electrónico de forma gratuita. Esto sirve como una especie de servicio de prueba. Esto es similar a cómo Amazon Prime es gratis para los estudiantes durante los primeros 6 meses. De esta forma, los estudiantes están más incentivados para ordenar libros electrónicos y ordenarlos a través de nosotros.
Dado que este es un servicio electrónico, también podemos ofrecer ventas y ofertas en ciertos días. Nuestros precios también pueden ser flexibles en función de los datos del mercado, que necesitamos si realmente estamos lanzando dicho servicio porque estoy estimando muchos de estos números.