¿Cómo haría para vender mi producto antes de haberlo fabricado?

Bueno, se llama preventa. No estás vendiendo un producto real, sino un concepto. El primer paso sería hacer una lista de las características que tendrá su artículo y qué tipo de ROI podría esperar una empresa al usar su producto. Sin saber nada de lo que está inventando, sería beneficioso para usted tener algún tipo de prototipo, algo que muestre al consumidor / comprador en qué está trabajando (tamaño, especificaciones, materiales, etc.) .

Si SOLO está vendiendo una idea, entonces eso es algo diferente. Si está vendiendo un concepto, eso es otra cosa. Algunos productos pueden tardar varios meses en traducirse de una etapa de desarrollo a un producto terminado, por lo que debe comunicarlo bien a su público objetivo. Algunos pueden estar dispuestos a esperar; algunos otros pueden no.

Muchas empresas pueden depositarle el artículo si saben cuánto tardará en llegar, y luego pueden pagarle el saldo después de que haya entregado los productos. Algunas compañías no le darán un centavo hasta que no tengan un artículo de trabajo a la mano, y otras no le pagarán hasta 30-60 días DESPUÉS, así que planifique en consecuencia y haga un presupuesto prudente.

Espero que ayude.

Básicamente, puede pretender que el producto existe y hacer todo lo que haría en un ciclo de ventas normal. Sin embargo, si planea tomar pedidos reales y recibir el pago antes de que el producto esté listo para enviar, debe considerar las ramificaciones legales en caso de que algo salga mal y no pueda enviarlo, el producto se retrase o un competidor ingrese al mercado.

La mejor manera de tener una idea de la aceptación del mercado es solicitar pedidos, pero crear un firewall, es decir, aceptar tarjetas de crédito que no se facturarán hasta que se envíe el producto. Por supuesto, debe minimizar las devoluciones que podrían comprometer su relación con su procesador de pagos mediante el envío de un aviso previo al envío que le da a su cliente el derecho de cancelar la transacción antes del envío. Y, la cortesía y las buenas prácticas de marketing sugieren que estos primeros usuarios reciban una recompensa por su compra: un descuento, una actualización gratuita o una prima de algún tipo.

Antes de embarcarse en cualquier programa de esta naturaleza, es posible que desee consultar a un abogado con conocimiento de la materia en preventa y leyes locales, estatales y federales. Si desea tomar efectivo, configure una cuenta de depósito en garantía donde el dinero esté disponible para reembolsos. Y, sobre todo, recuerde que su nombre está en la línea y si molesta a las personas, tienden a tener largos recuerdos y acceso a Internet.

La mejor de las suertes.

¿Es un producto físico o es software o quizás un servicio? ¿A qué parte del negocio se refiere … minorista, mayorista, manufacturero, de servicio (ad nauseum) ? Sin alguna información específica , será difícil responder a su pregunta.

Nunca compraría algo basado en una idea que promete ayudar a mejorar mi negocio. Incluso requiero que la gente de marketing brinde algún tipo de garantía de que su esquema funcionará. Si no pueden (o no) respaldar su trabajo, no entienden mi negocio.

Dicho esto, hay cientos y miles de cosas que prometen “agregar valor y generar ganancias”, pero muy pocas, si es que hay alguna, funcionan mejor que hacer, elegir y / o comercializar el producto correcto.

Las ventas complejas relacionadas con proyectos a veces se venden en trabajos parciales de facturación hasta que se entrega el proyecto completo. Por la naturaleza del problema que está abordando y su historial, es cuando los clientes aceptan contratarlo.

Si de otra manera es algo vital para las operaciones de los clientes en los que se encuentra en una fase inicial, puede preguntar a ciertos clientes innovadores seleccionados si quieren ser parte de su empresa porque tienen un interés estratégico en ser uno de los primeros en el mercado . Lo mismo se aplica aquí, la naturaleza de las ventas está relacionada con el proyecto.

De lo contrario, todas las actividades comerciales se inician con una promesa al cliente de que puede aumentar sus ingresos, disminuir los costos o alcanzar la eficiencia en las operaciones. Si no tiene algo tangible para mostrarles, le dirán que vuelva cuando tenga algo. Los clientes también saben la diferencia entre una maqueta y un producto en serie que ha sido probado y probado. No tiene un “problema de venta”, tiene un problema financiero.

Es un proceso muy simple; si su producto realmente es tan bueno, dígales lo que está desarrollando, cuándo estará listo y solicite su pedido. SI (y esto es un gran si) su producto realmente agregará un valor significativo y generará un gran ROI para sus clientes, entonces estarán dispuestos a preordenar y recibir una factura una vez que entregue.

Si parece que no puede encontrar clientes que estén muy entusiasmados con su producto o solución antes de que esté listo, no estoy seguro de que estarán más entusiasmados cuando finalmente esté disponible.