Para empezar con dos cofundadores, ¿es más beneficioso dividir la equidad 50/50 o dividir 51/49, de modo que una persona sea el líder definido?

Como cofundador técnico, me inclino por dar el 51% a mi socio vendedor (CEO, los títulos no importan) en mi próxima empresa que se registrará oficialmente el próximo mes. No quiero entrar en la LLC vs. corp. Las complejidades y, con toda franqueza, no pueden comprender cómo dos fundadores ocupados con llevar su producto al mercado, desperdiciarían su capacidad intelectual en contabilizar BS de esa manera.

1% es un gesto. Una señal de confianza. No significa que una persona esté a cargo. Significa que hay respeto mutuo y creencia mutua en la contribución equitativa. El 1% no debe tomarse. Se debe dar.

Comenzaré con el concepto ridículo para inversores acreditados y “emprendedores en serie” de la equidad de sudor. Traigo varios años de trabajo en la plataforma de desarrollo de software de nivel Firebase, que permite desarrollar aplicaciones web y móviles con una base de código: 100 veces más rápido y mejor debido a 100 veces menos código (y desarrolladores). No, no estoy vendiendo la plataforma en sí.

Puedo “pivotar” instantáneamente produciendo soluciones completas de automatización de nivel de producción. Tantas veces como sea necesario. En comparación con los patéticos prototipos / MVP, las startups suelen producir durante su fase de “semilla”, cada una de las cuales lleva varios ingenieros y meses para desarrollarse.

Mi cofundador trae algo igualmente invaluable: los primeros clientes. Tenemos la intención de alcanzar el punto de equilibrio (lo que significa, al menos, apoyar el estilo de vida de nuestras familias de clase media) solo en ventas honestas. Sin un centavo de nadie.

Unos recordatorios rápidos para inversores y “asesores”.

1. La pregunta es acerca de la etapa de “génesis” pre-pre-pre … -pre-seed, y en mi caso, mi compañero y yo también vamos a omitir la ronda de semillas.
2. Espero que el autor de la pregunta esté hablando de inventos reales y de nicho, no el típico vapor de Silicon Valley con una “estrategia de salida”, donde la contribución del fundador técnico y de ventas no importa en absoluto, solo el inicio y el posterior capital para exagerar y vender a algún tonto (sobornado) en cuatro años.
3. Una división de 50/50, por muy “ingenua” que parezca, se diluirá igualmente con las inversiones. Como se indica en la pregunta. Ambos fundadores siempre lo saben. La igualdad es importante para mí y para mi socio, pero obviamente es de poca relevancia para los inversores y “asesores” de todos los sabores que dominan la “escena de inicio” de hoy. Nuestro negocio en general es de poca relevancia para ellos. Solo la “salida” y el ROI.

Déjame dejar mi mensaje muy claro. Es 2017. Todo es gratis (código abierto). El alojamiento es muy barato. Las ventas son personalidad, trabajo preliminar y llamadas frías, como siempre. El marketing es viral. Es solo el momento (dos fundadores). La productividad de hoy es tan alta (para un ingeniero capaz) que puedo trabajar en mis proyectos empresariales a tiempo parcial (o 3–4 pivotes diferentes a tiempo completo, que estoy haciendo ahora) y aún así entregar más de un equipo de 100 personas en un típico ” Organización de TI “.

Las personas con dinero y el derecho de nacimiento percibido de poseer cerca o más del 50% de cualquier startup, no van a participar en la fundación de nuestra empresa. No me pertenecen ni a mi pareja. No necesitamos un cheque de pago para pagar nuestras facturas mientras desarrollamos el producto.

Buscaremos financiación para hacer crecer nuestro negocio, cuando veamos la necesidad, pero nuestra empresa no existe para los inversores. Existen para ayudarnos, y nosotros decidimos los términos. Me importa menos lo que les gusta y odio, por ejemplo, si “no hemos pensado mucho en la participación”, como se señala en una de las respuestas a continuación. Lo hicimos, pero darles acciones es mi último pensamiento. Cuando decidamos recaudar capital, solo habrá una cosa a tener en cuenta: la caja de dinero que ingresa N dólares y escupe N + M dólares.

Este modelo funcionó para todos los unicornios de consumo simples como blogs y aplicaciones de mensajería. Lo estoy ampliando para SaaS de clase ERP de 100 pantallas y 100 informes, que generalmente requiere más de 100 equipos de ingeniería con procesos y tecnología convencionales.

Hay mucho trabajo por delante para demostrar que el modelo sin inversores se puede escalar en SaaS B2B no trivial. Una vez que haya terminado con los proyectos de este año, voy a extender este modelo a otros y ayudarlos a comenzar a autofinanciarse. Compartiré mi plataforma y proceso de ingeniería. Mi cofundador compartirá su red. Queremos asociarnos con otros como nosotros, para construir un mundo completamente fuera del actual torcido impulsado por los inversores. El capital inicial no encuentra empresas. Talento y pasión: combinados con las necesidades de automatización del cliente del mundo real en lugar de algunos vapores de inteligencia artificial.

He escuchado innumerables historias de terror sobre la división 50/50. Es el mismo tipo de dilema que un acuerdo prenupcial. ¿Confías en tu pareja? ¿Es una relación de por vida? La mayoría de las parejas no firman acuerdos prenupciales. Y no tienen divorcios desordenados. Estoy dispuesto a aprovechar esa oportunidad, y más, para dar el 1% a mi socio para demostrar que las ventas son lo primero. Este no es mi primer “matrimonio”. Creo que finalmente encontré el indicado. Yo confío en él. De lo contrario, no confíe y espere que el viaje no valga la pena. Es mi única oportunidad en la vida. Lo trato de manera diferente, que un “emprendedor en serie” típico que funda compañías de vaporware cada cuatro años con sus amigos de Stanford / Harvard.

Si dos personas comparten la misma pasión, no tienen nada de qué preocuparse por la OMI. Los mayores problemas aquí son:

• ser serio sobre lo que haces (después de varios intentos fallidos y lecciones aprendidas) en lugar de entusiasmarte con tu idea de “genio”,
• ser capaz de la ejecución en su área central de competencia: técnica o de ventas.

Si ninguno de los cofundadores muestra ese nivel de madurez, no están listos para formar una empresa. Si solo uno está holgazaneando, él / ella merece menos de la mitad. Perdón por ser el Capitán Obvio.

Es muy simple Pero no es facil. Trabaje con su pareja por un tiempo y descubra de qué es capaz antes de dividir el capital. En mi opinión, una asociación ideal igual de CEO / CTO solo es posible entre las personas con las más altas habilidades, experiencia y pasión. Solo necesitan encontrarse el uno al otro. Pero ese es un problema diferente (también estoy trabajando) en el contexto del nuevo mundo brillante que mencioné anteriormente.

Primero tenga en cuenta que el interés de capital y el interés de control, aunque están algo relacionados, no son lo mismo. Tener un 1% más no necesariamente te da más control para tomar decisiones (suponiendo que es por eso que quieres dividir 51/49). Su cofundador podría ser dueño del 99% de su LLC, pero incluso con el 1% podría tener el control si es miembro, usted es un administrador y la LLC es una LLC administrada por el administrador. En una corporación, tiene acciones con y sin derecho a voto, así como subclases de capital. Tenga en cuenta que si va a aportar capital de trabajo a cambio de capital, le irá bien como cofundador al tener más del 12% para cuando termine.

Ahora, ¿cuánto va a enojar a su cofundador si comienza su matrimonio de negocios diciéndole que no confía en su juicio y que necesita poder anular su opinión sin la necesidad de convencerlo de su posición? Esa es una pregunta diferente, pero usar la división de acciones para asegurarse siempre de que puedes salirte con la tuya no es la mejor solución. Sugeriría seguir la respuesta de Charudatta Galande para su división de capital, y si tiene una razón legítima para querer el control final (tal vez tenga mucha más experiencia que él), existen otros mecanismos mejores para hacerlo.

Una cosa importante a considerar es la distinción entre equidad y toma de decisiones. Tengo una separación de 50/50 en la toma de decisiones con mi cofundador, pero debido a que es una compañía limitada por garantía (no acciones), no hay una cuestión de capital involucrada. Si hubiéramos pasado 51/49, eso era, para todos los efectos, lo mismo que 100/0 a la hora de tomar decisiones sobre la empresa.

Creo que si tiene algo más que una división de 50-50, entonces quizás necesite agregar mecanismos para resolver disputas que no solo le den al titular del 51% un boleto gratis para simplemente ignorar los deseos de su cofundador. Por ejemplo, los artículos de incorporación de la compañía podrían requerir que se vote por al menos una mayoría de dos tercios para ciertas decisiones importantes que usted y su cofundador acuerden al redactarlo.

Si la equidad es la principal preocupación, entonces otra opción sería desacoplar la equidad del poder de toma de decisiones, por lo que si bien mantiene una división de poder de toma de decisiones 50/50, la equidad se puede dividir 75/25 (o lo que sea), debido a la anterior co -la mayor contribución del fundador, si ambas partes acuerdan de antemano. Cambiar la división solo podría hacerse de común acuerdo.

En mi humilde opinión, lo último que debe hacer es dividir a ciegas la equidad por igual. Es probable que las divisiones iguales causen sentimientos de injusticia en el futuro.

Incluso si hay dos cofundadores, creo que la división debería depender de cuáles son sus contribuciones esperadas para el éxito de la startup. Difícil de cuantificar, pero la gente lo ha intentado. Aquí hay un ejemplo:

http://thinkspace.com/how-to-div …

Usé este marco como punto de partida en nuestra empresa. Los pesos y las puntuaciones son un poco subjetivos, pero creo que la idea básica es correcta. Si pasa por la primera iteración en este marco, supongo que tendrá algo bastante parecido a cuál sería su división eventual.

Los roles de CEO y CTO son un tema diferente. No sé qué tipo de empresa estás a punto de comenzar, así que no puedo comentar sobre el peso de esos roles. De todos modos, es poco probable que tenga el mismo CEO para todas las etapas de la empresa. Los inversores pueden y probablemente quieran un CEO experimentado en un momento posterior. Los roles de CTO pueden estar más íntimamente relacionados con la visión y el conjunto de habilidades requeridas para el producto y, en ese sentido, pueden tener más peso. Solo es mi opinión.

Es mejor tener un CEO definido. Pero mantendría esa asignación separada de la división de capital. Agregaré que el liderazgo no siempre tiene que ver con una participación mayoritaria. Para una startup de dos personas, es la confianza en las habilidades y conjuntos de habilidades de cada uno lo que debe conducir a un consenso sobre quién es el más adecuado para un rol de CEO / CTO. Además, una vez que traiga a un inversor, el 51/49 bajará de todos modos.

Por último, la división de capital es una de las decisiones más importantes que tomará, así que piense MUCHO en esto. Pregúntale a un buen mentor qué hacer. Lee algunos blogs y libros. Los gurús te mostrarán la luz, pero finalmente tendrás que tomar las decisiones.

Nunca comience una empresa con 50/50. Simplemente no tiene sentido porque
– es necesario que haya una persona que llame a los tiros finales si es necesario
– hay muy pocos casos en que ambos fundadores contribuyan exactamente igual
– Los inversores lo odian, ya que parece que no has pensado mucho en tu participación.

He descubierto que las contribuciones de los fundadores varían con el tiempo. Por lo general, en diferentes momentos, cada fundador sentirá que está obteniendo el final del trato. Por ejemplo, un fundador encuentra al inversor que financia su empresa, mientras usted escribe el código. Puede sentir que su contribución fue mucho mayor que la suya al principio, pero varios meses después, cuando inicia su aplicación, puede sentir que su contribución es mayor. Es importante honrar su trato original y darse cuenta de que las contribuciones disminuirán y fluirán.

Si desea reconocer una mayor contribución de un fundador sobre otro, una posibilidad es emitir opciones sobre acciones a ese fundador, para complementar su posición de capital original. De esa manera, a pesar de que ambos fundadores comenzaron con un capital de 50/50, el que tiene las opciones terminará con una cantidad mayor.

Decidir cuánto más dar puede ser un desafío, y como otros han dicho, las contribuciones de los fundadores difieren con el tiempo.

Siempre defina un jefe. Dos cabezas no son mejores que una en los negocios.

Sin embargo, lo ha hecho, así que la pregunta sigue siendo: ¿por qué pagaría a un socio menos o más?

Mire la Calculadora de capital de cofundador. Tienen una buena herramienta. Estoy a favor de 50/50 si los cofundadores comparten la pasión y el trabajo “casi” por igual, independientemente del papel.

En general, la ecuación del cofundador es muy complicada. Conseguirías a alguien que sea menos agresivo que tú o más agresivo que tú. Si es menos, evite caer en la trampa de que es flojo. Si es más, trata de emparejarlo con él. Tienes que tratar de encontrar un equilibrio y creo que es más complicado que la ecuación de equidad.

En última instancia, es su decisión, pero obtendrá algunas miradas de lado cuando llegue el momento de recaudar capital. una división 51–49 es atípica y generará preguntas sobre por qué se necesitaba tal arreglo en primer lugar (ego, debilidades, etc.).

La equidad en un negocio es una cosa, la contribución al día a día es otra. Si tienen un capital de 50/50, tienen los mismos derechos de voto y una parte igual de las ganancias retenidas como dividendo.

Su salario podría reflejar la diferencia en la contribución, tal vez. Un rol más prominente puede no significar un rol más valioso.

Una pareja que duerme puede ser dueña del 50%, pero no desempeña un papel activo día a día y, por lo tanto, no gana salario. Si el otro socio toma un buen salario hasta el punto en que hay pocas ganancias retenidas, solo se puede pagar un pequeño dividendo, por lo que la recompensa de los socios dormidos es muy pequeña.