Quiero vender mi negocio ¿Cómo lo valoro y dónde hago publicidad?

Una de las formas más fáciles de valorar su negocio es observar transacciones similares que se han producido en su sector, lo que comúnmente se conoce como un análisis de transacciones comparables. Por ejemplo, si un negocio similar de autopartes se vendió a US $ 1 millón y obtuvo un EBITDA de $ 200k, se vendió a un múltiplo EV / EBITDA de 5x. (nota: esto es solo un ejemplo). Luego puede usarlo como una indicación del valor de su negocio.

Otros métodos de valoración incluyen un análisis de flujo de caja con descuento y análisis comparables de empresas. Estamos escribiendo una guía sobre la valoración de la empresa, así que tenga cuidado con The Asia Investor: guías prácticas para las fusiones y adquisiciones de PYME en Asia.

Como lo mencionaron otros usuarios, hay una variedad de corredores de negocios que administrarán su venta por usted. Para ayudarlo a comprender mejor el proceso de venta, cómo vender su negocio y qué buscar, los siguientes artículos pueden ser útiles:
1. ¿Es 2015 un buen año para vender mi negocio? – El inversor de Asia
2. Una guía para ejecutar su proceso de fusiones y adquisiciones para las PYME – The Asia Investor
3. Soy dueño de una PYME, ¿cómo obtengo capital o vendo mi negocio? – El inversor de Asia

Espero que esto haya sido de ayuda.

En general, vender una pequeña empresa es un proceso de 4 etapas:

1. Verifique el estado (tanto personal como comercial)
2. Prepárese para la venta (valoración comercial, preparación de un memorando de venta)
3. Ir al mercado
4. Cerrar el trato

Puede vender un negocio como un conjunto de activos o mejor, como una entidad que hace dinero. En caso de que su (s) negocio (s) sean rentables y estén en buen estado, tiene sentido realizar la (s) valoración (es) mediante el método de flujo de caja descontado (DCF). Por cierto, creo que puede maximizar el precio de venta. Para obtener una pista sobre los números, se puede usar una calculadora de valoración de negocios en línea.

En cuanto a la parte de “dónde anunciar” de su pregunta, las opciones son:

• Puede probar su propia campaña PPC (Pay Per Click) directamente a través de Google AdWords o con herramientas de marketing especializadas proporcionadas por plataformas FSBO como ExitAdviser;
• Configure una lista paga en los mercados de negocios para la venta, como BusinessesForSale, Bizbuysell.

En la foto: Tablero del propietario para administrar el proceso de venta comercial

Hay muchos lugares en línea donde puede anunciar su negocio. Algunos de los más grandes son: http://bizbuysell.com y http: //bizquest.com.&nbsp ; Dependiendo del tamaño de sus negocios y de su ubicación, puede obtener una buena cantidad de espectadores publicitando en Craigslist.

He comprado y vendido negocios y, si se hace bien, puede funcionar sin problemas. Lo principal que sugiero es que si su empresa tiene problemas ocultos o riesgos que no son obvios, debe revelarlos desde el principio. Si lo hace, se establecerá como alguien honesto y lo ayudará a evitar problemas legales en el futuro.

Te daré un buen ejemplo. Poseía una empresa que escaneaba y procesaba documentos para clientes de atención médica y corporativos. Tuvimos un gran cliente que nos hizo hacer proyectos muy rentables en nombre de Wal-Mart. Los proyectos solo ocurrieron 1 o 2 veces al año y no había contrato ni garantía de que este cliente hiciera proyectos futuros con nosotros. Fui sincero con el comprador de que no garantizaría que este cliente se quedaría con nosotros, a pesar de que las ganancias de sus proyectos se utilizaron (parcialmente) como base para el precio por el que se vendió nuestro negocio. Después de que vendimos nuestro negocio, esos proyectos dejaron de entrar, pero no hubo problema porque el comprador sabía que era una posibilidad. Ahórrese el estrés y los posibles problemas en el futuro siendo brutalmente honesto con lo que está vendiendo.

En cuanto al precio, cuando compro, estoy interesado en conocer el FLUJO DE EFECTIVO NETO o el EBITDA del negocio. Algunas industrias tienen un precio diferente, pero la mayoría de las pequeñas empresas se valoran como un múltiplo del flujo de caja. He visto algunos negocios tan baratos como 1x flujo de caja y otros 10 o más veces flujo de caja. La mayoría de las pequeñas empresas tendrán un precio en el rango de 2.5 a 4 veces el flujo de caja anual.

Determinar el flujo de efectivo es un poco un arte porque para determinar realmente el flujo de efectivo, debe eliminar los gastos e ingresos que normalmente no son parte de ese negocio. Si su empresa está pagando su factura de cable o la gasolina de su automóvil que no se utiliza para la empresa (lo cual es ilegal, pero muchos, MUCHOS propietarios de pequeñas empresas hacen estas cosas), entonces ese gasto debe eliminarse, lo que aumentará su flujo de caja neto y aumentará el precio que podría obtener por su negocio.

O puede que necesite agregar gastos que no se agregan a los libros, como la Compensación del propietario. Si una compañía de plomería muestra una ganancia neta de $ 100,000 por año, pero no paga nada al propietario / fontanero principal, entonces la ganancia en ese negocio es incorrecta.

En su caso, si pasa 10 horas a la semana en, digamos, su negocio de autopartes vintage, pero no se paga un salario, como comprador potencial, estaría reduciendo las ganancias que está mostrando agregando un costo por lo que haces por el negocio. ¿Tiene sentido?

Acabo de tocar la superficie de qué considerar, pero esas son algunas de las cosas más importantes a tener en cuenta. Estaré encantado de responder preguntas de seguimiento.

¡Buena suerte!

En lo que respecta a la valoración de su negocio, el concepto clave aquí será las ganancias discrecionales del vendedor (SDE).

SDE es el mejor proxy para el flujo de caja de una pequeña empresa. Tenga en cuenta que, como propietario, su salario y beneficios probablemente se compensarán en una estimación del flujo de caja del negocio. La mayoría de las pequeñas empresas venden por 1.5 a 3.75 x SDE.

Consulte nuestra guía sobre el tema, creo que le resultará útil: la guía completa para la valoración de pequeñas empresas.

En primer lugar, estas son respuestas que debería haber proporcionado en su pregunta:

1. ¿Es su negocio un negocio físico o un negocio en línea?
2. ¿Es su empresa un B2B o un B2C? Debido a que B2C en realidad requiere una inversión frecuente en marketing para seguir llegando a los clientes, mientras que B2B depende en gran medida de las relaciones que se han establecido (por supuesto, requiere inversión para hacer nuevos clientes)
3. ¿Su empresa tiene excelentes conexiones con proveedores y clientes? (Esta es la fortaleza real de un negocio)

En cuanto a la publicidad, sé cómo ubicarla en miles de listados y cómo publicitarla de una manera que realmente se pueda pedir alrededor del 35-40% más que su valor de mercado

La mayoría de las personas aquí intentan venderle algo sin darle información valiosa de lo que puede lograr. Por favor envíeme un mensaje de texto o llámeme (347)460–3022 y podemos hablar más al respecto. Sí, puedo ayudarlo a vender su negocio, y si me explica más de qué se trata su negocio, incluso puedo ayudarlo a encontrar un comprador.

Coloque anuncios simples en las publicaciones más populares para cada negocio. Dobladillos, bote de madera, etc. Analice todas las consultas: obtendrá muchos deseos de ser. Examine cuidadosamente a todos los compradores potenciales por recursos financieros y habilidades. Tendrá que proporcionar algo de financiación, así que asegúrese de que las ofertas sean justas y ajustadas. Si tiene que recuperar el negocio, quiere que sea vendible y no destruido. Parece que estos son dos negocios atractivos para las personas que buscan jubilarse a medias o hacer un cambio en la vida posterior, así que asegúrese de tener buena información, no oculte nada ni cosas de abrigo de azúcar. Eso solo genera mala voluntad y problemas. Establezca términos para obtener suficiente efectivo para ser tomado en serio y establezca términos que le den algo de ventaja. La valoración es un arte. Si son rentables, a menudo se usa un múltiplo de ganancias. Se puede tener en cuenta un múltiplo de las ventas, así como supuestos de crecimiento razonables. Supongo que desea que le paguen por su esfuerzo y también para que sus negocios continúen. Si quieres llevarte dinero en efectivo y correr, buena suerte.

Aquí hay un enlace a una herramienta de valoración. Esta es una herramienta simple para darle una idea de cómo un comprador vería el valor de su negocio. Esto debería ayudarlo a tener una sensación de valor sin tener que hacer ningún tipo de compromiso de efectivo o exclusividad. El sitio que proporciona la valoración también proporciona capacitación sobre la comercialización de su negocio.

1. ¿Qué buscas en la salida? Si bien es posible que no sepa lo que vale la pena saber cómo desea proceder después de la venta, en la medida en que esté completamente fuera del negocio que proporciona financiamiento al vendedor, todo debería ser posible para que pueda elaborar el trato que desea.
2. Neto ¿vende usted mismo o contrata a un corredor? Si vende por su cuenta, venderá los honorarios que un corredor cobra generalmente el 10% del precio de venta, pero debe tener un plan para comercializar. Este es el corazón de tu pregunta. Sugiero ir a este sitio middle-marketplace.com para obtener información sobre la capacitación. Hay una serie de videos gratuitos que describe las principales preguntas como, ¿cuál es el valor de mi negocio y quién compraría mi negocio? Si desea utilizar un corredor, investigue para asegurarse de que hayan vendido negocios como el suyo en el pasado, tómese el tiempo para asegurarse realmente de que tiene un corredor en el que pueda confiar y que tengan experiencia con el tipo y tamaño de negocio que está vendiendo.

Sugiero aprender todo lo que pueda sobre el proceso de venta por propietario y ejecutar el proceso usted mismo. ¿Por qué? Bueno, hay muchos compradores en el mercado y Private Equity tiene más de 750 mil millones de dólares de polvo seco a la espera de comprar negocios rentables. Si tiene una buena capacitación y una fórmula a seguir, como “Sea su propio banquero de inversión”, lo hará tan bien como un corredor y ahorrará la tarifa, por lo tanto tendrá un mejor resultado ya que su personal se llevará a casa mejor.

Hable con un competidor si puede financiarlo y obtendrá un gran precio.
También puede dividir a sus clientes en unos pocos competidores si solo quieren hacer una compra de activos. Quizás agruparlos por región o especialidad o tamaño.

Para atraer al propietario de una pequeña empresa a comprar su negocio, solo necesita tener algunos informes. Cuánto efectivo, gastos generales, inventario, facturas antiguas y oportunidades de ventas hay. Si tiene clientes contractuales recurrentes, puede multiplicar por el término o 36 meses y eso le dará un número para comenzar.

¡Hola! Primero, debe buscar una compañía que le brinde un servicio de valuación de la compañía. Pero, por supuesto, investigue bien antes de confiar en alguien. ¡En fin, buena suerte!

¡Hola! Utilice mejor los servicios de agentes confiables de transferencia de negocios. Es difícil hacerlo solo, así que creo que es mejor buscar la ayuda de profesionales. ¡En fin, buena suerte!

Hay una variedad de corredores de negocios en todo el país que se encargarán de tales problemas por usted. http://www.bbnbrokers.com/entry.asp